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從市場化運營看市場營銷 日期：2015-10-12 17:14:00
前段時間朋友回家探親在他的家鄉一個不大的小縣城發生了一件十分有趣的事情，所謂有趣是一幫出租車司機因為對起步價格不滿意集體說事。一件看似合情合理的事情其實有些畸形在當今一切市場化的布局下搞這些似乎令人費解。 市場經濟 與 計劃經濟 有著根本上的...
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新品導入3個月，這個鄉鎮酒商淡季搶下百萬市場 日期：2015-10-12 14:58:00
一個地級市銷售上千萬不足為奇，可是現在，一個鄉鎮市場一年都能賣上上千萬，甚至在江蘇、安徽等白酒重度消費市場，有些品牌在鄉鎮市場年銷售額能達億元左右，行業集中度提高，普通的代理商怎么才能在區域內搶奪下鄉鎮市場，創造小區域、大銷量的逆襲呢? 本...
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酒類促銷如何創新 日期：2015-10-12 14:25:00
作為咨詢師，無論是服務的那個客戶都避免不了的是形形色色的促銷，而且客戶要求每次要有新意，能打動消費者;反觀消費者也是如此，各種產品、各種廠家的促銷活動讓他們都能成一個創意高手! 促銷方式無外乎買贈、抽獎、返利(現金)、積分，總之是，特價還是特價...
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100條甜言蜜語，讓客戶馬上買單 日期：2015-10-12 13:58:00
一個優秀的客服，不僅要對產品有深刻認識，還要能客戶愉快溝通。尊重客戶的感受，讓顧客知道你不僅是在銷售產品，還在銷售自身的人格魅力。...
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打敗煙酒店的不是1919，而是大爺大媽 日期：2015-10-12 10:57:00
出門找朋友喝茶喝酒，總會聽到很多真實的奇聞逸事。今天去朋友(開有5家煙酒店)處喝茶，聽到三個真實的血淋淋的酒類營銷故事，讓人樂個半死。朋友為了轉型，拼命學(mo)習(fang)1919酒類直供，希望以低價、保真及服務來提升品牌，擴大銷量，卻沒想到被大爺大媽...
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新品如何逃離“夾生飯”悲劇？ 日期：2015-10-12 10:53:00
真是折磨人!一個產品做了快兩年啦，還是不溫不火，堅持吧吃不準，丟棄吧又太可惜。雞肋一塊，愁人啊!賈老板一說起手里正在主推的這款白酒，就是一臉的愁容。 這么好一個產品，硬是讓他給做老了，成了夾生飯，急人呢!業務員小甄著急地抱怨不停。 今后，一定要...
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百萬年薪營銷總監16條銷售“金”驗! 日期：2015-10-12 08:25:00
【1】銷售工作的四階段：1.吸引注意;2.引起興趣;3.刺激欲望;4.采取行動。 【2】銷售的成果往往跟我們熱心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你認為你怎樣，你真的就會怎樣。 【3】你的外表會說話，務必使你的外表給別人以振奮，同時你也從中受益。 【4】...
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市場低迷生意不好做，如何管理人員、促銷和終端？ 日期：2015-10-11 11:55:00
近兩年，食品、飲料企業中很多大品牌的發展遇到了瓶頸，這已經是不爭的事實。很多經銷商感覺最近生意不好做。透過現象看本質，不難發現，這些現象的背后其實是食品行業經濟形勢的低迷。那么，面對低迷的市場環境，經銷商該如何應對?本文將立足于市場格局的變...
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打好地緣牌 地產白酒的防御上策 日期：2015-10-11 09:13:00
國內白酒市場的下沉在業內早已不是什么新鮮事，一二線白酒品牌策略轉向，從產品上集體向中低端靠攏;從價格上紛紛主動調價親民;從區域上集中向三四線城市及縣鄉市場逐級深耕。面對全國強勢品牌的大軍壓境，這讓處在行業不景氣的地產酒品牌雪上加霜，如何防御...
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互聯網改變了世界，但賣好葡萄酒還得靠一張人網 日期：2015-10-09 09:19:00
十一長假前，幾位與筆者相熟的某新世界領導品牌行貨代理商朋友相繼給筆者打來電話，提到十一前該品牌廠家剛開過全國十大貿易商整體會議，下達了年底前必須完成的打款任務。其中有位朋友抱怨：最近資金周轉太慢，幾月前打款配額還未到貨;市場需求乏力，中高端...
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高大上的進口酒為何戀上了路邊煙酒店 日期：2015-10-09 09:01:00
是一邊是海水，一邊是火焰。 都是一邊是酒窖倒閉潮，一邊是進口商更執著于煙酒店渠道的搭建。 都是本文所指的煙酒店，是指主要是開設的街邊、社區的面積很小的小型煙酒店，并非連鎖型酒類專賣店。這類煙酒店長期因起量太小，難以打造品牌，而不受大型進口商...
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酒商的四個時代：如何從路邊店走向商業帝國！ 日期：2015-10-09 08:54:00
每個經銷商的成長之路，都布滿了鮮血和眼淚。但是，鮮血不能白流，眼淚不可輕拋，你要知道為什么流，以及，如何不流和少流，并且從每一次的傷痛中找尋前路，找到迅速成長的道路。你不能只是埋頭苦干，你要抬頭看天。 成功是有方法的，從事業草創，到發展壯大...
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＂小瓶酒-大市場＂操作模式全攻略 日期：2015-10-08 11:09:00
小瓶酒在市場上種類繁多，但是調研走訪后，能形成主導或是趨勢的產品不多，當我們在運作市場的時候我們都會配備一定的小瓶酒，但是作為小瓶酒的作用我們是如何看待的呢? 買贈、刮獎、贈飲還是其他?小瓶酒、大作為，如何能通過小瓶酒來撬動市場或是增加核心消...
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區域現象級腰部新品全盤打造方案流出！ 日期：2015-10-08 10:03:00
近兩年，在山東市場，一款名為青白的腰部產品快速崛起，在30-100元這個價格帶占據領先優勢。據了解，今年1-9月，該產品銷量比去年同期增長幅度噠40%以上，在餐飲渠道、流通渠道，甚至團購渠道都有不俗表現。這款暢銷酒定位于年輕、大眾消費群體，從研發到上...
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決戰宴席市場，如何啃下這塊“餡餅” 日期：2015-10-08 08:40:00
在行業寒冬期，宴席市場仿似冬天里的一把火，然而，它是否真有看上去那么美?根據宴席市場身處的區域、擅長的渠道、代理的產品的不同，業內人士也會有不一樣的看法。那么，當前的宴席市場，究竟呈現出怎樣的特點呢?廠商要想在這一領域上有所建樹，吃掉這塊餡...
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小心！渠道扁平化的陷阱 日期：2015-09-28 15:20:00
很多中國的葡萄酒生產商和進口商，一直把渠道扁平化當成奮斗目標。 無非兩個理由：渠道扁平化會促進銷售增長;同時擴大銷售網絡，進一步掌控渠道。 很多酒商開口閉口就拿張裕公司舉例：你看看張裕，因為渠道扁平化的成功，一舉成為中國葡萄酒龍頭企業。 一切...
