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我作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)人，干了零售業(yè)一年多，感觸很深，學(xué)費(fèi)很貴，信心很大。跌得跟頭越大，反而信心越足，多少悟出些另類觀點(diǎn)，拿出來(lái)分享。 理性和感性只是我個(gè)人對(duì)零售店的簡(jiǎn)單劃分： 理性：店除了貨架、商品、貨架、商品，沒有其他亮點(diǎn)東西，每寸空間都充分...

你的體驗(yàn)很快被別人迭代 用產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，可以四兩撥千斤。理論派強(qiáng)調(diào)的這個(gè)說(shuō)法，我很認(rèn)同，這是你想我想他也想的事。 但是，真的能用產(chǎn)品來(lái)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的，畢竟是極少數(shù)，而大多數(shù)產(chǎn)品都身處于水深火熱，差異不大。 多數(shù)時(shí)候，產(chǎn)品沒有進(jìn)入市場(chǎng)之前，誰(shuí)看誰(shuí)知...

2014年，隨著內(nèi)容戰(zhàn)略成為在線營(yíng)銷者的熱詞與關(guān)注焦點(diǎn)，營(yíng)銷者們成功意識(shí)到創(chuàng)造與發(fā)布內(nèi)容的重要性，但在設(shè)計(jì)與執(zhí)行成功的內(nèi)容發(fā)行戰(zhàn)略方面，很多人都失敗了。 1、Ello崛起 我們?cè)谌ツ晁鶡o(wú)法預(yù)見到的，是一個(gè)可以與社交媒體巨頭Facebook相抗衡的新社交平臺(tái)的...

曾經(jīng)有這樣一則演繹來(lái)的營(yíng)銷故事： 一家公司以角色扮演的方式，對(duì)前來(lái)復(fù)試的三個(gè)營(yíng)銷人員進(jìn)行測(cè)試，并從中錄取一人。 主考官拿來(lái)一瓶水告訴他們，一個(gè)營(yíng)銷人員，最重要的是以敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)你推銷產(chǎn)品的潛在需求，然后，想方設(shè)法滿足它，不論你們用...

一、傳統(tǒng)企業(yè)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該注意哪些誤區(qū)? 點(diǎn)入移動(dòng)廣告平臺(tái)： 第一個(gè)誤區(qū)是，完全依賴移動(dòng)社交營(yíng)銷APP。 移動(dòng)社交APP只是一個(gè)工具，而不是一個(gè)模式或者解決方案，想完全通過社交營(yíng)銷APP解決目前企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題，是不可能的。想轉(zhuǎn)型首先要轉(zhuǎn)變思維，然后...

對(duì)怎樣的比率感興趣，取決于身份角色，也取決于到底想知道什么。相關(guān)比率則表明某種發(fā)展趨勢(shì)。例如，公司過去五年的收入或者成本。而增長(zhǎng)率是拿今天對(duì)比昨天的簡(jiǎn)單比率。趨勢(shì)數(shù)據(jù)是將數(shù)字放入具體框架內(nèi)討論。 保羅格雷厄姆做過一個(gè)典型計(jì)算。當(dāng)快速增長(zhǎng)的創(chuàng)...

導(dǎo)讀： 經(jīng)銷商朋友面對(duì)生意，有人覺得做生意就是那么回事;有人認(rèn)為生存空間越來(lái)越小等等，這些觀點(diǎn)貌似正確，實(shí)際上往往是從一個(gè)角度考慮，從思維定勢(shì)出發(fā)，得出的結(jié)論往往是錯(cuò)誤的。因?yàn)椋�世界是平的，機(jī)會(huì)是均等的，每個(gè)人重新站在一個(gè)起跑線上，每個(gè)人都...

盡管目前廣告投入總額和手機(jī)廣告所占份額嚴(yán)重不匹配，但是手機(jī)流量使用的不斷增加表明，投入在社交平臺(tái)的廣告費(fèi)用在不斷增加，同時(shí)手機(jī)搜索功能也在逐漸完善，意味著未來(lái)移動(dòng)營(yíng)銷將成為趨勢(shì)。 近十年來(lái)，電子商務(wù)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，眾多的零售網(wǎng)站也已經(jīng)取得了...

大概12年前，直銷產(chǎn)品安利、雅芳、玫琳凱在中國(guó)大陸風(fēng)靡盛行，眾多中產(chǎn)階級(jí)因?yàn)榭释�成功或賺錢，兼職甚至全職從事此行業(yè)，但是真正賺錢的卻為數(shù)寥寥，絕大部分人都成了直銷產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者。那時(shí)的營(yíng)銷策略主要為：贈(zèng)送、體驗(yàn)、開會(huì)、口口相傳、朋友推薦等...

11月27日，感恩節(jié)到了，黑色星期五以及圣誕狂歡季也將隨之而來(lái)。如果你的公司是服務(wù)型企業(yè)的話，那么我猜你現(xiàn)在正忙于應(yīng)對(duì)客戶的秋冬需求，不過你是否在這期間忽視了好好打造自己的品牌呢? 服務(wù)型企業(yè)往往通過促銷以及假日推廣來(lái)獲得可能的關(guān)注度。或許你認(rèn)...

其實(shí)人生無(wú)處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹，就是對(duì)自己的一種銷售;再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告，就是在向與會(huì)者銷售自己的一些觀點(diǎn)，諸多種種不勝枚舉。 但在實(shí)際中很...

看看山東的王總：王總原本經(jīng)營(yíng)著一家只有3名員工的酒水批發(fā)部，經(jīng)過5年的努力，成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)匾粋�(gè)有20人規(guī)模的酒業(yè)商貿(mào)公司。隨著經(jīng)銷的品牌數(shù)量和銷售額的連年增長(zhǎng)，銷售和公司的日常事務(wù)日漸繁雜，王總的公司做得越來(lái)越大，但問題也越來(lái)越多，自己也變得身心...

近日，記者從湖南市場(chǎng)獲悉：常德本土企業(yè)德山酒業(yè)旗下秘藏德山小酒(100ml，46)截止目前已經(jīng)完成5000余萬(wàn)銷售額，預(yù)計(jì)全年能砍下6000萬(wàn)的蛋糕。秘藏德山小酒業(yè)內(nèi)俗稱德山小秘，終端零售價(jià)約25元/瓶，上市一年多便在被譽(yù)為全國(guó)小酒樣板市場(chǎng)的常德地區(qū)強(qiáng)勢(shì)崛起...

導(dǎo)讀： 搶占終端是白酒營(yíng)銷的制勝關(guān)鍵，能否被消費(fèi)者看到，很大程度上決定了產(chǎn)品到底賣的好不好。 終端是指產(chǎn)品與消費(fèi)者直接見面的地方;是實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的地方;是賣的終結(jié)場(chǎng)所。在通路各環(huán)節(jié)中，終端是消費(fèi)者決定購(gòu)買的最后一個(gè)環(huán)節(jié);是獲利的最終實(shí)現(xiàn);...

這是一個(gè)高物價(jià)時(shí)代，營(yíng)銷成本的上升超過了銷售規(guī)模增長(zhǎng)所帶來(lái)的利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)期的經(jīng)銷商該如何保衛(wèi)自己的利潤(rùn)?解決問題要抓主要矛盾，經(jīng)銷商的利潤(rùn)主要從以下四個(gè)阻擊開始。 一、阻擊竄貨 一個(gè)合理科學(xué)的價(jià)格體系可以快速推進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)，而一個(gè)不合理的價(jià)...

據(jù)說(shuō)營(yíng)銷是一件高深莫測(cè)的事情。 當(dāng)你看著那些留著長(zhǎng)發(fā)，穿著道袍(至少看起來(lái)是這樣)的大師，用帶著血絲的深邃的眼神掃視全場(chǎng)，然后大噴吐沫的時(shí)候，這種高深更加莫測(cè)，像一種黑暗籠罩著聽眾。 于是菜鳥們抖抖霍霍問起：微博營(yíng)銷怎么做?微信營(yíng)銷怎么做? 這不...