-
葡萄酒零售商如何減輕配送與庫存壓力？ 日期：2019-05-24 09:01:40
筆者此文討論的是葡萄酒零售商應如何去應對和搭建與供應商的合作模型，以及自己庫存的問題。 (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 1、讓第三方和供應商來分擔服務 9年前做葡萄酒工作室時，筆者會考慮要不要給這個小公司配置一輛配送車，一個送貨人員，當時10...
-
讓人難言的進口酒連鎖模式 你“入坑”了嗎？ 日期：2019-05-24 08:31:49
近日，盒馬生鮮昆山店即將閉店的消息傳得沸沸揚揚，使得連鎖經營模式再次成為人們關注的焦點。顯然，即使背靠阿里這棵大樹，連鎖經營的發展步伐也進行得并不十分順暢。再具體到酒類連鎖模式，則又讓人愛恨兩難，一言難...
-
醬酒熱的環境下 經銷商如何走出一條自己的路？ 日期：2019-05-22 11:06:32
何為新銳?新意味剛入門，銳即指充滿力量。面對紛紜的酒水市場，新銳們該如何尋找機會釋放自己的能量? 白酒行業在經歷了深入調整階段后，進入了相對飽和的狀態，這樣一方面給予了酒商們更多的可選擇點，另一方面也對酒商們的判斷力和觀察力提出了更高的要求。...
-
業外資本做白酒為何步履維艱？原來都有這8大通病 日期：2019-05-22 08:43:19
中國的白酒行業延續幾千年了，不時的有人在唱衰，也不斷的有外行業人員一猛子扎進來。唱衰的聲音自然不用去理會，因為這種在古今中外都有過遭禁經歷的行業，又經歷過內憂外患的戰火洗禮，又經歷過計劃經濟和改革開放的對向沖擊卻依然屹立不倒的行業，沒必要...
-
酒水經銷商如何打造根據地市場？ 日期：2019-05-22 08:36:31
生存第一，發展第二。 這是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。是經銷商競爭取勝的一把利器，經銷商開發區域市場前首先要對區域市場排兵布陣，全面統籌，要系統地規劃區...
-
葡萄酒經銷商該如何抓住渠道下沉的市場機遇？ 日期：2019-05-22 08:34:29
作為在互聯網時代的既得利益者，酒商們必須盡其所能的去了解每一個生活圈層，也許一個生活圈層的洞察就可以讓品牌收獲一批潛在受眾。最近小鎮青年這個詞頻繁地出現在我們的生活中，這似乎也體現出一種市場趨勢。 1、線上、圈層、品質是小鎮青年消費的主流 小...
-
招商談判9招必殺技 輕松拿下“強勢客戶” 日期：2019-05-20 09:59:05
白酒行業營銷人員可能都有這種感受，不到萬不得已，不愿意和很強勢的經銷商合作。雖然強勢經銷商有很好的資源、網絡、團隊、和資金實力，但一般配合程度較低，合作基本變成了一邊倒，被客戶牽著鼻子走。 (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站) 01、三招搞定強...
-
中小型白酒企業如何完成品牌根據地建設？ 日期：2019-05-20 09:07:45
在快消品這個領域，包括白酒行業，隨著物價的上漲，原輔材料的上升，產業的集中化程度越來越高，行業洗牌的速度越來越快。如快消品領域的康師傅、華龍、白象、統一四家企業占據了75%的方便面市場份額;蒙牛、伊利、光明等占據了50%以上的乳業市場份額;并且這...
-
要品牌也要銷量 這兩個辦法讓你搞定“消費帶頭人” 日期：2019-05-20 08:36:12
2018年，阿里巴巴發布了一則40萬年薪，老年廣場舞KOL(關鍵意見領袖)的招聘公告，隨即引發全網熱議。互聯網營銷渠道的變革，把KOL這一職業推向了全新的認知高度。 如今，酒類流通渠道也在改變，名煙名酒店背后的團購渠道成為趨勢，而團購渠道的原點，就是KOL...
-
擺脫營銷“近視癥” 酒企如何用消費者思維打造次高端產品？ 日期：2019-05-17 10:35:46
一、 從自身戰略看次高端品類創新 在這一輪次高端產品成長中，諫策戰略咨詢認為企業應脫離銷量近視，要立足于戰略層面來思考次高端產品品類創新;對于不同規模，不同性質，不同時間的企業對次高端產品品類創新應有不同的定位。從品牌戰略角度看，首先我們一定...
-
新形勢下名酒系列酒如何落地生根？ 日期：2019-05-17 09:52:47
2018年以來，白酒行業一直呈現出消費結構升級之勢，次高端的名酒系列酒運作引起了廣大酒企及投資者的關注。然而，一線名酒的銷售轉型，更加扁平化管理和招商策略，渠道的下沉，省酒和區域強勢品牌全面升級的競爭格局，讓很多白酒企業出現招商難，甚至一單死...
-
白酒行業如何進行團購營銷？ 日期：2019-05-15 08:54:57
團購，顧名思義，團體購物，是指一群消費者(個人或組織)積聚在一起，以更優惠的價格或條件購買商家某一類或某個商品的購買方式。這種購買方式，因為是一次性大宗訂單，可以快速提升企業銷量，解決企業的現金流或緩解企業的經營壓力，企業一般會以最優惠的條...
-
大部分銷售人員與頂尖銷售的區別在哪里？ 日期：2019-05-15 08:49:23
很多網絡寫手心血來潮的文字，可能會誤導成千上萬的應屆生，影響他們的一生。而且這些寫手不用負責。本來我只想寫幾句，手機打字太累了，屏幕...
-
看清白酒營銷本質：回歸十大常識 日期：2019-05-14 11:00:48
2018年的白酒行業生產數據出來了，從2017年的1198.1萬噸下滑到891.2萬噸，下滑了27%，但白酒行業可統計數據的銷售額仍然是增長的，說明行業的產品結構調整是成功的，少賣一點、賣好一點、多賺一點已經成了行業共識。但行業的分化仍在進一步加劇，君不見自己...
-
不謀全局者不足謀一域 論縣級市場的操作辦法 日期：2019-05-14 08:37:27
隨著白酒競爭的白熱化加劇，又面臨嚴重的營銷同質化、環境變化、消費者需求變化，使得各省域酒企疲于應對，尤其品牌在核心一、二線城市中愈發啟動困難。 越來越多的省域酒企都把眼光和目標聚焦到縣級市場，將縣級市場當做獨立的核心市場來操作，原因何在? (...
-
這六大背書能讓顧客快速形成購買轉化 日期：2019-05-14 08:27:29
有很多品牌，什么都好，有顏值、有口號、有號召力，活動也做得風生水起，就是轉化率不高。這正所謂：只賺了吆喝，沒賺到實惠。 品牌被顧客信任，并形成購買轉化，還必須得有品牌背書，也就是說品牌需要有自己的信任狀。就像華為最成功的P系列受離不開德國徠...
