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這是一篇葡萄酒門店、工作室或者是個(gè)人葡萄酒銷售者應(yīng)該怎樣開門店的思考。 葡萄酒有精品小酒莊、獨(dú)立酒莊的概念，那么未來的葡萄酒零售體系當(dāng)中筆者相信也會(huì)出現(xiàn)越來越多細(xì)分的零售門店。行業(yè)中一直都存在許多不浮在商業(yè)范圍里為小眾葡萄酒消費(fèi)者服務(wù)的葡萄...

眾所周知，自2012年開始，受整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，白酒企業(yè)從之前的火熱期迅速進(jìn)入到冰河期，行業(yè)增長(zhǎng)陷入瓶頸。進(jìn)入新周期，量?jī)r(jià)齊升的局面雖再度開啟，無論名酒或是區(qū)域品牌都獲得了發(fā)展機(jī)會(huì)，但以洋河、瀘州老窖為代表的全國名酒依舊腰部發(fā)力，擠壓式蠶食山...

中國基本上每個(gè)縣城都有自己的酒企，有些縣城甚至不止一家酒企。這些企業(yè)大部分偏安一隅，產(chǎn)品僅僅局限于本地區(qū)及周邊縣域，銷量不過億元，好一點(diǎn)也不會(huì)超過3億元。這樣的酒企猶如蟲蟻，比比皆是。在白酒黃金時(shí)代，大家活的還算滋潤(rùn)，但自2012年以來，隨著白...

定位調(diào)研從本質(zhì)上來講是品牌戰(zhàn)略定位研究，站在品類設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略高度，幫助企業(yè)開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)全新品類，開創(chuàng)新品類是創(chuàng)造市場(chǎng)的最高境界，是企業(yè)實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略的關(guān)鍵第一步。定位調(diào)研從消費(fèi)者心智模式出發(fā)，以需求、競(jìng)爭(zhēng)和趨勢(shì)三個(gè)維度為導(dǎo)向，探尋顧客購買理...

豐子愷說過人的生活分為三重境界一是物質(zhì)生活，二是精神生活，三是靈魂生活。物質(zhì)生活是衣食住行，精神生活是學(xué)術(shù)文藝，靈魂生活則是宗教信仰。 馬斯洛提出人的需求有五個(gè)層次：生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求。前面的兩種需求都是...

消費(fèi)者的消費(fèi)行為都是在特定的場(chǎng)景下進(jìn)行的，消費(fèi)者是透過場(chǎng)景來認(rèn)知產(chǎn)品的，消費(fèi)者在不同的場(chǎng)景下具有不同的需求，企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷需要在相關(guān)的場(chǎng)景下，將產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者需求相對(duì)接，有效地觸動(dòng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，引起消費(fèi)者的情感共鳴，激發(fā)購買欲望...

對(duì)于二三線品牌白酒品牌來說，優(yōu)勢(shì)主要集中在可操作空間大和市場(chǎng)操作手段靈活;而劣勢(shì)也很明顯，沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)，只有完全靠營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)來進(jìn)行市場(chǎng)的突進(jìn)。那么如何運(yùn)用好戰(zhàn)術(shù)是關(guān)鍵。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)特點(diǎn)明顯，除了白酒消費(fèi)水平總體處于中低檔外，還擁有1個(gè)特殊的渠道宴...

名酒城，曾經(jīng)是一個(gè)既高大上，又親民接地氣的場(chǎng)所。一方面匯聚了各大名酒的代理商、銷售商，珍品、精品集中，另一方面，又能吸引團(tuán)購客戶、消費(fèi)人群，能夠產(chǎn)生較大成交量。更有高檔一些的名酒城，集購物、辦公、酒店、倉儲(chǔ)、酒窖與一體，能夠囊括酒水、茶葉...

盡管進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)中低端白酒產(chǎn)品，想要打開市場(chǎng)，一般會(huì)從線下餐飲渠道進(jìn)行突破，再逐步打開流通渠道。不過隨著餐飲渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，投入和產(chǎn)出比越來越差。 仔細(xì)思考中低檔白酒的消費(fèi)群體，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些目標(biāo)群體大多集中在普通居民小區(qū)里...

諫策認(rèn)為在新的營(yíng)銷模式下區(qū)域性酒企運(yùn)作次高端產(chǎn)品的核心點(diǎn)就是如何跟區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智，最終達(dá)到產(chǎn)品動(dòng)銷和上市成功。諫策在幫助區(qū)域性酒企運(yùn)作次高端產(chǎn)品成功經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出占領(lǐng)消費(fèi)者消費(fèi)者心智的一個(gè)核心，四個(gè)路徑的基本操...

新黃金十年已過，整個(gè)白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)新的特征：量跌價(jià)升，存量競(jìng)爭(zhēng)。整體消費(fèi)單價(jià)在提升，但整體消費(fèi)量在減少，同時(shí)名酒頭部趨勢(shì)明顯，品牌集中化加劇，能留給區(qū)域酒企，尤其是縣域酒企的機(jī)會(huì)和空間越來越小，如何存活下去?已經(jīng)到了生死的臨界點(diǎn)，破局...

最近這兩天我也在頻繁的出席葡萄酒的會(huì)議，前天在王朝葡萄酒，昨天在茅臺(tái)葡萄酒，今天在這里，我的感覺是葡萄酒在淡季一點(diǎn)也不淡，特別的有活力、有生命、有運(yùn)動(dòng)感。 在交流之前我先說說自己的四點(diǎn)認(rèn)知： 第一點(diǎn)是我覺得無論進(jìn)口與國產(chǎn)，葡萄酒都應(yīng)該是一家...

細(xì)細(xì)說一下如何建構(gòu)品牌人格化IP，以及如何避免IP崩塌風(fēng)險(xiǎn)，如何在一開始就防范這種風(fēng)險(xiǎn)，并最大化IP的價(jià)值。 坦誠講，這其實(shí)包括3層問題： 什么叫品牌人格化IP? 如何塑造品牌人格化IP? 如何規(guī)范IP崩塌風(fēng)險(xiǎn)? (圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站) 1、什么叫品...

2018年注定是中國白酒行業(yè)不平凡的一年，行業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)型、分化依舊持續(xù)，但是在歷經(jīng)五年的深度調(diào)整期后，白酒行業(yè)已經(jīng)迎來新一輪的復(fù)蘇。并且自一開始行業(yè)各類酒企品牌就都將目光聚焦次高端至上; 中國白酒行業(yè)酒企眾多，各酒企面臨的情況不盡相同但是根據(jù)次...

終端拜訪是銷售代表每天必修的功課，但是在實(shí)際終端拜訪中，雖然有早會(huì)，表單作業(yè)，指標(biāo)檢核，業(yè)績(jī)考核等管理手段，但一些銷售代表面對(duì)每天線路手冊(cè)上的幾十家店，往往在出發(fā)之前就處于茫然狀態(tài)。今天就帶你來看一看如何進(jìn)行終端拜訪，才能形成企業(yè)自己真正...

據(jù)FEVS(法國葡萄酒及烈酒出口商聯(lián)盟)發(fā)布的2018年法國葡萄酒與烈酒出口報(bào)告顯示，2018年法國對(duì)外出口量下降2.7%，至1.93億箱;出口額增長(zhǎng)2.4%，超過132億歐元。 中國大陸是法國葡萄酒和烈酒出口額第三大市...