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透析縣級品牌到區域龍頭、省酒老大戰略重點與塑造規律 日期：2017-08-15 08:21:00
三大因素推動行業加速發展 2000 年至今白酒歷史上經歷了三輪大周期： 第一輪周期(2003年-2007年)，在經濟恢復拉動下，白酒行業增速提升明顯，從10%提升至20%以上; 第二輪周期(2009年到2012年)，白酒行業收入增速繼續上臺階，從20%左右提升至40%左右，主要是...
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利潤在下降、成本卻在增加 經銷商怎么辦？ 日期：2017-08-15 08:09:00
市場競爭日益加劇，整個快消行業進入真正的薄利年代，但是下游的配送、人員、倉儲等各項開支增加的速度遠超過官方的GDP增長。 上游廠家的態度一天比一天惡劣強硬，下游大超的各類費用更是層出不窮，按這個形式發展下去，估計破產就指日可待了。 市場容量下滑...
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銷量下滑、產品賣不動 這十個昏招有沒有讓你感同身受？ 日期：2017-08-14 11:00:00
每每節后上班，大多是開會。新老大員們，要談規劃、樹雄心、定考核、表決心、立軍令狀。當然，會議結束后，公司的、小團伙的酒桌上，再煮酒論一次英雄。 可是，立下軍令狀，2017年就一定會比2016年好嗎?過去兩年的數據已經顯示，2015年、2016年，大多數品類...
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煙酒店老板你知道如何讓顧客愉快地買單嗎？ 日期：2017-08-14 09:42:00
把產品介紹給顧客，到顧客最后買單，到底是一個什么樣的過程?有人說是溝通，有人說是介紹，其實都不是。 在經營過程中，我們不僅要讓顧客掏腰包，更要讓他愉快地掏腰包。今天我們來聊一聊通過提升老板你的導購服務意識，讓顧客擁有愉快的購物體驗。 案例導入...
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提升煙酒店檔次 這幾個方法就夠了 日期：2017-08-14 08:31:00
現實生活中，很多煙酒店都有很多方法提升自家煙酒店的檔次，小生這里總結幾個，供大家參考。 獨有防偽標識 現在，消費者維權意識增強，市場上一些假冒偽劣商品也層出不窮。顧客越來越不相信煙酒店，對店里高檔煙酒心存疑慮，生怕上當受騙買到假貨。有很多煙...
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酒水營銷如何贏得女性消費者“芳心”？ 日期：2017-08-14 08:14:00
消費者的性格特征、成長環境、收入水平、受教育程度等因素，無不左右著消費者的選擇和購買決定，不過，女性消費者往往是沖動消費與理性選擇的矛盾體，她們既會貨比三家之后再進行消費，又會產生沖動型購買。 統計顯示，20～50歲的女性消費者約占人口總數的21...
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“產區思維”提升白酒營銷力 日期：2017-08-10 10:02:00
深究國外酒類發展之道，最著名的莫過于葡萄酒的產區概念。產區這一概念最早來源于法國的波爾多。波爾多地區位于吉倫特河兩岸，波爾多產區是全世界優質葡萄酒的最大產區，種植面積達10萬公頃，年產8億瓶的葡萄酒，其中AOC級的葡萄酒達到了總產量的95%。波爾多...
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區域酒企崛起如何在產品層面布局？ 日期：2017-08-10 09:38:00
一直以來不斷有著眾多的企業和資本逐步進入中國的白酒行業，尋求高額的利潤。縱觀行業，金融資本入股，企業并購重組、新興企業進入等方式層出不窮，衍生了很多的新興酒企。然而這其中一部分新興酒企是白酒中間商的上游擴張誕生的，他們曾經是酒水行業的經銷...
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如何有效增加批發渠道銷量讓賣酒更輕松？ 日期：2017-08-10 08:19:00
我們首先來看一看，批發渠道的構成：一般來講，批發渠道的構成為一級經銷商，二級批發商，三級批發商或是縣級批發商。對于大多數食品企業來講，批發渠道是我們最主要的銷量來源，但是我們的時間分配卻不是最多的，我們對此的研究也不夠深入，從而影響到我們...
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中小酒企如何把產品做成大單品？ 日期：2017-08-09 08:29:00
大家好，我是老田，今天繼續為總裁讀書，本期推薦的是《商界》雜志，特別策劃專題《小巨人崛起》中一篇文章，主題是把單品打穿的聰明決策，這個主題有點類似于酒業做超級單品的意味，值得我們去思考和借鑒。 當然，這篇文章主要講的是小巨人企業，強調的是中...
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葡萄酒小型品鑒會應該怎么籌辦？ 日期：2017-08-08 08:44:00
隨著酒類市場競爭加劇，離消費者近者得天下越來越顯示其價值。 進口葡萄酒商在渠道運作中經常采用的追求市場覆蓋面，跑馬圈地全國大招商的模式因為離消費者太遠，亟需升級轉型。轉型方向是扁渠道+區域深耕，借鑒白酒品牌如洋河追求小區域高占有模式。 目前主...
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白酒招商會怎么開才有效？ 日期：2017-08-08 08:33:00
白酒招商會是目前對于白酒企業或者大商常用的一種的招商形式，也被成為會銷招商形式。尤其新產品上市在區域內的廣泛招商,比較適合應用會議招商的形式。例如：五糧醇、綠豆大曲等成功品牌均在招商會取得一定的成功。 招商會形式的招商就是利用前期造勢和核心...
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區域品牌如何引爆100-300元黃金價位段？ 日期：2017-08-08 08:23:00
100至300元價格區間是整個白酒價格區間當中非常重要的一段。這一價格區間對于區域性龍頭企業的生存發展具有重大意義。近年來行業內很多省級龍頭都十分關注這一價格區間的操作理念、方法與工具。那么這一價位段產品取得成功的理念、方法、工具是什么呢?有沒有...
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酒企快速增長的動力由什么決定？ 日期：2017-08-08 08:12:00
國內酒業正處在大浪淘沙的淘汰機制中，就目前市場發展趨勢看，強者必將恒強，弱者必將消亡。在殘酷的競爭環境下，酒企的快速增長就是企業生命力，增長快則核心競爭優勢能夠聚攏，增長慢則企業生存時刻遭受挑戰。 酒企如何保持快增長?其動力從哪里來，有什么...
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“以老為尊”的白酒如何實現從新品到爆品的跨越？ 日期：2017-08-07 15:48:00
隨著消費碎片化及消費的趨同效應越來越明顯，新品推廣成功的幾率越來越小，不要說行業里面的成功案例難覓，就是區域品牌面對區域市場也難言成功。是白酒行業進入了以老為尊的啃老時代還是因為從業的年輕人不多導致創新不足，未能跟上時代的劇變?其實，新品推...
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做好酒水銷售的九個基礎法則 你知道幾個？ 日期：2017-08-07 09:24:00
第一步：開發一個團購渠道 做酒水要做就要做大客戶，而禮品團購渠道永遠是大單的主要來源，酒水行業有節假日與全年其他時間銷售額4：6的說法，也就是說明只要利用好節假日做幾家企業團購單，就能夠全年超過40%的收入。而團購渠道難開發嗎?如果你手上的酒品牌...
