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俗話說：常在江湖漂，哪能不挨刀。在酒界闖蕩，總有一些騙子的刀對準(zhǔn)經(jīng)銷商或者是消費者，這里不僅包括國內(nèi)，外國騙子也不少。這些騙局不僅詆毀商家名譽還帶來巨大損失，讓人深惡痛絕。 然而，雖然被騙的案例不勝枚舉，但仍有酒商落入新的圈套。如何才能防止...

銳澳雞尾酒作為中國預(yù)調(diào)雞尾酒第一品牌和品類領(lǐng)導(dǎo)者，有望引領(lǐng)預(yù)調(diào)雞尾酒這一新品類做大做強(qiáng)，業(yè)界認(rèn)為是一個幾百億級的藍(lán)海市場，可是在經(jīng)歷了2014年、2015年的高速發(fā)展之后，2016年出現(xiàn)較大幅的下滑和巨額的虧損。銳澳走的步履維艱令人唏噓，關(guān)鍵是一個預(yù)...

當(dāng)顧客進(jìn)店后，我們該怎么做呢?許多店老板的做法是喋喋不休的向顧客介紹，唯恐顧客走掉。然而，恰恰是這樣的做法，會讓顧客感到不舒服，一句我隨便看看就結(jié)束購買了。店老板要學(xué)會先問后說，有效的提問可以讓我們了解顧客的需求，從而留住顧客，讓顧客買單。...

任何行業(yè)都有自己的淡季和旺季，對于比較特殊的煙酒店來說，一年的生意是非常不平均的，這是個受季節(jié)因素影響比較大的行業(yè)。我們不能改變季節(jié)，但是我們我可以根據(jù)季節(jié)的變化，作出調(diào)整，使自己的生意更好做，賺更多的錢。 春季：轉(zhuǎn)變思路，尋找小商機(jī) 春季...

近幾年，二三線品牌在某個縣級區(qū)域市場會被其經(jīng)銷商做成主流品牌;一個進(jìn)入酒行業(yè)才一兩年的經(jīng)銷商可以做到上千萬的業(yè)績打造區(qū)域市場中銷量第一是每家公司和每個經(jīng)銷商的夢想，尤其運營資金充足的經(jīng)銷商更是摩拳擦掌，希望一舉成為市場中的老大，甚至想長久地...

國內(nèi)酒業(yè)正處在大浪淘沙的淘汰機(jī)制中，就目前市場發(fā)展趨勢看，強(qiáng)者必將恒強(qiáng)，弱者必將消亡。在殘酷競爭環(huán)境下，酒企的快速增長就是企業(yè)生命力，增長快則核心競爭優(yōu)勢能夠聚攏，增長慢則企業(yè)生存時刻遭受挑戰(zhàn)。 酒企如何保持快增長?其動力從哪里來，有什么決...

如何管理好沙子型經(jīng)銷商。顧名思義，沙子型經(jīng)銷商是規(guī)模和實力較小，但又很好的發(fā)展意識，希望有所突破的經(jīng)銷商，這部分經(jīng)銷商大部分集中在縣級市場，也是目前二八定律里面80%的經(jīng)銷商。這些實力相對較小的沙子型經(jīng)銷商，雖然合作意愿較好，但是網(wǎng)絡(luò)相對不夠...

大經(jīng)銷商，就是在市場中實力較強(qiáng)、規(guī)模較大，在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商。由于從業(yè)較早，或成長較快，或?qū)嵙�較強(qiáng)，他們往往經(jīng)營思想較為先進(jìn)，擁有自己具有優(yōu)勢的品牌產(chǎn)品，具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。 一般來說，大經(jīng)銷商不愿...

騰訊公布的最新數(shù)據(jù)顯示，微信和wechat合并月活躍賬戶數(shù)已超9億，來自微信的社交廣告收入繼續(xù)增長。微信80%的流量，都來自朋友圈，企業(yè)夢寐以求的大規(guī)模連接用戶的機(jī)會，都在這里。朋友圈，已經(jīng)成為一種運營用戶的思維，如何高效的利用朋友圈是個值得關(guān)注的...

無論是賣方市場，還是品牌時代，無論是黃金期，還是調(diào)整期，作為行業(yè)領(lǐng)頭雁的酒類大商，都扮演了非常重要的角色，彰顯了特殊的行業(yè)價值。那么，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，消費者主權(quán)時代逐漸到來，酒類大商們又將扮演什么樣的行業(yè)角色呢，接下來，筆者將從三個...

全球頂級的營銷大師定位之父艾里斯提出的著名的品牌力矩公式：品牌的競爭力與其所代表的產(chǎn)品數(shù)量成反比。產(chǎn)品線越長，品牌的區(qū)隔越模糊，競爭力越弱。但在中國白酒行業(yè)，一個最為突出的現(xiàn)象就是全價格帶覆蓋，幾乎所有的白酒企業(yè)都擁有高中低檔的產(chǎn)品，且他...

怎么來定義大眾酒 ? 目前的中國百元以下就叫大眾酒，我們中國13億人口，其中有4600萬富豪，1億中產(chǎn)階級，中國有12億消費者要選擇大眾酒，可想而知大眾酒非常重要，并且今年研究大眾酒非常有價值，在消費升級的今天更有價值。 未來的大眾酒要從專業(yè)陣容走向超...

與白酒企業(yè)的品牌部或市場部人員溝通時，一旦提到場景營銷概念，很多人的第一反應(yīng)就是如何制作一個有創(chuàng)意、能快速傳播的H5。其實，關(guān)于白酒的場景化營銷并不是大家所認(rèn)為的H5，白酒的場景化營銷是一項系統(tǒng)的營銷策略，H5可能只是其中的一部分，并且只是傳播...

最近，有人問如果位置偏僻怎么吸引顧客的問題?的確，地理位置在很大程度上決定了店內(nèi)的客流量。 不過，很多煙酒店已經(jīng)選好地址了，咱們又不能輕易就把地址換了，位置比較偏僻的煙酒店該怎么引來顧客，做旺生意呢? 近期，終端君詢問了多家煙酒店，從他們那里...

一、垂直領(lǐng)域單一品類經(jīng)銷商正在面臨挑戰(zhàn) 酒類行業(yè)的高速發(fā)展催生一大批專業(yè)酒水經(jīng)銷商;他們幾乎只做酒的一個品類，生孩子是一個品類里面的一個品牌。這在酒類黃金十年是既簡單又高效的經(jīng)營模式。然而，當(dāng)杭錦時代結(jié)束整個居行業(yè)進(jìn)入慢牛時代，酒類垂直領(lǐng)域...

中國酒業(yè)向來由正規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、瓶裝的大牌酒企牢牢統(tǒng)治，原始形態(tài)的散裝白酒在激烈的競爭過程中一度瀕臨消亡。事實上，在很多經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)歷過白酒草長鶯飛的黃金十年，散酒基本都被盒/瓶裝酒所收割。時至今日，面對消費潛力巨大的大眾酒水市場，各大酒...