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這是一個銷售為贏的時代，銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一門科學和一種生活方式。要想成為優(yōu)秀的銷售者，以下十個要素要掌握： 一、要有良好健康的身體 作為一個銷售人員，一年四季在外面跑市場找客戶是家常便飯，沒有一個健康的身體是不行的。健康...

在快消品行業(yè)中，普遍存在這一現象：產品在促銷的帶動下，往往能夠很快地上架，可一段時間后卻出現產品滯銷、KA下架的情況，這時廠商不得不加大促銷、進行第二次鋪貨，但往往效果并不明顯。為什么會出現這一現象?廠商又該如何擺脫這一困境呢? 產品滯銷的真正...

一、品牌價值回歸情感尊重文化 通過社會化視角看白酒，它是一種精神屬性大于物質屬性的具有社交意義和情感意義的文化產品。因此，白酒的品牌價值注定是品牌文化價值大于品質風格價值。隨著白酒行業(yè)的成熟和發(fā)展，部分酒企開始意識到，品牌價值不能單純的依靠...

從整體酒業(yè)環(huán)境看，酒業(yè)已經進入后調整期，行業(yè)呈現增速分化且向一二線名酒高速集中化的趨勢，簡單來說，就是強者更強，弱者更弱。我預判，未來三五年，行業(yè)Top30名的企業(yè)至少占到整個酒業(yè)的一半以上。也就是酒業(yè)6000多億的盤子這部分要占3000多億。中國酒業(yè)...

1.針對戰(zhàn)略老品，實施暢銷化管理，系統漲價、止滑、保量、延壽 對于酒企來說，老產品是其生存的根基。保持戰(zhàn)略老品的暢銷才是企業(yè)業(yè)績長青的重要環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略老品不僅發(fā)揮著現階段保量的作用，還是當下乃至未來一段時間內銷售業(yè)績來源的重要構成部分，承載著企...

餐飲渠道是形象展示及直接消費的窗口，是白酒品牌推廣的主要渠道之一。對于高端產品而言，餐飲渠道主要承擔了品牌氛圍營造和口感導入的基本功能;對于具有快速流通能力的中低端白酒品牌而言，則是產品直面消費人群的重要出貨窗口。 細分來說，AB類餐飲店是消...

白酒招商一直是白酒企業(yè)和商家最為關注的關鍵環(huán)節(jié)，對于一些品牌大、資源充分的企業(yè)可以通過大型上市會、酒水論壇、媒體廣告來實現部分招商，但是多數還需要人員來進行地毯式拜訪，來實現招商目的。 尤其對于一些品牌影響力較小，資金實力較為匱乏的企業(yè)，人...

新零售零售業(yè)的轉型要求，用馬云的話來說，就是充滿光明前景的新零售。傳統零售行業(yè)已經到轉型的關口，未來的零售行業(yè)必然是新零售的時代。阿里喵街、萬達飛凡、果加果加等都在傳統零售向新零售轉型路上進行著積極的探索。值得一提的是，新零售不是旗幟，它...

自2012年移動互聯網開始高速發(fā)展，對酒類商業(yè)影響是多方面的。現在回過頭來看，只有多維度、多角度、系統化思考才能有效利用，而不能簡單地把互聯網看做單一功能的工具。反思與總結這幾年的發(fā)展，相信大家就會發(fā)現互聯網的本質。 變化1 移動互聯網開啟了酒商...

執(zhí)行力指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。最近幾年，大家對執(zhí)行力談的比較多，專業(yè)書籍也出了不少，但在實際企業(yè)管理和營銷工作中，真正落實和借鑒的意義不大，山還是那山，水還是那水 執(zhí)行力的提升大概可以從以下幾方面進行思考。 一、強有力的...

不少煙酒店老板都反映目前是白酒消費的淡季，生意平淡，對此情況也束手無措。雖然對于零售來說可能會受很大的影響，但是對團購來說，這反而是一個關鍵的時期。煙酒店老板首先應該轉變淡季意識，樹立淡季不淡的全新理念，只要做好準備，仍然可以通過一系列的...

江蘇徐州的李總是當地一個傳統酒商，每到七八月份，面臨舉辦升學宴、謝師宴的活躍期，李總總能把握機會，通過多種手段，把升學宴、謝師宴市場做得有聲有色。近年來，隨著徐州當地的葡萄酒消費氛圍越來越好，李總又選擇了兩款葡萄酒來豐富自己的產品體系，并...

自2012年移動互聯網開始高速發(fā)展，對酒類商業(yè)影響是多方面的。現在回過頭來看，只有多維度、多角度、系統化思考才能有效利用，而不能簡單地把互聯網看做單一功能的工具。反思與總結這幾年的發(fā)展，相信大家就會發(fā)現互聯網的本質。 變化1 移動互聯網開啟了酒商...

產品的動銷是每一個企業(yè)和每一個從事銷售工作的業(yè)務人員必須考慮和面對的問題，從產品的上市到產品的快速動銷是一個復雜和極富挑戰(zhàn)的過程。從市場調研、市場定位、產品生產、包裝設計等等，每一個過程都包含著企業(yè)每一個員工的很多心血。正因如此，當產品到...

對于一家成功的企業(yè)而言，不僅要有制定正確戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，更有讓戰(zhàn)略落地的核心能力，也可以說只有真正落地的戰(zhàn)略，才是有效的戰(zhàn)略。目前，中國酒業(yè)、中國農業(yè)、中國茶業(yè)已經進入戰(zhàn)略制勝和系統制勝的時代，單靠簡單的戰(zhàn)術，已經無法獲得競爭的優(yōu)勢，因此...

筆者是從上個世紀90年代開始從事企業(yè)營銷及管理工作的，具體說就是1996年開始從事市場營銷，到現在已經20余年了。那個時代商業(yè)剛剛開始從供銷社、糖酒公司過渡到個體批發(fā)戶時代，而那個時代的商業(yè)從業(yè)人員主要是50后、60后。 從計劃經濟時代的國營商業(yè)時代，...