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說起酒類大單品塑造，不難想到一些放之四海而皆準(zhǔn)的一般性定律，例如良好的品牌基因，所謂的出身名貴，足夠的歷史積淀，時(shí)間成就經(jīng)典、極為廣泛的消費(fèi)群基礎(chǔ)，消費(fèi)粘性比較強(qiáng)、工藝和品質(zhì)過硬、市場(chǎng)管控到位，產(chǎn)品價(jià)盤相對(duì)穩(wěn)定，以及品牌及產(chǎn)品定位清晰，資...

時(shí)至今日，白酒行業(yè)深度調(diào)整這一話題已經(jīng)并不新鮮，產(chǎn)業(yè)周期的動(dòng)蕩、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起所帶來的沖擊讓我們深有感觸。拋開行業(yè)走勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局的不明確，在當(dāng)下，靜下心來去思考、認(rèn)真總結(jié)并規(guī)劃出一條可持續(xù)發(fā)展的未來之路變得尤為重要，這也是酒企立足市場(chǎng)...

隨著白酒營(yíng)銷手段不斷發(fā)展和消費(fèi)者培育形式的多樣化，社區(qū)營(yíng)銷成為目前經(jīng)銷商或者企業(yè)比較青睞的一種落地推廣手段，尤其對(duì)于一些區(qū)域性白酒品牌，在新品上市初期，在特定區(qū)域開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，將其打造成為品牌的專屬活動(dòng)，收到了良好的效果。作者根據(jù)目前...

同樣是開店，有人賺錢，有人卻不賺錢，為啥呢?因?yàn)殚_店本身就是一個(gè)需要精打細(xì)算的事情，如果不會(huì)精打細(xì)算，什么都白搭。這里，小生要介紹幾個(gè)開店精打細(xì)算的原則，希望對(duì)你有用。 1、合理組合原則 每一家煙酒店都應(yīng)該有不同的經(jīng)營(yíng)策略、訴求重點(diǎn)和商圈客戶...

這幾年的行業(yè)形勢(shì)發(fā)生了很大的改變，也導(dǎo)致廠商關(guān)系出現(xiàn)了劇變，品牌力強(qiáng)的如茅臺(tái)今年更是下發(fā)了多道革命金牌，不但對(duì)自己的客戶施以重手給予罰款、停貨等，嚴(yán)重的還給予了終止合作，也就是取消了經(jīng)銷商經(jīng)銷茅臺(tái)的資格;也有如國(guó)窖，今年實(shí)行客戶變革，在傳統(tǒng)...

省級(jí)代表企業(yè)都有一個(gè)共同的夢(mèng)想，就是實(shí)現(xiàn)省內(nèi)區(qū)域突圍走出去，省級(jí)酒企突圍成功沖擊二線指日可待，猶如鯉魚跳龍門華麗的質(zhì)變。對(duì)于省級(jí)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)有高遠(yuǎn)的志向是難能可貴之處，但并不是所有的省級(jí)品牌都有走出去的基因和能力，量力而為審時(shí)度勢(shì)的盤點(diǎn)自身的...

開一家店很簡(jiǎn)單，但是想賺錢卻很難，怎么賺錢呢?以下幾個(gè)注意事項(xiàng)必須知道。 選址和陳列注重便捷 經(jīng)營(yíng)一家煙酒店，要考慮多方面的問題。首先是選址問題。在開煙酒店前，首先要分析一下市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)消費(fèi)群體，所選位置適不適合經(jīng)營(yíng)煙酒店，客源多不多，位置...

難怪經(jīng)銷商死活不肯企業(yè)設(shè)立辦事處，原來他的截流費(fèi)用和竄貨所得就超出了正常經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。經(jīng)銷商不配合，那么辦事處怎么開展工作呢? 某國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)湖北區(qū)的張經(jīng)理最近遇到了一件煩心事，黃石片區(qū)主管小李一天一個(gè)電話請(qǐng)示，而張經(jīng)理卻束手無策，害得他茶飯...

每年的6、7、8月份可以說都是白酒的銷售淡季，并且隨著夏季三伏天的到來，很多白酒經(jīng)銷商都感覺到日子越來越難過，想要努力賣貨，卻不知道從哪里入手，各種促銷手段都用了，但是動(dòng)銷情況依舊不好。為啥? 根源是消費(fèi)者感覺天氣熱，他們?cè)谫?gòu)買酒水的時(shí)候更青睞...

從中國(guó)白酒行業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)層面來看，全國(guó)化品牌、省級(jí)白酒品牌、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌、縣級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌如同生態(tài)鏈一般構(gòu)成了白酒行業(yè)全部，越往生態(tài)鏈頂端企業(yè)數(shù)量越少，而作為生態(tài)鏈的頂層，全國(guó)化白酒企業(yè)和省級(jí)白酒企業(yè)不僅帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也影響著整個(gè)行業(yè)...

從白酒行業(yè)總體來看，中小企業(yè)眾多，而這其中又具有明顯的梯形布局，1、3、5、10億成為中小企業(yè)在梯形布局中的重要門檻，1億是生存級(jí)門檻，3億是發(fā)展級(jí)門檻，5億是擴(kuò)張級(jí)門檻，10億是突破級(jí)門檻。對(duì)于跨入3-5億級(jí)別酒企來說，處于發(fā)展的加速關(guān)鍵期，是企業(yè)做...

由于筆者工作性質(zhì)的緣故，經(jīng)常會(huì)被很多經(jīng)銷商朋友問到譬如如何做市...

開門做生意，盼的是財(cái)源滾滾，求的是和氣生財(cái)。然而在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中，有的煙酒店生意紅紅火火，而有的煙酒店生意卻冷冷清清。對(duì)于那些生意冷清的煙酒店而言，看看下面這些細(xì)節(jié)工作有沒有做到位。 一、光線是否明亮 開店的首要目標(biāo)就是賺錢，而不是省錢。如...

酒，是一個(gè)神奇的液體，它能讓人高興，也能讓人傷心。喝到面憨耳熱時(shí)，難免酒后話多，一不留心就會(huì)說出一些讓人不舒服的話。比如下面這些...... 不喝就是瞧不起我! 這句話在酒場(chǎng)上是經(jīng)常會(huì)聽到的，你如果跟自己特別要好的哥們朋友之間說說還好，如果跟一個(gè)不...

1.幽默 不管在工作、學(xué)習(xí)還是生活中，一個(gè)懂得幽默逗比的人很容易讓身邊的人開懷大笑，這樣的人也是大家樂于去交往的。(所以，不妨在見客戶前，先去學(xué)一些段子吧。) 2.對(duì)癥 看對(duì)方是什么樣的人，是男是女，年齡多大，家庭情況知多少......如果是男就聊聊汽車...

小生導(dǎo)讀:煙酒店陳列很重要，陳列越好，銷量越高，那么需要注意哪些陳列內(nèi)容呢? 1、顯眼 陳列擺放商品時(shí)，應(yīng)該把最想賣的商品陳列在最顯眼的位置及高度上，即在有效陳列范圍中集 中展示于最顯眼的高度上，以吸引顧客的枧線，使商品容易出售。 2、貨量充足 貨...