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鋪貨和動(dòng)銷始終是賣酒郎關(guān)心的2個(gè)大話題，一般情況下，只要方法得當(dāng)、資源匹配、人員到位，在廠商的協(xié)同作業(yè)之下，鋪貨相對(duì)而言較容易解決。而更讓廣大酒業(yè)同仁頭疼的問(wèn)題下，貨鋪下去了，終端沒(méi)有動(dòng)銷、產(chǎn)品滯銷、回款緩慢等現(xiàn)象。 此時(shí)若不仔細(xì)分析原因，...

經(jīng)銷商目前的困局，廠家責(zé)任重大。廠家不進(jìn)步，經(jīng)銷商很難獨(dú)立向前。 老廠家不進(jìn)步，行業(yè)格局就會(huì)在變革關(guān)頭被打破。 如果10多年來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)格局要被打破了，經(jīng)銷商要重新站隊(duì)，重新組合廠家。 廠家主導(dǎo)仍然成立 一個(gè)優(yōu)秀的廠家崛起了，一群經(jīng)銷商就跟...

一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)人能否成功不在于自己有多么優(yōu)秀，而在于他周圍的人有多么優(yōu)秀，特別是對(duì)于身處高位的人來(lái)說(shuō)尤其如此。也就是說(shuō)，你要想獲得成功，你的身邊需要有一批優(yōu)秀人才。那些能夠滿足你的需要，幫助你走向成功的人才。 第一類人才，有特殊的才能...

很多人將店鋪經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵歸結(jié)為選址，而一些正在尋找開(kāi)店地址的朋友，卻總是抱怨找不到好的店址。那么具備什么樣的條件才算是開(kāi)店的好位置呢?選址的時(shí)候又該遵循什么樣的原則呢?我們根據(jù)一些店老板的實(shí)踐總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。適宜開(kāi)店的五類地區(qū)...

很多企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)了一大堆，為什么銷量還是上不來(lái)?很多企業(yè)的產(chǎn)品花了很多錢設(shè)計(jì)包裝，為什么還是賣不好?很多企業(yè)花了大價(jià)錢組建了團(tuán)隊(duì)，為什么銷量還是不理想?很多企業(yè)對(duì)此的第一反應(yīng)是增加資金投入、調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)。但其實(shí)通常情況下，這既不是資金的問(wèn)題...

2016年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶暴增至11億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)行業(yè)的融合更為深入，萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代已然全面到來(lái)。猶如工業(yè)革命來(lái)臨，使得各行各業(yè)對(duì)于新技術(shù)革命集體充滿了憧憬與探索、不安與困惑，對(duì)于各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+如何發(fā)展，行業(yè)內(nèi)各專家也是百家爭(zhēng)鳴、各有道...

從《三生三世十里桃花》到《人民的名義》再到正在熱播的《歡樂(lè)頌2》，2017上半年的電視劇市場(chǎng)可謂好片迭出、人氣爆棚。面對(duì)這么好的傳播平臺(tái)，各大酒飲企業(yè)也把握機(jī)會(huì)，進(jìn)行了大力度的廣告植入。那么，廣告植入的價(jià)值究竟在哪，如何才能讓消費(fèi)者買賬呢? 廣告...

在酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的價(jià)值在不斷地被放大，越來(lái)越多的做酒人開(kāi)始新一輪的上山下鄉(xiāng)。不過(guò)，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)真的是一塊布滿奶油的大蛋糕?吃起來(lái)難道真的那么順口嗎?答案究竟如何呢? 一位有著10多年縣鄉(xiāng)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的酒業(yè)老兵，用一句話給出了頗為冷...

俗話說(shuō)店大欺客，客大欺店，在我們酒水行業(yè)中，經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，就是這么一種博弈共贏的關(guān)系，雖說(shuō)終究目的是共同發(fā)展。但過(guò)程中卻是相愛(ài)又相殺。 01 老李的困惑 近日，河南某縣的經(jīng)銷商老李又向我們血淚控訴某品牌業(yè)務(wù)員的罪惡行徑。事情是這...

相信有不少經(jīng)銷商朋友都遇到過(guò)被壓貨的情況，不少?gòu)S家打著增加渠道推廣積極性的旗號(hào)，向經(jīng)銷商惡性壓貨。可如果廠家壓貨不合理，或者目的不端正，就會(huì)給經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品銷售埋下禍害。同時(shí)，如果壓貨之后不進(jìn)行正常的服務(wù)，也會(huì)留下更多的壓貨后遺癥，給經(jīng)...

淡季，對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)的相對(duì)比較疲軟，缺失旺季那般激情與熱火朝天。其實(shí)，對(duì)于深諳白酒營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，淡季往往承載著更多的機(jī)會(huì)與潛力，誰(shuí)能充分做活淡季市場(chǎng)，誰(shuí)將在旺季收割著更大銷量，甚至達(dá)到淡季不淡，旺季更旺的效果。尤其是這個(gè)政務(wù)消費(fèi)...

俗話說(shuō)店大欺客，客大欺店，在我們酒水行業(yè)中，經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，就是這么一種博弈共贏的關(guān)系，雖說(shuō)終究目的是共同發(fā)展。但過(guò)程中卻是相愛(ài)又相殺。 01、老李的困惑 近日，河南某縣的經(jīng)銷商老李又向我們血淚控訴某品牌業(yè)務(wù)員的罪惡行徑。事情是...

目前的白酒市場(chǎng)，消費(fèi)者兩極分化、渠道也在進(jìn)行兩極分化，而酒企自身的兩極分化就更嚴(yán)重，實(shí)際上這就是一個(gè)連鎖反應(yīng)，從鏈條的一端傳遞到另一端。 這幾年，我一直在說(shuō)，白酒市場(chǎng)的復(fù)蘇是全國(guó)性名酒的復(fù)蘇、是區(qū)域性龍頭企業(yè)的復(fù)蘇，對(duì)于絕大多數(shù)的中小酒企來(lái)...

隨著經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)持續(xù)調(diào)整這一現(xiàn)實(shí)被越來(lái)越多的白酒企業(yè)、經(jīng)銷商接受，如何獲得更好的生存，更好的發(fā)展已經(jīng)成為當(dāng)下行業(yè)內(nèi)必須思考的問(wèn)題，尤其是經(jīng)銷商這個(gè)群體。作為產(chǎn)品到終端和用戶的主要渠道，在物競(jìng)天擇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律下，經(jīng)銷商原有的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和生...

要問(wèn)國(guó)內(nèi)目前什么行業(yè)最火熱?答案肯定是共享經(jīng)濟(jì)和體育經(jīng)濟(jì)(側(cè)重指大眾消費(fèi)體育經(jīng)濟(jì)，而非體育基礎(chǔ)投資建設(shè))，前者詮釋了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的科技力量，后者則展現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的規(guī)模效應(yīng)。雖然共享經(jīng)濟(jì)和體育經(jīng)濟(jì)分屬不同商業(yè)提議，而又自成經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，且...

白酒行業(yè)的四大傳統(tǒng)渠道中，流通及餐飲渠道一直作為所有企業(yè)關(guān)注的強(qiáng)勢(shì)渠道，在剩余的兩大渠道中，對(duì)于團(tuán)購(gòu)渠道的重視程度也是越漸提升，甚至有凌駕前兩種渠道之勢(shì)，而商超渠道作為一個(gè)老牌渠道，卻一直不溫不火。 隨著行業(yè)調(diào)整，營(yíng)銷之爭(zhēng)越加激烈，如何做到...