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六龍鶩不息，三伏起炎陽，隨著夏季的到來，天氣越來越熱，在酷暑難耐之際，來一瓶冰鎮啤酒或者是飲料，是大部分消費者日常的解暑方式。啤酒和飲料的市場消費需求增長得和氣溫一樣快，而廠家的促銷需求，則比二者更勝既然是旺季，那肯定是廠家必爭之地，其競...

區域品牌一般價位都是在30、50、80元/瓶大眾酒價位段，在這個狹小的價格區間無論走到那個市場都會有強大的競品存在，因此在區外市場進行突破起量就顯得尤為艱難，但是能不能做到區外市場突破，答案是肯定的，那就是可以。 我們經過市場調研發現區域品牌區外...

01、終端生動化包裝陳列 包裝陳列即終端生動化建設。終端生動化是指通過最佳陳列地點和一切可以運用的廣告宣傳物料來提醒消費者關注我們的品牌和產品，營造品牌氛圍，傳達品牌信息，并最終影響或促進消費者購買我們產品的一種品牌推廣手段。 包裝陳列是產品...

中國白酒行業發展至今，在巔峰時期有著數萬家白酒企業，400萬千升的年產量，3億人眾的消費群體，1000億元的銷售規模。在這一連串的數字背后，是一個行業的成長繁榮。而隨著時代飛速發展，消費者消費觀念的改變，白酒行業經歷了數次大的調整。 每一次調整都是...

淡季，總會讓很多白酒企業在這個季節感到很不舒服，就像關節炎病人遭遇連雨天。在這種漫長而又無奈的季節，我們應該是休養生息，還是努力做點什么，拯救市...

為了滿足社區居民的生活，隨之而來的就是開在社區內部以及周邊的包括煙酒店在內的各類店鋪。社區不同于商業街，開在社區的店面也就要同開在商業區的店鋪有所區分。 社區店的經營特色 在小區開店最重要的是要為小區居民提供方便，能讓居民不出家門就能買到自...

在當前渠道碎片化的趨勢下，我們對渠道的理解，要從過去的傳統渠道思維向消費者渠道思維轉變，并圍繞消費者構建場景化渠道。例如，宴席是渠道，社群也是渠道，定制是渠道，封壇也是渠道。 宴席渠道 在過去，宴席白酒消費是廠家和經銷商服務的空白板塊，沒有...

近幾年，隨著白酒行業的深度調整，以及區域強勢品牌和一二線名酒的擴張，很多區域性酒企的大本營市場，被其它品牌逐步地蠶食、占領，導致這些企業從此陷入了進退兩難的尷尬境地。 作為家門口的市場，肩負著企業造血的職責，不少的外埠市場仍依賴于本土市場的...

作為白酒行業一年一度的盛會春季全國糖酒會剛剛過去，不同于往年，似乎處于迷茫期的中國白酒行業經過近幾年的摸索，逐漸找到了行業發展的風口與脈搏，尤其在2017年年春節階段一線白酒品牌量價齊飛、消費者消費檔位升級及部分小酒品牌高速發展的背景下，行業...

猶太人開的餐館貼著這樣的一首歌謠：我喜歡你，你要借錢，我不能借，怕你借了，以后不再上門。做銷售也是這個道理。 你可以想一想賒銷的初衷，是為了多賣貨，但結果事與愿違。那些欠債的人，因為欠錢理短，賒了一次債之后，每次都繞著走，寧可拿現金去別家要...

十年前，淘寶革了百貨的命，京東革了電器賣場的命，三年前，天貓超市革了賣場的命!而近期，關于實體店逆襲崛起的案例越來越多... 實體行業、電商行業迎來大地震! 電商的成本越來越高。電商已經突飛猛進地發展了很多年，現在的電商成本之高已不低于實體店：人...

竄貨：通常是指經銷商為了謀取利潤的最大化，利用不同銷售區域市場需求的差別，將產品超越所限制的區域進行銷售的行為。區域市場竄貨是一種比較常見的市場營銷頑癥，也有人稱它為倒貨，由于竄貨會給原有的銷售網絡帶來十分嚴重的破壞，所以很多廠家都談竄色...

最近，有朋友在網上買酒，結果上當買到假酒了，維權進行了很久才解決。小生不禁納悶，明明這個朋友身邊就有開煙酒店的，為啥還要去網上買酒呢?分析起來，這位朋友網購的原因無非以下幾項：1.熟人不好還價;2.怕熟人殺熟;3.怕對方給便宜了，欠人情。這里小生就...

據商務部數據顯示，2016年傳統零售業態的銷售額增長了1.6%，其中： 專賣店：1.7% 專業店：2.9% 超市：1.9% 大型超市：1.8% 便利店：8%!居零售業各類業態之首! 對于煙酒店和酒類連鎖來講，為什么同樣是實體店零售卻越南越難經營呢? 大家平時都經常去便利店買...

賣酒的少年們：2017年即將過去一半，你的回款任務推進的怎么樣了?還有新換了工作、新入行正在為了首單回款奔波在風里雨里的大道上的少年們，你們找到客戶了嗎?無論在哪里，新客戶的加入都是市場回款的重中之重。 可是，可是，那個老王說打款的怎么現在還沒動...

針對高考考生的宴會活動近幾年越炒越熱，歸根結底在于它的特殊時期，特殊消費群體。怎么做成為大家都想知道的話題! 但首先我們要明確一個觀點活動的目的性，是公益性多一點還是銷量的補充多一點? 公益性歸根結底在于能夠增加產品與消費者互動性，進而提高酒...