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在整個白酒行業品牌競爭的序列中，區域品牌承受巨大的競爭壓力：上面承受著全國性獨角獸品牌、省級領頭羊品牌的資本和品牌壓力，下有地區中小品牌的低成本和渠道沖擊的干擾。特別是行業調整以來，在行業領頭羊的集體壯腰和直接降價過程中，區域品牌的市場和...

在整個白酒行業品牌競爭的序列中，區域品牌承受巨大的競爭壓力：上面承受著全國性獨角獸品牌、省級領頭羊品牌的資本和品牌壓力，下有地區中小品牌的低成本和渠道沖擊的干擾。特別是行業調整以來，在行業領頭羊的集體壯腰和直接降價過程中，區域品牌的市場和...

價格帶的調整和漂移，意味著大眾酒體系和競爭模式都將出現諸多變化。對于身處其中酒企品牌而言，及時調整企業經營方向;而對于大眾酒經銷商而言，則需要作出正確的選擇，希望本文的分類框架和思考能對他們選品有所參考。 (注：本文所說的大眾酒是市場流通售價...

6、7、8月，你的狀態是什么樣的?空虛、無聊，是無事可干，又或者無從下手?都說淡季做市場，旺季做銷量!可淡季到底該干點啥，有想法卻又不知道該從哪里著手!那就先看看人家都在忙些啥? 淡季如何攪熱市場，謝師宴、升學宴無疑是最好的一場淡季逆襲戰。要真正地...

當今各行各業都處于一種擠壓式競爭狀態，企業想要在競爭中獲得優勢，其中較為關鍵的一點就是擁有一支能征善戰的狼性營銷團隊。而狼性營銷團隊最核心的是團隊領頭狼的打造，這也是我們為什么經常講兵熊熊一個，將熊熊一窩的原因。 筆者通過近年的觀察總結，認...

一、社群 社群是基于具有某些共同特征的若干個體的聚合。構成一個完整的社群概念離不開三大核心要素：人(社員)、場所(社址)以及社義(社群精神)，三者缺一不可。人作為社群的主體部分。場所既可以是虛擬存在如網絡，也可以是實際存在的場所，這是社群存在的載...

國產葡萄酒，在國內市場經過多年發展，已經形成一定氣候，但是國產葡萄酒仍然給行業及消費者一種非高檔葡萄酒的看法，國產葡萄酒始終只能在低檔葡萄酒市場占有強勢地位。雖然說，經過最近一些年的發展，中檔市場國產葡萄酒已經占有一定份額，也改變了國產葡...

酒行業深度調整以來，包括煙酒店在內的實體零售哀鴻遍野。然而數據顯示，新零售框架之下，酒類實體零售或正在迎來一場良好的發展機遇。 據中國國家統計局發布的消費數據顯示，社會消費品零售總額人民幣為27278億元，同比增長10.7%，實體零售經濟回歸已是不可...

一、讓顧客多起來的方法 一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務：每個月免費為顧客干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。 這家店賣出去的衣服，當他們的會員再把衣服拿回來干洗時，每次等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久...

營銷的靈魂，就是怎么賣價格。 賣產品思維的人，喜歡動用價格手段，比如降價、打折、促銷等，這類手段都是降價或變相降價，因為他們最簡單有效。但負作用也最明顯。而另一種人會先把價格定死，再想辦法，就是不從價格上想辦法，這就是營銷的思維了。 能讓產...

賣產品思維的人，喜歡動用價格手段，比如降價、打折、促銷等，這類手段都是降價或變相降價，因為他們最簡單有效。但負作用也最明顯。而另一種人會先把價格定死，再想辦法，就是不從價格上想辦法，這就是營銷的思維了。 能讓產品溢價，才叫品牌 所謂賣價格，...

在銷售中你是否會碰到這樣的情景：看了產品后，客戶沒有當場決定是否購買，而當你拿著手機，想留下顧客聯系方式時，客戶一邊往店門口走一邊說：不用了，謝謝，我先回去考慮考慮，等考慮好了，我會直接過來的。最終沒能留下客戶聯系方式的你，白白忙活最終一...

同一類酒水在同一個城市雖然在大體上價格相差無幾，但是不同的煙酒店還是有不同的定價策略的，而不同的定價策略，往往會影響店內的銷量和利潤。作為店老板的我們，到底該如何定價才能既滿足煙酒店利益的最大化，又能讓消費者接受，實現銷售的最大化呢?定價雖...

近年來，隨著白酒行業的深度調整，很多區域酒企、經銷商在大本營市場受到了空前的挑戰。一方面全國一二線名酒的渠道下沉不斷的蠶食和占領區域及縣級酒企、經銷商的大本營市...

從2016年開始，白酒行業有個動作越來越搶眼。到今日，該動作幾乎成為了包括五糧液在內的名酒企業紛紛準備或者已經涉足的領域。那就是核心終端門店的搶奪! 今日，微酒記者將該話題挑開，源于眾所周知的6月2日，五糧液重磅會議上，新任集團黨委書記、董事長李...

一直以來，就有太多企業叫囂著做社區(不是社群)，基本上停留在想法的階段，很少有企業真正做社區;當然也有做的，做了幾次就放棄了。那么，為啥呢? 1、企業其實不重視。踏實做品牌做消費者溝通的企業其實甚少，很多企業喜歡把品牌和消費者做成構想和方案的一...