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無品類不生存：中小酒企2017活下去第一法則 日期：2017-02-13 11:21:00
除了全國性名酒、除了區域強勢企業，似乎在中國白酒產業的生產群體中，更大一部分是小微企業，這些企業普遍規模在2個億以內，甚至年營收在幾千萬之間更是常態。過去因為行業的繁榮、因為地方稅收政策的庇護，可能過得很滋潤，然而，隨著競爭的加劇，隨著各個...
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2017經銷商何去何從？ 日期：2017-02-13 10:47:00
受上下游的氣、干搬運工的活、賺薄如紙的利，這正是傳統經銷商一直以來扮演的角色。靠著差價盈利的美好時代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應鏈的整合等等問題都讓經銷商們產生了被邊緣化的焦慮感。 1、雙重夾擊，圍城中經銷商面臨的尷尬...
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最實用的煙酒店“268操作標準” 日期：2017-02-10 14:41:00
大眾消費的崛起，大眾酒只有接觸更廣泛的大眾群體才能獲得更多的機會，煙酒店就是接觸大眾所需要的那些更多的點，因此煙酒店渠道迎來了二次春天。相信重視煙酒店渠道已經成為眾酒企的重要調整方向，那么怎么做到重視煙酒店渠道呢? 什么是268標準： 8鋪貨率達...
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如何解決倉庫配貨效率低、損耗重？ 日期：2017-02-10 09:13:00
要想產品賣得好，倉庫就得管的妙!倉庫是每一個經銷商的根據地，關系到貨物的保存，物流，貨物調配的速度，會不會出現大量的臨期產品，會不會有大量的滯銷產品積壓，這些頑疾都對產品的動銷有著重要的影響。 大多數的經銷商在倉庫管理上都存在著同樣的問題：...
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控貨 2017年銷售工作的第一要務 日期：2017-02-09 08:56:00
無論是做銷量，還是產品升級，結構換擋，首先必須有經銷商的配合。經銷商崩盤了，緊接著就會是業務員體系崩盤。而控貨正是從機制上解決經銷商的利潤問題。 相信多數企業都在制訂2017年的工作目標和方案。這個問題我也思考過一段時間，我的結論是：2017年銷售...
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2017企業銷售工作的五大要務 日期：2017-02-08 12:51:00
首先說明，銷售工作是企業經營的重要一環，不是孤立的，和企業戰略及商業模式都密切相關，但本文僅從銷售角度來談。 第一、訂好計劃 新的一年開始了，要把全年的計劃做好。俗話說，不打無把握之仗，工作也要做到有計劃的安排。變化雖然隨時都存在，但沒有清...
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銷售技巧之1+1=0 日期：2017-02-08 10:47:00
1、有工作沒努力等于零 對于每位銷售人員來說一定要學會珍惜,學會感恩.金融危機下銷售人員更應該珍惜當前的機會.千里之行、始于足下,懂得把握機會的人才會笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金飯碗也會變成泥飯碗。 2、有能力沒表現等于零 每個人都有自己的長...
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餐飲渠道到底該怎么做？ 日期：2017-02-08 10:15:00
在酒類市場發展的歷史上，餐飲曾經發揮了主渠道的作用并為酒業帶來了巨大利潤。2008年以后，隨著餐飲消費自帶酒解禁和煙酒店及團購渠道的崛起，餐飲迅速成了昨日黃花。 但歷史似乎在捉弄酒業，今日商宴、婚宴、聚宴三大消費依然在餐飲渠道照常延續著。一時間...
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白酒買斷品牌運營指南 日期：2017-02-08 09:36:00
一、品牌買斷運營的起源與發展 從國家宏觀經濟發展和經銷商單元個體利益獲得兩個方面參照說明，才能把品牌買斷運營發展的過去、現在與將來展現的具有立體感，更加詳盡和具有現實意義。 在國家宏觀經濟發展方面，品牌買斷運營的出現，是中國改革開放后白酒行...
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為什么這些店越開越小 錢卻越賺越多？ 日期：2017-02-08 08:32:00
為什么現在一家面積不大的社區超市，反而能夠比大賣場還要賺錢?業界也曾不止一次探討，到底多大面積的門店在這個時代才能最適合趨勢發展?這個問題仿佛成為業界不曾停止的追問。縱觀這兩年來企業的探索之路，仿佛又給這個問題賦予了清晰的答案。 01、什么是50...
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白酒區域市場爆破 消費者培育動作全攻略 日期：2017-02-07 09:59:00
伴隨著白酒消費者的逐步升級，消費者的環境也在逐步變化著。消費觀念、消費口感要求、品牌流行性選擇等諸多因素都影響這消費者對白酒品牌的抉擇。 而在白酒區域市場的營銷過程中，消費者受到需求多元化、酒種多元化、購買多元化的影響，如何把自己的產品和品...
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酒企做餐飲需具備的四大硬件和五大軟件 日期：2017-02-06 12:03:00
辭舊迎新，聚會、應酬接踵而至，所謂無酒不成席，飲酒自然成了不少飯桌上的固定節目。黃金周期間的餐飲市場呈現出火熱景象，團圓家宴、親朋聚餐成春節餐飲市場主角。但遺憾的是，春節期間罕有企業向餐飲渠道推出專門的針對性活動，白白將這一大好良機浪費了...
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2017酒水經銷商 這些應該堅持做一年 日期：2017-02-06 11:58:00
新年已經離我們越來越遠，辛苦了整個2016的經銷商老板們，是強打笑顏還是咬緊牙關，面對2017年該怎么過?如何掙錢，照樣還是迷茫! 市場本就風云變幻，但在激烈的市場競爭中，若能堅持維護客戶、堅持學習，會比其他的經銷商容易取得成功! 堅持維系客戶 不管經...
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開年搶商 最實用的酒類招商模式 日期：2017-02-06 11:47:00
隨著白酒行業的持續回溫，酒水的商家也告別了前兩年的消費低迷，也有曾經沒有堅持白酒行業的商家重操舊業。 面對2017年新的起點，很多企業和大商都想借此機會實現更多的市場布局，那么如何在這么復雜的環境中合作到優質的經銷商呢?是每個企業和大商心中所期...
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煙酒店老板2017關鍵要想清這幾點 日期：2017-02-06 10:42:00
即使還沒出正月，很多煙酒店都已經開工大吉了，忙忙碌碌的過完春節后，各位煙酒店老板紛紛表態：我好像過了個假年!辛苦一整年，年底撈點錢，補補大窟窿，余錢渡新年! 新年怎么渡?在這個煙酒店遍地開花，又瞬息萬變的競爭中，節后各位老板在經營生意之前，必...
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企業老板：怪經銷商不賣貨之前 請先端正你自己的心態 日期：2017-02-06 10:19:00
最近接洽了幾家在行業里渠道做的比較扎實的企業，經銷商全國數量都在400-500家之間，企業和經銷商的合作時間大多在10年-15年之間，感觸頗深。如果從招商角度來說，500家經銷商的招募可能也就是1-2年的時間，但是要沉下心來運營好這數百家經銷商，卻可能是90%...
