-
全民體育潮 酒企怎么做好體育營銷？ 日期：2017-01-03 11:38:00
從籃球熱到足球熱，再到當前正熱火朝天的跑步熱，近十年來國內體育產業正處在高速成長期，且社會影響力還遠未達到頂峰。相比深陷低谷謀求發展轉型的國內酒業，體育市場則顯得尤為年輕，具備強勁的活力，參與大眾呈井噴式增長。特別是在中央政策的大力支持和...
-
345法則 教你當好團隊領頭狼 日期：2017-01-03 11:10:00
當今各行各業都處于一種擠壓式競爭狀態，企業想要在競爭中獲得優勢，其中較為關鍵的一點就是擁有一支能征善戰的狼性營銷團隊。而狼性營銷團隊最核心的是團隊領頭狼的打造，這也是我們為什么經常講兵熊熊一個，將熊熊一窩的原因。 筆者通過近年的觀察總結，認...
-
春節到了 你準備好開訂貨會了嗎? 日期：2016-12-30 10:02:00
如果有所關注的話，你一定會發現，每年臨近春節各種知名品牌的白酒企業或者經銷商幾乎都會開展針對終端客戶的訂貨會.為什么大家都要召開訂貨會?如何才能成功召開一場訂貨會呢? 01、為什么要對終端客戶召開訂貨會? 首先春節作為中國的傳統節日，一直以來是白...
-
企業如何講好品牌故事？ 日期：2016-12-30 09:35:00
真實是赤裸的，人們不易接受，當他穿上外衣，人們就感覺好多了，這件外衣就是我們的故事! 品牌運作就是在向消費者售賣自己故事的過程，當消費者接受了你的故事，交易也就完成了，通常一個好的品牌故事傳達到消費者需要三個步驟; 第一步 了解聽故事的是一群什...
-
如何才能讓95%的顧客主動推薦你？ 日期：2016-12-30 09:30:00
每個業務員都希望自己的業績能夠蒸蒸日上，但頂尖業務員卻可能僅僅只有1%，這是什么樣的原因?《讓95%的顧客主動推薦你：社群時代銷售之神不敗的21.5則定律》的作者杰佛瑞.基特瑪提出了實用的21.5則銷售定律，只要確實遵守銷售定律，就有機會締造亮眼的成績。...
-
光瓶酒鄉鎮農村市場操作“1234”工程 日期：2016-11-29 11:34:12
老村長、龍江家園、牛欄山等白酒品牌以光瓶酒叱咤風云，在山東、河南、河北等區域做這些品牌光瓶酒的經銷商雖然操作市場辛苦，但在行業激烈競爭環境下盈利還算穩定。 除此之外、河北的小刀、湖南的酒鬼三兩三、邵陽老酒、山西的汾酒玻汾等光瓶酒也都在一定的...
-
怎樣把白酒賣給90后？ 日期：2016-11-03 11:26:00
近幾年來，白酒行業的日子，一直不太好過。政策和市場雙重因素，導致白酒行業的想象力，日趨下降，行業進入下行期。 在當下擠壓式增長的市場格局下，名酒的暴利時代已經終結，白酒將進入消費主權時代。要想止跌回升，獲取市場增量，年輕一代的消費者，已經成...
-
葡萄酒專賣店選址的7個秘密 日期：2016-10-24 10:18:00
大家都在斷言實體店的未來是黑暗的，但前兩天跟順豐發件每月4000多單的淘寶三皇冠店主朋友聊天，她竟已經開始在部署實體。瘋狂的無計劃開店確實風險巨大，但不意味著所有的葡萄酒實體都將面向滅亡，還是會有一些找到生存法則的店會成為黑暗中的精彩。 選址也...
-
品牌3.0時代 最重要的是實現“情感互動” 日期：2016-10-21 09:12:00
10月20日，第95屆全國糖酒商品交易會在福州開幕。在糖酒會現場的論壇活動上，中國中部發展研究中心主任、觀峰咨詢創始人楊永華做了主題為移動碎片化時代，如何打造品牌磁鐵的主題演講。 在本次演講中，楊永華指出，傳統的品牌營銷已經過時，品牌3.0時代，最...
-
“1+7P”：是個什么盈利模式？ 日期：2016-10-19 08:49:00
隨著酒類行業的不斷發展，酒類連鎖模式受到越來越多的關注，業內大佬們為了進一步穩定和提高自己在行業的地位，實現自己的行業價值，廣泛試水酒類連鎖經營，如酒便利、久加久酒博匯、1919酒類直供、華龍酒直達等。在過去的黃金十年，酒類行業發展迅速，酒類...
-
“社群營銷”風聲太高 一文帶你接地氣 日期：2016-10-18 08:01:00
隨著白酒行業進入調整期，傳統營銷策略及渠道作用大幅縮水，有效的營銷方式越來越少。白酒作為一個社會化交往產品，應該用什么樣的人群來影響消費者呢?亮劍營銷咨詢公司董事長、互聯網社群營銷專家牛恩坤從選品、組織構架、營銷步驟、推廣圈層、場景功能化多...
-
進口酒運營商的現實案例 日期：2016-10-11 10:40:00
我是這樣的一個經銷商：這些年賺錢了，于是，小心肝不再滿足代理和經銷。進口酒的門檻這么低，咱也來過一把運營商的癮!于是，很多人栽了，栽得一塌糊涂!看上去水到渠成、順水推舟的事，為啥到咱這就玩不轉了呢?困惑啊 第一種死法： 我是被累死的!徒有虛名的...
-
消費需求碎片化 徽酒軍團這樣玩場景化營銷 日期：2016-10-10 10:39:00
行業競爭白熱化、集中化，消費群體多元化、消費更加理性，圍繞產品如何創新成為眾多白酒廠商不得不去思考并解決的營銷課題，但在不斷追逐潮流的過程中，白酒廠商還是不能滿足消費的碎片化需求，究其主要原因在于打動不了消費者，白酒消費者選擇某一個品牌、...
-
社群營銷三部曲：賣貨、聚粉、建平臺 日期：2016-10-10 09:28:00
盡管社群營銷并不是新詞，但很多人對它的理解還不夠透徹。當前酒業對社群營銷的理解有兩種傾向。 一類是左傾思想 ，他們將社群營銷當作眾多的賣酒方式之 一，定位為簡單的賣酒，和過去一樣，為追求短期銷量去陪客戶喝酒，違背了初心。 另一類是右傾思想 ，他...
-
史上最全、最標準、最有效白酒招商話術 日期：2016-10-10 08:53:02
2016年的秋季糖酒會即將來臨，全國80%以上的商家齊聚福州參加這一年一度酒水食品界的盛宴。2016年作為白酒行業轉折性的一年，大部分商家和企業開始回暖，市場也在持續回升。對于大部分參展的企業或者品牌商來說，糖酒會結束后的首要工作就是招商，并且以拜訪...
-
銷售沒有任何訣竅 日期：2016-10-09 10:13:00
人家說我是營銷高手、營銷女皇，但其實我沒有任何訣竅，我只有兩個字誠信，一定要讓你的經銷商、合作者跟你共贏，這樣別人才會相信你，才會聽你的。如果我們老是想到自己的利益，你的決策一定實現不了。 格力當年差點被賣掉 在2004年的時候，我們進行了一場...
