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終端店老板就是不要貨怎么辦?你去了N次，想運用各種工作模型去推銷，可店老板還是沒有進貨的意愿。 許多業(yè)務(wù)員在終端拜訪的時候都會遇到類似的問題。其實，不是店老板不想進貨，而是你的方法不對，說的話沒有戳中他的痛點。本文就為大家整理了終端拜訪銷售中...

文案在廣告作用中一直是被低估的技術(shù)活，對于文案的作用大家褒貶不一，看圖說話覺得視覺才是第一的，文案只是視覺的附庸，本身沒有什么多大的作用，確實我們現(xiàn)在這個追求聲色的時代，人們只需要看圖就行，根本沒有時間去體驗文案的用心良苦，畫面只要足夠高...

在終端，銷售人員面臨最多的是顧客永遠不夠朋友，經(jīng)常賣關(guān)子，甚至左顧而言他，銷售人員如何解開顧客心中結(jié)實現(xiàn)成交? 銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是...

互聯(lián)網(wǎng)時代，線下零售終端仍然是銷售通路的最關(guān)鍵一環(huán)，它直面消費者，是產(chǎn)品變成現(xiàn)金的關(guān)鍵一躍，是廠商實際銷量的源頭。各家廠商為了使自己所生產(chǎn)、經(jīng)營的產(chǎn)品躍過這道龍門產(chǎn)生實際的銷量，都競相展開終端各項工作。然而，在終端的實際工作中，很多終端營...

葡萄酒市場推廣，沒有創(chuàng)新只能死路一條! 當(dāng)前，我國消費升級將從商品消費驅(qū)動轉(zhuǎn)向服務(wù)消費驅(qū)動，從傳統(tǒng)消費驅(qū)動轉(zhuǎn)向新興消費驅(qū)動，中等收入者比重的增加和80后、90后成為主力消費者的趨勢必須得到足夠重視。 很顯然，要做好葡萄酒非常的不容易。 著名品牌營...

終端拜訪是營銷活動中很重要的一個環(huán)節(jié)，作為銷售的基礎(chǔ)工作，歷來被眾多的廠家所重視，可以說在廠家對銷售人員的考核指標(biāo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，日常工作要求中終端拜訪無一列外的被其列入主要和顯目的位置，這是因為銷售促進靠它、新品推廣需要它、客情維護少不了它...

我的家族曾經(jīng)是某品牌啤酒長三角地區(qū)最大的代理商之一，是一個名副其實的中間商。名義上每賣出去一箱啤酒，有1.5元的利潤，但是為了搶客戶，往往都是抹掉1.5元裸賣，甚至再倒貼5毛錢去賠本賣!全靠年底賣夠了量，品牌方給個每箱塊兒八毛的返點......后來品牌...

葡萄酒行業(yè)自進入調(diào)整期以來，終端渠道價值不斷回歸，近年來，很多企業(yè)和經(jīng)銷商更是在終端建設(shè)上投入了大量資金和人力。然而，積累優(yōu)質(zhì)的終端渠道資源只是第一步，若要真正使終端發(fā)揮價值，就要在促進動銷上下功夫了，除了常見的體驗、促銷、品鑒等手段拉動...

六種即將被洗牌的煙酒店 1、靠上游支持型 這類煙酒店就是，供貨商給政策支持就進貨，不給政策支持就不進貨。供貨商給費用支持就做活動，不支持就不做活動等，供貨商支持是他們的關(guān)鍵詞。 2、無所謂型 心寬體胖的甩手掌柜，因為前期做煙酒店賺了點錢，把生意...

選價位 經(jīng)銷商在選擇新的產(chǎn)品是，要根據(jù)自己的資源狀況選取合適的價位： 1.網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)型。這類經(jīng)銷商多年的經(jīng)營過程中，4已經(jīng)積累了豐富的終端網(wǎng)絡(luò)資源，與終端的客情關(guān)系較好。這類的經(jīng)銷商適合選擇渠道和廠家的主導(dǎo)產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品適合尋找主流價位帶內(nèi)的產(chǎn)品...

不久前，一位北京的進口酒商吐槽，他的通過熟人關(guān)系把一款法國葡萄酒放到某垂直酒類電商進行銷售，可沒過多久，這款酒的以前開發(fā)的傳統(tǒng)代理商就紛紛打來電話投訴，甚至個別代理商要求退貨。他一調(diào)查，發(fā)現(xiàn)原來是電商進價59元一瓶，線上零售價僅69元。在傳統(tǒng)...

無論行業(yè)環(huán)境還是社會環(huán)境，經(jīng)銷商的角色都發(fā)生了重大變化。 未來的經(jīng)銷商如何定位?做配送商還是運營商? 經(jīng)銷商的未來價值到底是什么? 如何挖掘經(jīng)銷商的價值? 首先要明確一個概念價值鏈。其嚴(yán)格含義如下：企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團...

從白酒企經(jīng)營數(shù)據(jù)對比來看，酒企已經(jīng)走到了分水嶺的邊緣，品牌消費兩極分化逐漸明朗，名酒企張力優(yōu)勢越發(fā)凸顯，形式好的時候地方酒企(特別是小酒企)活的也很滋潤，但是對于當(dāng)下而言，很多的地方酒企發(fā)展受阻，舉步維艱。 經(jīng)過與眾多酒企溝通發(fā)現(xiàn)一個問題，資...

老板、老板、還是老板 企業(yè)發(fā)展的核心都在人身上。忽視這個問題，企業(yè)必將衰退乃至倒閉。 但凡做得好的企業(yè)，基本上都是因為用對了人;但凡做得不好的企業(yè)，基本上都是用錯了人，這已經(jīng)成為一句正確的廢話。 用對一個人和用錯一個人，結(jié)果是大相徑庭的。沒有...

什么是快銷品?之前，傳統(tǒng)快銷品的主流營銷原點就是瞬間決策!以終端鋪貨率、可口可樂的四到(三到)影響至今; 瞬間決策適用于傳統(tǒng)終端(線下)，也適用于線上渠道!但是，線下渠道的流量是自帶的，線上流量是靠拉來完成的。兩種流量對于企業(yè)而言都要付費。 但是在...

說到經(jīng)銷商價值，我先和大家閑聊兩件小事。 故事一 記得去年拜訪一位經(jīng)銷商朋友，正遇上他和廠家業(yè)務(wù)斗氣，問起緣由，也都是一些雞毛蒜皮的瑣事。由于溝通不暢，廠家業(yè)務(wù)人員又是個年輕氣盛的毛頭小伙子，結(jié)果弄得雙方劍拔弩張。 我就不信他敢撤了我!我手下3...