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白酒黃金十年：渠道為王還是消費者為王？ 日期：2016-06-24 15:03:00
隨著經濟社會環境和國家宏觀政策的變化，任何一個行業都會經歷周期性的波動變化。在白酒行業，每一次營銷周期的轉換都意味著過去很多有效的方法不管用了，在找到新的有效方法之前行業就會在調整期中掙扎，就像1998-2003年的白酒行業困境以及2012年至今的白酒...
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煙酒店怎么向顧客報價 防止顧客砍價？ 日期：2016-06-24 09:23:00
顧客詢價、砍價是天經地義的，作為煙酒店老板或是店內導購要有心理準備，不過在銷售過程中也不能一味跟著顧客的思路走，如果那樣的話，生意是做不成的。做生意，就是買賣雙方在談判，要講究寫策略，才能在談判中勝利。那么，當我們在銷售過程中遇到詢價、砍...
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顧客：天氣太熱 我們不喝白酒 導購怎么辦？ 日期：2016-06-23 10:22:00
在炎熱夏季，白酒銷售人員常常感嘆市場太淡，好比白酒的嚴冬到了，其實不然。 正如海爾總裁張瑞敏先生所言：只有淡季的思想，沒有淡季的市...
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分享模式能否改寫營銷管理新格局 日期：2016-06-21 11:20:00
有人說條條大道通羅馬，也有人說專業、專心、專注是通往成功的必備法寶。總之，人有人道、仙有仙道。方式方法盡管不同，最終的目的都是高度的一致性。大家都想獲取成功的密碼，都想在億萬人中脫穎而出，都想成為成功人士。渴望成功人人都有此心態，渴望得到...
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經銷商如何操作3大核心工作 成敗皆在此 日期：2016-06-21 10:02:00
經銷商作為渠道商的一部分，其核心工作或存在的根本是產品的流通，即向上與廠家對接合作，選擇流通的品牌和產品，向下與二批商、終端商、或消費者對接，負責產品向下級渠道或消費者流通。由此可見，白酒經銷商存在的基礎來自于上游的廠家及下游的渠道商。此...
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如何做好動銷 請把握好四大關口 日期：2016-06-21 09:56:00
白酒行業從過去10年黃金期到如今的深度調整期。國內各大酒企在寒冬低谷的趨勢中，隨著消費者的飲用場景、消費思維和引導環境的改變，越來越多的白酒廠商想有針對性的在80、90消費群體投放產品，讓其在白酒行業內像催化劑一樣產生跟風式消費。 關口一：產品設...
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狼來了 逃無可逃 地產酒的6大活法 日期：2016-06-21 09:51:00
紛紛擾擾又三年，記得這些年，我們先后經歷了大眾酒熱、青春小酒熱、雞尾酒熱，b2b熱，現在是互聯網+熱，未來還有健康酒等等行業的熱點不斷輪動，看上去也足夠熱鬧，大家都很忙，忙著找熱點，找熱點背后的增量。 然而現實是：終端動銷方面，品牌越來越集中，...
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經銷商如何控制好進場費、陳列費、宣傳客情、促銷等費用？ 日期：2016-06-21 09:36:00
對于經銷商公司來說，由于缺乏系統性的監督管理，對終端投入的效果反饋經常是筆糊涂賬，直到年終財務核算時，才會發現產出不佳甚至入不敷出。 因此，非常有必要對費用做嚴格的預算管理，用預算來檢核各項經營指標，用預算來控制執行，用預算來管理產出，其中...
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葡萄酒擁抱互聯網？“終端+移動互聯網”才是王道 日期：2016-06-21 08:48:00
目前來看，酒水行業的發展經歷了三個階段。第一階段是產品驅動階段，商品嚴重匱乏的社會，產品生產出來就賣得出去，不需要太多的營銷;第二階段是廣告階段，開始重視品牌，在央視媒體、報紙雜志等做廣告推廣;第三階段是渠道階段。這是一個終端為王的階段，也...
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連利潤的故事都不會講 干脆別做銷售了 日期：2016-06-20 10:17:00
想象一下，你碰到多年沒見面的故人、老同學、老鄰居，握手之后，你避頭告訴他：我現在正在做傳銷、正在賣保險，要給您推銷一個產品。我想您話音未落，他就消失了。 真正賣保險的，做傳銷的都沒這么傻。他們不會上來就賣東西，他們一般會深情的關心你，告訴你...
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除了蓋內獎、人海戰術 東北光瓶酒還能怎么玩？ 日期：2016-06-20 09:38:00
就目前來看，大眾白酒消費是較長時間內的主流發展方向，談到大眾白酒，首當其沖的是以東北派為代表的東北光瓶酒，過去我們說東北白酒，總是冠以蓋內獎、渠道精耕、人海戰術等名詞，在很長時間內，正是因為這些因素，成就了東北光瓶白酒在行業、在消費者心中...
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經銷商談判內功心法 超實用！ 日期：2016-06-17 10:15:00
心中有數 1.苦苦哀求沒有用 中小品牌面對新經銷商時大多是你愛他，他不愛你，有時候廠家為了讓經銷商經銷產品苦苦哀求，百般讓步(賒銷供貨、送貨上門、答應投入廣告促銷、給客戶更高返利)。 這種被動的談判局面達成協議，實際上是飲鳩止渴。 經銷商進貨是拿...
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終端+移動互聯網破解渠道困局 日期：2016-06-16 10:26:00
隨著宏觀經濟增長進入L型增長的底部區間，酒業市場也隨著夏季來臨進入了傳統意義上的淡季。招商難、動銷慢困擾著葡萄酒行業的眾多進口商和運營商。 團購市場的低迷,眾多進口商把目光再次聚焦到終端門店上。然而，終端門店數量眾多，良莠不齊，根據權威資料顯...
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中國營銷在退化 日期：2016-06-16 08:58:00
近幾年因為轉型的原因，參與傳統營銷少了。最近又接觸了一線營銷，非常失望。從整體講，2010年之后中國營銷基本沒進步。說好聽點是停滯不前，說不好聽點是退化，說難聽點是墮落。這不是對個體營銷人的否定，是對營銷整體的判斷。 這與近幾年企業銷量整體下滑...
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經銷商說網上進貨比你便宜 你怎么辦？ 日期：2016-06-15 10:08:00
經銷商拿著別人家的東西和你比價格，是因為兩者可能只有價格能比較。那你有沒有什么不能比的東西呢? 七八年前，就有不少經銷商拿著網上的東西比價格，在網上看到哪家店的東西特價秒殺，比自己的進貨價還便宜，還真會試著去占點便宜。 然后拿著從網上淘來的商...
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弱勢經銷商如何應對竄貨？三個實戰案例讓你捍衛自己的主場 日期：2016-06-15 10:00:00
弱小經銷商面對市場竄貨很多時候是很無奈的。向廠家搬救兵吧，廠家往往會因為其小，而將其反饋的意見束之高閣，要么就是做做表面文章，光嘴里面說要解決，實際上卻按兵不動，典型的干打雷不下雨;對竄貨的始作俑者以牙還牙吧，最終往往會兩敗俱傷，既傷了和氣...
