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由于來自在線零售的沖擊，沃爾瑪15日宣布關(guān)閉全球269家門店。在線零售業(yè)發(fā)展至今，與傳統(tǒng)零售的較量已經(jīng)屢見報(bào)章，但這一次的沖擊來的比以往都強(qiáng)烈，傳統(tǒng)零售行業(yè)如不改革，此類噩耗將會(huì)接連不斷發(fā)生。 由渠道之爭(zhēng)變?yōu)槟Ｊ街疇?zhēng) 此前業(yè)內(nèi)一直將電商視為新的銷...

01.生意是這樣做成的 父親對(duì)兒子說：我想給你找個(gè)媳婦。 兒子說：可我愿意自己找! 父親說：但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒! 兒子說：要是這樣，可以。 然后他父親找到比爾蓋茨,說：我給你女兒找了一個(gè)老公。 比爾蓋茨說：不行，我女兒還小! 父親說：可是這個(gè)...

筆者近期在河南，湖北廣西等地方調(diào)研了幾個(gè)人口在60-90萬的縣城市場(chǎng)的部分經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)年銷售總量在1000-1500萬左右的經(jīng)銷商目前幾乎都遇到了增長(zhǎng)瓶頸，14-15兩年銷售額出現(xiàn)不同程度的下滑，有些老經(jīng)銷商甚至已經(jīng)多年連續(xù)下滑，通過調(diào)研，市場(chǎng)走訪，進(jìn)入到企...

春節(jié)年底，是白酒行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，這個(gè)時(shí)候很多二批商開始大批量備貨，為年底的銷售做準(zhǔn)備，但二批商資金一時(shí)周轉(zhuǎn)不開，就會(huì)找經(jīng)銷商賒取一部分產(chǎn)品，這樣就形成了賒銷。每到這時(shí)，許多經(jīng)銷商就開始頭疼，這個(gè)賒銷到底怎么整?我該不該賒給他?賒給他萬一他還...

回款難，賬款周期長(zhǎng)一直是困擾很多經(jīng)銷商的老大難問題，同時(shí)也是關(guān)系著經(jīng)銷商生死存亡的大事，尤其是在每年年底，情況更為凸顯。眼看著歲末將至，回款又再一次成了很多經(jīng)銷商老板火燒眉毛的事情。沒有回款，這一年再多的辛苦也等于零。本期思卓名商會(huì)就與您...

酩悅香檳在香檳這一品類中的地位，可謂眾所周知。據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，酩悅香檳在2014年度，其全球銷量也位列香檳這一品類中的第一，其全球總銷量為245萬箱，超出第二位90萬箱。 (酩悅香檳向1743年創(chuàng)立致慶熱氣球) 而日前，有熟悉香檳市場(chǎng)的人士告訴筆者：...

常見到這樣的情景：很多企業(yè)生搬硬套模仿知名企業(yè)終端線路拜訪模式，統(tǒng)計(jì)終端網(wǎng)點(diǎn)客戶資料，建立線路手冊(cè)，業(yè)務(wù)員每天按照固定路線拜訪三、四十個(gè)終端店，每周輪回一次。但邯鄲學(xué)步后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)這種拜訪模式拿不到多少訂單、賣不了多少貨，還浪費(fèi)人力、物力...

成交是生意的最后一步，也是最關(guān)鍵點(diǎn)一步，成交率低的門店，商品再好、服務(wù)再好都是無用功。那么在客人進(jìn)店后怎么提高成交率呢?尤其是針對(duì)大顧客，成交率更加重要，很可能成交一單抵得上門店半個(gè)月的營(yíng)業(yè)!下面這10條方式，是來自無數(shù)門店老板的經(jīng)驗(yàn)之談，尤...

對(duì)葡萄酒酒莊來說，還未到適飲期的酒銷售往往不那么容易，尤其是那些單寧強(qiáng)勁、有陳釀潛力的葡萄酒，它們通常需要一兩年、三五年甚至十余年的時(shí)間在酒窖里慢慢地呼吸，讓單寧得以柔化，酒體得以發(fā)展、平衡。而大部分的消費(fèi)者希望買到手里或者收到的禮品酒，...

我們來分析研究下農(nóng)村市場(chǎng)白酒營(yíng)銷之路。 一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)特征 1、貧富分化造成品牌分化 貧富差距直接影響到白酒消費(fèi)檔次，從而導(dǎo)致白酒品牌的分化。生活水平較高的村莊以30-50元/瓶左右的白酒品牌為主，生活水平較差的村莊則以10元/瓶左右的光瓶酒品牌為主...

產(chǎn)品招商初見成效，接下來，擺在面前的重頭戲就是市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)階段新品鋪市，鑒于此，談?wù)勑缕蜂伿械姆椒�技巧，以期�?shí)現(xiàn)新品順利導(dǎo)入市場(chǎng)的目的。首先，我認(rèn)為一個(gè)新產(chǎn)品上市最為關(guān)鍵的是鋪市率，那怕是你的策劃很全面，準(zhǔn)備很充分，廣告投放力度很大，到...

現(xiàn)如今經(jīng)銷商在經(jīng)歷了各種手段嘗試之后才發(fā)現(xiàn)自身的努力依然改變不了產(chǎn)業(yè)的萎縮，同時(shí)基層團(tuán)隊(duì)的收入萎縮導(dǎo)致的大部分經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定性，也大大的增加了經(jīng)銷商圈內(nèi)的疑惑。 團(tuán)隊(duì)管理的三大疑惑 一、制度規(guī)范是否行之有效 在大量的經(jīng)銷商走訪過程中，...

做為營(yíng)銷人員，經(jīng)常在工作中聽到有同事及朋友說，某某經(jīng)銷商那我不愛去，那客戶不怎么理我，我說的東西他也不聽，很難溝通。還有營(yíng)銷人員會(huì)遇到客戶直接給上司投訴的，聲明不換營(yíng)銷人員就要換品牌的威脅。這些事情也許不是經(jīng)常人員，但做為營(yíng)銷人員，遇到客...

執(zhí)行力是設(shè)計(jì)出來的，執(zhí)行力的根本保障也在于頂層設(shè)計(jì)，執(zhí)行力不是空洞的口號(hào)，不是依賴優(yōu)秀的員工，不是奢望人人自動(dòng)自發(fā)，而是靠系統(tǒng)、健全的體制頂層設(shè)計(jì)。執(zhí)行力的關(guān)鍵不是應(yīng)該，而是必須只要把我們生活中經(jīng)常說應(yīng)該如何如何變成了制度化的必須如何如何...

大家都知道，現(xiàn)在是一個(gè)商品過剩的時(shí)代，市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，而缺品牌，企業(yè)要想快速搶占市場(chǎng)，就必須建立自己的品牌，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本著力點(diǎn)。有的老板投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，建規(guī)模宏大的廠房，但卻不愿意在品牌上投入一分錢，這是非常糊涂的：因?yàn)槟愕膹S...

歲末年初的一個(gè)月往往多是一個(gè)回顧與展望的月份，一切似乎并沒有結(jié)束，可是已經(jīng)有了開始。新年之初，各種關(guān)于對(duì)白酒行業(yè)的思考與判斷的文章見諸網(wǎng)絡(luò)、朋友圈，多是對(duì)銷售回暖和深度重構(gòu)的樂觀和憂慮，并無太多新意。 雖然大勢(shì)已定，但每個(gè)白酒經(jīng)營(yíng)者最關(guān)注的...