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對于酒類經銷商來說 產品重要 產品結構更重要！ 日期：2016-03-02 11:31:00
為什么有些經銷商經營了數年甚至數十年，最終以倒閉告終?為什么有些經銷商一年到頭忙忙碌碌，沒有一分錢利潤?為什么有些經銷商做了多年生意，企業能力依舊徘徊不前?那是因為，你的產品結構出現問題了。 做生意的人，首先就想到的是要選擇一個好產品，沒錯，...
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業務員下市場鋪貨 終端老板死活不進貨怎么辦？ 日期：2016-03-02 11:13:00
新品上市、日常拜訪，如何說服終端客戶進貨是許多業務人員頭疼的問題，尤其是新人，說話不會繞彎，則會處處碰壁。在實際銷售中我們要講究一定的策略，掌握銷售技巧，有效刺激終端客戶進貨積極性，提高進貨概率，為后期動銷奠定堅實基...
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酒業經銷商的市場之戰應該怎么打？ 日期：2016-03-02 11:06:00
越來越多的經銷商抱怨生意越來越難做，運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內容不斷細化，對產品本身以外因素的要求越來越高。再加上經濟增長放緩這樣的大環境影響，原先很多采用復式銷售模式的品牌廠家紛紛走上渠道扁平化的改革之路，高舉決勝終端的...
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白酒企業促銷十三式（實戰純干貨）！ 日期：2016-03-02 10:32:00
1、渠道進貨獎勵 主要目的是快速回籠資金、擠占渠道的資金和倉庫(讓他沒有現金再進其他竟品，即使有錢進貨，也沒地方放)，從而達到打壓競爭對手、提升市場占有率、有效借用資金、完成在市場造勢的目的。 常見形式如：一次采購幾件送一件或送其他相應價值的東...
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非常通俗易懂的煙酒店整理技巧，看后店里整齊多了！ 日期：2016-03-02 10:03:00
TOP1 把握好出貨順序 煙酒產品雖然一起銷售，但是出貨次序確不盡相同。煙草類產品和預調類酒品有一定的期限，因此在出貨方面堅持先進先出的原則，生產日期在先的商品擺放在銷售前端、防止商品損耗。白酒由于產品沒有保質期，甚至隨著存放時間的延長，白酒品...
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促銷白酒的4步、9大技巧 日期：2016-03-01 15:08:00
一：基本功 記牢酒水的價格、產地、香型、口感等內容。為回答客人的問題準備、流利打好扎實的基礎功。在推銷時切忌不要使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語。可以使用稱贊的語言：先生，您真的很有眼光，XXX使我們店目前銷售最好的酒水...
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產品結構你重視了嗎？ 日期：2016-03-01 13:48:00
為什么有些經銷商經營了數年甚至數十年，最終以倒閉告終?為什么有些經銷商一年到頭忙忙碌碌，沒有一分錢利潤?為什么有些經銷商做了多年生意，企業能力依舊徘徊不前?那是因為，你的產品結構出現問題了。 做生意的人，首先就想到的是要選擇一個好產品，沒錯，...
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這些白酒企業的創新故事帶給我們哪些啟示？ 日期：2016-03-01 09:39:00
有人說，白酒行業是一個缺乏創新精神和創新意識的行業，這么說的原因是基于：首先白酒行業相對于啤酒、飲料、快消品，無論是從渠道、產品、品牌推廣還是營銷模式，都顯得比較落后。其次，白酒行業相對比較傳統，外來品牌的沖擊對其影響不明顯。并且，酒行業...
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區域大商面臨危機如何轉型？ 日期：2016-03-01 09:16:00
區域大商作為曾經的一方霸主，面對廠家渠道重心下沉、電商沖擊、煙酒店倒閉的嚴峻形勢，如何迎接挑戰實現轉型?為此，作者結合行業未來趨勢及大商資源提出思考與建議。 一、看清危機找到問題 大商過去是一方霸主和廠家的座上賓，如今已是今非昔比。那么大商面...
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中低端白酒操作農村市場須知的五大攻略！ 日期：2016-03-01 08:41:00
現實中，農村市場對于大多數中低端白酒企業來說似乎是一塊心病，做成了有量無利，甚至出現因為成功而失敗的局面，做不成難以存活，不做難以抵制農村市場誘人的市場份額。針對這種現狀，筆者提出中低端白酒農村市場營銷的五大攻略，僅供大家參考： 攻略一：戰...
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低成本且有效鋪貨的3大基本法則 日期：2016-03-01 08:26:00
鋪貨，可以說是經銷商最重要的工作，尤其對于快速消費品的經銷商來說，鋪貨就像是每天都要做的例行作業。一個產品要想實現從商品到貨幣這驚險的一跳，就必須要通過渠道鋪貨來具體實現。 那么，經銷商應該如何做才能做到低成本而有效地鋪貨呢? 一、合理規劃鋪...
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【干貨】一個成功社群的7要素 日期：2016-02-29 11:13:00
從社群這個詞出現在人類視線中開始到如今，按常規節奏刷微信的人類應該已經對社群是個啥門兒清了，也或多或少的聽別人談論過羅輯思維、吳曉波頻道，也多少有些兄弟心血來潮的想要親身實踐一番，可是真的到了想要實踐的時候才發現其實好像并不是很清楚到底該...
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如何促銷白酒？有此4步、9大技巧足矣！ 日期：2016-02-29 10:18:00
一：基本功 記牢酒水的價格、產地、香型、口感等內容。為回答客人的問題準備、流利打好扎實的基礎功。在推銷時切忌不要使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語。可以使用稱贊的語言：先生，您真的很有眼光，XXX使我們店目前銷售最好的酒水...
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糖酒會產品琳瑯滿目 到底該如何選？ 日期：2016-02-29 10:05:00
本文征集了79家經銷商的反饋經驗，系統整理而成，全部來自一線最實戰的經驗，精簡給力，立竿見影，供廣大經銷商朋友參考借鑒。 無論是參加糖酒會，還是自己尋找產品，經銷商都會因信息不透明、經驗不夠豐富、被廠家業務忽悠、產品與自己的渠道資源不匹配等，...
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失敗代理商與成功代理商的區別在哪里？ 日期：2016-02-29 09:56:00
失敗型代理商分析 1、靠支持型： 支持我就進貨，不支持我不進貨;支持我就做活動，不支持我就不就活動;支持發工資我就找業務員，不支持我就不找業務員，支持我跑業務我就跑，不支持我就跑不動。被動型等于被淘汰型。 2、售后無能型： 自己沒有專業的售后人員...
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銷售人員如何幫經銷商賺錢? 日期：2016-02-29 09:39:00
現在的行業內有一些不負責任的垃圾銷售人員，給廠家、給經銷商帶來了很大損失!那么，今天就給大家帶來一篇文章，說說這廠家業務! 現在的廠家業務，可以看出，都扎堆似的想往一些大廠家鉆，為什么呢?因為 大廠家有以下好處： 1、大廠家品牌硬，銷售不太費勁。...
