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每年的2月14日情人節(jié)，都會被諸多商家熱炒，特別是對于花店，這一天必須是一年之中賺錢可能性最高的、也是最該拼命的一天。但對于葡萄酒商而言，重要與否，就要仁者見仁智者見智。相信那些做傳統(tǒng)批發(fā)渠道的葡萄酒商，情人節(jié)之于生意，是可有可無。但對于那些...

面對全新的品牌、全新的區(qū)域，如何實現(xiàn)快速鋪貨是經(jīng)銷商思考比較多的一件事。實現(xiàn)快速鋪貨有如下七種思路： 思路一：先易后難，以寸進尺 一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域...

面對全新的品牌、全新的區(qū)域，如何實現(xiàn)快速鋪貨是經(jīng)銷商思考比較多的一件事。實現(xiàn)快速鋪貨有如下八種思路： 思路一：先易后難，以寸進尺 一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域...

品牌力將是未來來市場經(jīng)濟中最有力的資源之一。 品牌力由品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌偏好度等重要因素構(gòu)成。其中品牌知名度是品牌力的前提和基礎(chǔ)，品牌美譽度則是品牌力的本質(zhì)與核心，而品牌的忠誠度與品牌偏好是品牌美譽度的反映與必然結(jié)果。...

又是一年一度的春節(jié)，也是人員離職的高峰期，大多數(shù)員工在這個時間段選擇新的發(fā)展機會而離職。對于一個經(jīng)銷商老板來說自己也存在一定的損失，畢竟還要安排其他人或者招聘新人接管他的工作，期間必然存在一些磕磕絆絆，工作不會特別順暢。 前段時間作者碰到一...

朋友圈營銷怎么玩? 上傳各種產(chǎn)品圖和各式各樣的轉(zhuǎn)賬紅包截圖?發(fā)每一條生活動態(tài)都配上產(chǎn)品圖?每天早中晚時段定時刷屏?這是很多人朋友圈推廣的常態(tài)，但實際效果有多少呢?當你有一天真正有事找朋友時，你猛然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被無情的拉黑了。 想要推廣產(chǎn)品無可厚非...

臨近春節(jié)，這個時候正是酒水銷售的旺季，多數(shù)經(jīng)銷商都想利用這個春節(jié)大搞一把，給自己這一年的銷售再提升一些，也算過個漂亮年，在這里作者根據(jù)全國以往走訪的市場經(jīng)驗，特總結(jié)了五種最簡單、最直接、最有效的形式，供給經(jīng)銷商朋友分享。 其實在年末，團購銷...

又是一年一度的旺季春節(jié)壓貨季，各大企業(yè)和商家都絞盡腦汁思索如何可以給終端客戶壓更多的貨，如何在2016年底再沖一把量。作者走訪全國市場總結(jié)8種終端壓貨政策，和大家共享。 方式一：一次性回款壓貨獎，基本獎勵政策 一次性回款壓貨獎是指根據(jù)廠商指定的進...

伴隨著經(jīng)濟進入深長期地調(diào)整，酒類行業(yè)也在經(jīng)歷著一番深度調(diào)整和重構(gòu)的過程。不少酒企開始謀求轉(zhuǎn)型升級：有些企業(yè)學習勁酒、六個核桃等快消品模式;有些企業(yè)打通了電商的任督二脈，緊隨互聯(lián)網(wǎng)+的大潮;有些企業(yè)則另辟蹊徑，朝著精細化的方向發(fā)展。那么，白酒如...

中國白酒市場經(jīng)歷了幾年的調(diào)整，行業(yè)止跌企穩(wěn)。白酒市場基本形成了一線品牌、全國知名品牌和二三線強勢品牌地方割據(jù)的競爭格局。在競爭日益激烈的市場中，各個品牌比拼的還是綜合實力。顯然經(jīng)過市場大洗牌，三、四線小品牌幾乎沒有了市場空間，將逐步被汰淘...

近日在筆者的同行交流群中有一則消息如重磅炸彈般，讓群里觀點此起彼伏，熱鬧非凡，什么樣的消息? 1月16日，劉強東在京東集團年會上透露2016年推出新通路事業(yè)部，成為傳統(tǒng)零售終端的供貨商，即跨過經(jīng)銷商和二批，利用其自建的物流直接將廠家的商品供貨到終端...

三公政策以來，行業(yè)一直處于高庫存的狀態(tài)，如何消化庫存成為尾大不掉的問題。有的經(jīng)銷商主張收縮戰(zhàn)線、放棄接新品，有的變得異常謹慎。但是，當你在停滯不前的時候，有的人在主動出擊了，頭一段時間，筆者了解到一些經(jīng)銷商，他們正在積極主動的，通過不同的...

臨近春節(jié)，這個時候正是酒水銷售的旺季，多數(shù)經(jīng)銷商都想利用這個春節(jié)大搞一把，給自己這一年的銷售再提升一些，也算過個漂亮年，在這里作者根據(jù)全國以往走訪的市場經(jīng)驗，特總結(jié)了五種最簡單、最直接、最有效的形式，供給經(jīng)銷商朋友分享。 1、 以情動團購，經(jīng)...

在日益復雜的市場環(huán)境之下，單一的依靠產(chǎn)品制勝、廣告制勝、渠道制勝的時代已經(jīng)徹底過去。對于經(jīng)銷商而言，單純地從某一環(huán)節(jié)取得突破，獲得先機已經(jīng)是一種奢想。必須做到市場的下沉和精細化的運作，一定是產(chǎn)品及價位下沉、渠道下沉、組織下沉、廠商合作、費...

每年春節(jié)前后都是白酒消費最旺的季節(jié)，各個白酒廠家都紛紛使出渾身解術(shù)，期望在此期間，能在白酒消費市場分得一塊大蛋糕，從渠道到終端，從商超到酒店，不僅在競爭酒店和批發(fā)這兩個銷售通路，而且紛紛搶占一些連鎖商超和嫁接一些新型渠道。 其實，渠道與終端...

中國白酒有個不成文的慣例：東不入皖，西不入川。而合肥作為徽酒的核心市場，素來有地產(chǎn)酒窩子之稱，無論是全國名酒還是其他板塊的區(qū)域名酒，都很難打入這個鐵桶般的市...