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揭秘高線光瓶酒“五高”營銷手冊 日期：2018-06-04 14:09:57
在趨勢之下，要搭上高線光瓶酒的快速發展列車，就要有高明的營銷策略。老田根據實踐經驗總結了高線光瓶酒五高營銷手冊。 一、高一級的品牌裂變。 品牌裂變，品牌結構的擴張是企業發展面臨的前提。品牌裂變分為直接裂變，與母品牌相關性不大，如江津老白干酒...
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世界杯要來了 如何精準攔截啤酒消費者？ 日期：2018-06-04 10:03:33
6月14，2018 世界杯就要開賽，一夏的激情與活力就寄托到這項重大賽事上了，雖然沒有國足的身影，但大家都已經習慣了，美好的心情與熱切的期待絲毫沒有受影響，備好宵夜與啤酒，嗨起來 對于啤酒生產企業與經銷商來說，這一時段是營銷的大旺季，不論是品牌影響...
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一文詳解白酒提價的4個把控和6種策略 日期：2018-06-04 09:03:49
2017年白酒行業迎來集體性漲價，筆者總結大致有四類訴求： 第一，品牌戰略訴求，即實現最優勢的品牌心智占位; 第二，消費升級訴求，即迎合消費和結構的快速升級; 第三，競爭訴求，即迎合市場化競爭需求，獲取或鞏固最為有利的競爭優勢; 第四，穩定價盤的訴求...
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1978-2018年：蛻變 真正走向消費者的“團購” 日期：2018-06-04 08:35:20
團購的誕生對傳統渠道的影響頗為深遠，作為第一個真正服務消費者的渠道，成敗均足以讓行業震撼。本文將從團購渠道發展與演變歷程，團購經典案例樣本解析和新團購商務模式構建的啟示幾個塊面進行深入闡述，系統呈現改革開放40年，團購渠道如助力中國名優白酒...
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酒企面臨消費者“失聯”？如何實現消費者“私有化”？ 日期：2018-06-04 08:28:18
線上線下融合、傳統產業數字化改造、用戶私有化這些概念什么意思?我用了五百多天，走進商業原生態的田間地頭，和企業家、經銷商、零售店老板、管理者、業務員面對面交流、探討。2017年，我提出新營銷概念，并高舉新營銷咨詢的大旗，用互聯網工具幫助數十家企...
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產品質量和功能只是最低標配 企業生存要靠格局 日期：2018-05-30 09:47:17
許多中小企業處在水深火熱之中，活得很痛苦! 記得任正非在2012年網絡能源產品線匯報會上的講話時指出，不賺錢的產品就關閉壓縮。我不會投資非戰略性的產品，除了你們滾動投入，又能交高利潤。我們整個公司只有把戰線變得尖尖的，才能形成突破。否則就把公司...
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動銷難 從顧客角度尋求解決方案 日期：2018-05-30 09:31:19
集團旗下有家商務宴會型酒店，生意連續幾個月下滑，一直沒有好轉的跡象。銷售經理沒能拿到上一年度績效獎金，在春節之后跳槽另謀高就，原先的銷售主管擔負起了酒店的銷售任務。趁今天酒店有個大型的活動，總經理帶一幫職能高管，主持召開座談會，想了解下酒...
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經銷商抱怨 區域經理怎么做？ 日期：2018-05-30 09:29:15
作為區域經理，聽到經銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如你公司發貨真是慢，客戶把訂單都取消了，各個廠家都在搞活動，就你們一點動靜都沒有，產品又出問題，我以后不敢推你們品牌了，不一而足。兩口子過日子，偶爾吵吵架拌拌嘴才是真實生活。有沒有經銷商...
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業務員抱著這些觀念拼 你才能走的更遠 日期：2018-05-30 09:12:54
觀念決定思維思維指導行動行動形成習慣習慣影響性格性格決定命運。所以，觀念才是決定成敗的最關鍵因素，作為一名業務員哪些觀念是必不可少的呢? 1、堅定的信念 此觀念強調的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題...
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如何重燃業務人員的賣酒激情？ 日期：2018-05-30 09:07:31
不止酒水行業，很多銷售崗位都存在同樣的現象，剛剛入職的時候，都是激情澎湃、豪情萬丈，準備大干一場，在隨后的一次次重復的拜訪中，不可避免了遇到了各種問題、挫折，也自認為忽然明白了這其中的道道，更可怕的是，再遇到個老油條，很快就低迷了下來。表...
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區域酒企如何快速啟動新市場？ 日期：2018-05-30 08:12:40
新市場啟動按照先后順序有兩個重點工作：一是鋪市、二是動銷。如何將產品快速鋪進終端?鋪市后如何快速動銷?本文將就這兩個問題進行詳細解說。 一、 如何快速鋪市? 1、 組建突擊隊攪動市場 突擊隊在鋪貨階段至關重要，是提升鋪市效率的基礎保障，建立一支敢打...
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2018有哪些最新陳列之道？ 日期：2018-05-29 08:48:00
大量新形式的零售成為酒商眼中新崛起的終端力量，受到重視的同時，也希望能夠借助這一新驅動突破消費的最后一道關卡。多年以來，陳列就作為白酒行業終端建設的關鍵部分在運作，而美陳在近兩年也一直受到各行業的追捧，一部分驚為神作的美陳作品不斷誕生，并...
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客戶理由多就是不打款 你該怎么辦？ 日期：2018-05-29 08:32:44
做市場銷售，大到渠道商和零售商，小到夫妻老婆店，免不了和客戶談判，談判的本質就是討價還價。做銷售就不要煩客戶跟你糾纏，這是客戶的天性。 咱就說壓貨這個事情吧，你讓客戶打款50萬進貨，大部分客戶會使出渾身的理由： 首先，你永遠不要相信客戶說生意...
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陳列鋪市常見的4種死法及破解魔的4大法寶 日期：2018-05-29 08:08:09
當今白酒新品(以下簡稱新品)進入市場后，對品牌林立、魚龍混戰、層出不窮的營銷模式，如何進行鋪市工作，首選的模式就是陳列鋪市，陳列模式的優勢：陳列政策力度大，終端接受快，新品能快速的鋪到終端從而完成快速入市目的。對于劣勢方面后果同樣很嚴重，后...
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酒業如何抓住新生代消費群體？ 日期：2018-05-29 07:58:44
前幾天據尼爾森報告顯示，2017年，高端白酒銷售增速為37.3%，80后超過70后成為白酒消費主力，白酒萬億以上消費中，80后占比為42.1%，70后占比為29.4%，90后占比為23%。對于這個數據，雖然并不完全代表整個酒業消費的情況，但卻說明了一個不爭的事實是，80、9...
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白酒終端要賺錢要發展 如何俘獲消費者的心? 日期：2018-05-28 09:24:18
今年來，名煙名酒店終端爭奪戰越演越烈!無論是一線酒企還是區域龍頭，都不斷投入人力、物力和財力向終端拋出橄欖枝。 然而，當競爭都到了拼人、拼錢的貼身肉搏戰階段時，面對眾多的橄欖枝，終端店老板在想什么?他們更愿意接受誰?酒企要如何做才能俘獲終端店...
