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新營銷體系之所以被提出，是因為酒水企業(yè)再按照原來營銷模式幾乎到了窮途末路。娃哈哈等飲料巨頭連年下滑，酒行業(yè)調(diào)整期，除了江小白之外鮮有成功的案例。 消時樂新營銷體系提出并加入實施，是在多個案例基礎(chǔ)上順應(yīng)時代大膽創(chuàng)新的結(jié)果。新營銷體系的核心理念...

酒水招商市場我們一定要學(xué)會產(chǎn)品組合盈利，根據(jù)組合的方式去跟客戶的要求進行相結(jié)合，提高在自身的各種能力，讓客戶覺得體驗到一站式服務(wù)，增強對客戶的掌控力度。通過產(chǎn)品的組合，增加利潤點，擺掉單純依靠上量去盈利的弊端，我們以差異化、靈活性的產(chǎn)品組...

高爾夫社群作為白酒消費的高端社群，一直是高端品牌和次高端品牌關(guān)注的焦點，更是產(chǎn)品銷售和消費者口感培育的重要場景。面對目前競爭激烈的行業(yè)態(tài)勢，無論是酒水企業(yè)還是酒水經(jīng)銷商，他們不得不思考如何將有限的資源聚焦于目標(biāo)消費群體，變滿天撒網(wǎng)為精準(zhǔn)出...

隨著生活水平的提高，人們對婚宴用酒越來越講究，婚宴用酒成了生活中不能缺少的硬需求，婚宴市場也成為眾多經(jīng)銷商的關(guān)注。 那么問題來了，葡萄酒該如何打入婚宴市場? 分析婚宴市場，需要明白，一二線城市與三四線市場情況略有不同 一二線城市 1. 葡萄酒文化...

就葡萄酒商而言，變革決定進化，進化決定存亡。 當(dāng)今，是一個數(shù)字引領(lǐng)營銷的新時代，其特點如下： 1、基于數(shù)字、創(chuàng)建體驗，以順應(yīng)客戶生命周期軌跡; 2、深層細(xì)分，私人定制，優(yōu)化客戶在內(nèi)容及設(shè)計上的體驗; 3、傾向移動，重于互動; 4、減少成本，優(yōu)化價值。...

市場營銷是一門藝術(shù)，要想將負(fù)責(zé)的市場操作好，實現(xiàn)市場增長，必須要和所負(fù)責(zé)的市場融為一體。用積極的心態(tài)及正能量的思想去思考阻礙市場發(fā)展的問題是什么，帶著問題去悟自己、悟市...

4月起，對葡萄酒商家而言每年的幾個月淡季再度來臨。 前不久筆者與一位從業(yè)者溝通，他表示經(jīng)濟盡管有所回暖，但今年的淡季葡萄酒并不好賣。 酒商今年都如何應(yīng)對淡季?對此，筆者也與分布在全國不同地區(qū)的多名酒商進行溝通，了解他們的動作。 增加適宜于夏季的...

其實，銷售人員管理，是個海洋般寬泛的話題，每個管理者、每個公司、甚至每個人，都能說上幾句。筆者認(rèn)為：好的銷售人員管理方法，是來自于一線民間，經(jīng)過實踐總結(jié)出來的群眾智慧。而不是大專院校那一套管理理論! 沒有最好的方法，只有適合自己的方法! 搞清...

目前我國有13億多人口，農(nóng)村人口9億多，占總?cè)丝诘?0%，農(nóng)村市場潛力巨大，可以說是一座巨大的寶藏等待著我們?nèi)ネ诰颉０殡S農(nóng)村消費水平提高，誰先搶占、精耕這個塊市場，就可能成為引導(dǎo)他們消費行為的人，先入為主。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑業(yè)務(wù)不容易，做到以下這幾步，你...

近些年，進口葡萄酒在中國很火，休閑逛街、同學(xué)聚會、婚宴、派對、企業(yè)慶典等場合無處不在，尤其夜場，進口葡萄酒往往更受青睞。在利好形式面前，進口葡萄酒如何營銷成了業(yè)內(nèi)最關(guān)心的話題。 一些進口葡萄酒經(jīng)營者在有限的零散終端門面上，大力宣傳數(shù)十種進口...

經(jīng)常聽到圈內(nèi)的一些朋友抱怨，現(xiàn)在的促銷活動越來越難做，明明活動準(zhǔn)備的很充分，活動投入也不小，在執(zhí)行上也非常注重，可最終的結(jié)果卻不盡如人意。于是，不少人開始將原因歸罪于這個難懂的市場和日漸刁鉆的消費者。然而，真實的原因是這樣的嗎? 孫子兵法云...

一段時間以來，許多老板都是面色暗淡，愁眉緊鎖。 這幾年由于所處行業(yè)的疲軟帶給老板們更多的是身體和情緒反映上的胸悶和心悸，但我認(rèn)為，這不應(yīng)該成為被動強調(diào)客觀尋找自身退路的理由，即使有也僅僅是空洞的說辭。 因為市場不相信眼淚。 表面上看，如今生意...

什么樣的葡萄酒算是好產(chǎn)品?筆者認(rèn)為，衡量標(biāo)準(zhǔn)有兩條： 1、產(chǎn)品本身要有足夠的價值。因為一個完整意義上的產(chǎn)品，既包括核心產(chǎn)品(功能與性能)，也包括外圍產(chǎn)品(服務(wù)與配套)，還包括外延產(chǎn)品(感覺與體驗)。消費者不是圖便宜，消費者喜歡的是物有所值和物超所值...

我們常說中國葡萄酒市場個人消費的時代已經(jīng)到來，但是，你有沒有發(fā)現(xiàn)，包括專賣店在內(nèi)的零售終端似乎并沒有因為個人消費的增多而增加人氣。現(xiàn)階段，到底是什么導(dǎo)致很多專賣店都不溫不火?到底怎么做專賣店才能夠迸發(fā)出生機? 1、直擊國內(nèi)葡萄酒專賣店痛點 痛點...

漲價、竄貨、壓貨、不促不銷...這些都是區(qū)域酒企與大企業(yè)身上共有的病癥，底子薄弱的區(qū)域酒企到底拿什么跟全國化名酒來一爭高低?這是擺在區(qū)域酒企面前，必須要正視和解決的一個問題。 臥榻之側(cè)，強敵入侵 酒水行業(yè)自專營制度被打破以來，已經(jīng)歷至少可被重新...

人從來就不是只靠理性做決策的。不信來回答一下營銷界的經(jīng)典問題： 一坨屎包裝成什么樣，你會吃? 思考一下，3、2、1 答案是：包裝成什么樣都不會吃。4P中的首要因素就是產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品是一坨屎時，什么包裝都無濟于事。無奈現(xiàn)實中有些企業(yè)主制造了一些屎，卻誤...