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一個(gè)二線城市的黃酒品牌，通過(guò)一款中高端產(chǎn)品，開(kāi)辟了藍(lán)海市場(chǎng)，沖破大品牌們鍛造的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在短短兩年不到的時(shí)間，年銷售額突破億元，給地方酒企帶來(lái)哪些營(yíng)銷啟示? 在酒水行業(yè)，地方企業(yè)做中底端市場(chǎng)，外來(lái)企業(yè)做中高端市場(chǎng)，仿佛已經(jīng)成了一條鐵律，但這...

現(xiàn)在的促銷活動(dòng)越來(lái)越難做，明明活動(dòng)準(zhǔn)備的很充分，活動(dòng)投入也不小，在執(zhí)行上也非常注重，可最終的結(jié)果卻不盡如人意。于是，不少人開(kāi)始將原因歸罪于這個(gè)難懂的市場(chǎng)和日漸刁鉆的消費(fèi)者。然而，真實(shí)的原因是這樣的嗎? 孫子兵法云：謀定而后動(dòng)，知止而有得。隨...

為了與客戶成交，達(dá)到銷售的目的，應(yīng)根據(jù)不同客戶、不同情況、不同環(huán)境，采取不同的成交策略，以掌握主動(dòng)權(quán)，盡快達(dá)成交易。 在嘗試締結(jié)時(shí)，一旦掌握住締結(jié)契機(jī)，就應(yīng)趁早結(jié)束商談。也許，這時(shí)候的客戶還是猶豫不決，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，只要趁著客戶購(gòu)買欲望還強(qiáng)烈...

隨著電商對(duì)線下渠道的侵蝕，制造商一方面醉心于渠道變革帶來(lái)的利潤(rùn)提升，另一方面擔(dān)心未來(lái)零供關(guān)系的不確定性。更有甚者，為新零售十年遠(yuǎn)景苦思冥想、焦慮不已。在新零售背景下，探討零供關(guān)系中制造商的應(yīng)對(duì)方式之前，需要先梳理渠道品類的發(fā)展邏輯并預(yù)判未...

提升銷售業(yè)績(jī)的公式 銷售業(yè)績(jī)等于什么? 銷售業(yè)績(jī)=消費(fèi)者人數(shù)消費(fèi)金額消費(fèi)頻率 所以，想提升銷售業(yè)績(jī)，有三個(gè)途徑，分別是：增加消費(fèi)者人數(shù)、增加消費(fèi)金額、增加消費(fèi)頻率。 1.增加消費(fèi)者人數(shù) 曾經(jīng)有個(gè)做燒鵝的飯店老板對(duì)我說(shuō)：現(xiàn)在修路，飯店沒(méi)生意，你有什么...

經(jīng)常有人問(wèn)我，如何才能打造出超級(jí)大單品，或者說(shuō)是打造暢銷大單品。我們知道，很多公司都是依靠幾個(gè)大單品生存的，甚至是大單品取勝的。康師傅有紅燒牛肉面，統(tǒng)一有老壇酸菜，維達(dá)有藍(lán)色經(jīng)典，茅臺(tái)有飛天，他們都是依靠大單品打下市場(chǎng)的。雖然時(shí)代不同了，...

有人說(shuō)，葡萄酒行業(yè)有一個(gè)笑話，在餐廳賣不出去酒，但葡萄酒幾乎都是在餐廳被喝掉的。餐飲渠道真是讓人歡喜讓人憂。餐飲渠道在葡萄酒銷售中到底有沒(méi)有發(fā)展空間?重回餐飲渠道靠不靠譜呢? 1、餐飲渠道的歡喜與憂愁 中國(guó)自古有無(wú)酒不成席的說(shuō)法，雖然葡萄酒并中...

隨著白酒行業(yè)的發(fā)展、動(dòng)蕩和洗禮，白酒行業(yè)渠道回歸的聲音已現(xiàn)，很多企業(yè)為了更好的發(fā)展，選擇了走出去，以尋找更廣闊的舞臺(tái)。走出去，面臨的首要工作是招商。筆者將針對(duì)中小型白酒品牌(以下簡(jiǎn)稱小微酒企)外埠市場(chǎng)招商的經(jīng)銷商政策和產(chǎn)品政策兩個(gè)方面綜合闡...

白酒經(jīng)銷商如何在重點(diǎn)運(yùn)作區(qū)域搶占一部分銷量，在根據(jù)地市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，宴會(huì)市場(chǎng)是不得缺失的重要渠道。宴會(huì)市場(chǎng)容量巨大，通常包括婚宴、壽宴、滿月宴、升學(xué)宴、喬遷宴、慶功宴、年會(huì)宴等等，市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)可觀，但宴會(huì)市場(chǎng)同時(shí)存在著目標(biāo)消費(fèi)群體的多樣化和...

很多經(jīng)銷商達(dá)到一定銷售額之后，很長(zhǎng)的一段時(shí)間，甚至竭盡一生也突破不了現(xiàn)有狀況，這是為什么呢?是產(chǎn)品原因?還是管理原因?是什么制約了經(jīng)銷商的進(jìn)一步發(fā)展? 經(jīng)銷商做生意最關(guān)注的就是利潤(rùn)，每一個(gè)經(jīng)銷商都在想如何讓自己的生意持續(xù)發(fā)展、持續(xù)壯大、持續(xù)盈利...

經(jīng)銷商的狀況搞清出了，我們?cè)趺礃硬拍茏龅娇沙掷m(xù)發(fā)展?贏得未來(lái)的發(fā)展之路呢? 1、永遠(yuǎn)跟隨大品牌走，哪怕它利潤(rùn)微薄也在所不惜; 有機(jī)會(huì)做大品牌、跟大企業(yè)合作就一定要抓住機(jī)會(huì)，哪怕前期吃點(diǎn)虧，受點(diǎn)氣也不要放在心里。大企業(yè)的生意一個(gè)是穩(wěn)定，不要擔(dān)心市...

四月過(guò)去一半，五一就在眼前，緊接著就是端午的到來(lái)，擺在經(jīng)銷商面前最大的難題就是促銷。那么多的促銷手段到底應(yīng)該選擇那樣才能獲得最好的效果，盤(pán)點(diǎn)20種促銷絕招，讓經(jīng)銷商活動(dòng)效果翻倍，并且不影響價(jià)格體系，快速?zèng)Q戰(zhàn)五一、端午市...

在前幾年的時(shí)候，電商概念還是比較火，最近，連馬云都說(shuō)，沒(méi)有純電商，只有新零售。那么，零售終端作為銷售通路的一環(huán)，它直面消費(fèi)者，是產(chǎn)品變?yōu)橄�費(fèi)品的一道龍門，是廠商實(shí)際銷量的源頭。各家廠商為了使自己所生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的酒躍過(guò)這道龍門產(chǎn)生實(shí)際的銷量，...

什么是社群 可能有人會(huì)認(rèn)為，社群不就是大家玩微信、玩朋友圈嗎?還有的人可能認(rèn)為，社群就是商會(huì)、協(xié)會(huì)，就是俱樂(lè)部。 社群不等于微信群，社群也不等于商會(huì)、協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部。我們?nèi)祟惖陌l(fā)展史，某種程度上可以認(rèn)為就是一部社群的變遷史，只不過(guò)在不同的歷史階...

社群有什么樣的商業(yè)價(jià)值，取決于社群有什么樣的功能。 社群的三大功能分別是：社交功能，傳播功能，交易功能。 更簡(jiǎn)單更準(zhǔn)確地表達(dá)是：「強(qiáng)社交」，「中傳播」，「弱交易」。其功能依次遞減。 上述三大功能，社交是首要功能，傳播和交易是商業(yè)價(jià)值，由社交功...

對(duì)于快消品行業(yè)的商貿(mào)公司來(lái)講，業(yè)務(wù)員是最重要的財(cái)富之一，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員更是個(gè)活寶。老板常常是捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了，不曉得該怎么對(duì)待。 P老板是某商貿(mào)公司的老板，公司白手起家，現(xiàn)如今公司在當(dāng)?shù)乜煜��?酒水、飲料)圈子里小有名氣，手下業(yè)務(wù)...