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酒業經理人的十大出路 日期：2018-05-28 09:00:21
年年歲歲花相似，又到一年跳槽時。行業的景氣度盡管只是名酒的狂歡，但生活總要繼續的，新的一年對職業經理人來說有些什么好的出路?我們不妨梳理一下。 一、更上層樓，忙于跳槽 想拿高薪，想有更高的職業位置，這是入行不久的白酒經理人最質樸的想法，無可厚...
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酒商防范“飛單”有4招 日期：2018-05-25 16:40:41
飛單，就是酒類門店店員或酒企業務員接到客戶訂單后，從別的地方組織貨源提供給客戶，公司損失了業務，而店員或業務員私下賺取差價一種行為。 這是葡萄酒行業一個較為普遍的現象。即便是一些規模較大的酒類零售連鎖，也難以避免。 飛單問題應如何解決呢?WBO...
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錯位競爭 區域白酒品牌超高端品牌突圍的異路 日期：2018-05-23 16:30:28
白酒行業發展黃金十年，茅臺、五糧液價格不斷突破價格天花板;2012年下半年茅臺價格急劇下行，很多人說超高端不行了，行業要靠大眾酒來拯救，大眾酒的春天來了!筆者并不否認大眾酒迎來了發展良機，但超高端也并不是像行業所擔心的那樣不行了。只不過是價值規...
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五星傳播：新品牌傳播的五條有效途徑 日期：2018-05-23 16:19:48
一個全新的品牌面世，你認為最重要的傳播方式和渠道是什么?相信很多人馬上會想到投廣告，而且是電視、報紙廣告，也有很多人會想到互聯網，什么百度競價啊，廣告聯盟啊，新浪搜狐啊等等。這沒錯，只要你有足夠預算，你可以這樣做。互聯網思維不是換手腳，而是...
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兩極分化時代 酒類經銷商如何市場突圍? 日期：2018-05-23 16:13:10
酒類經銷商在白酒的黃金十年著實過了好些年舒服日子，隨著行業進入深度調整期，除了跟茅臺、五糧液這些全國性名酒沾邊或者區域性強勢白酒品牌沾邊的經銷商還能夠算過得好，其它絕大多數經銷商日子過得都緊巴巴的。我們不妨來看看目前酒類經銷商的現狀，看看...
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省級二三線白酒品牌 如何讓150-500元老產品重生？ 日期：2018-05-23 16:09:11
從2012年下半年開始的白酒行業調整期，茅臺、五糧液價格的下跌壓縮了大量品牌的生存空間。短短一兩年內，二線名酒要么重點發力400元以下價位段，要么直接大幅度下滑;區域品牌的核心品牌要么大幅度降價，直接跌入下一個價位段;要么直接死亡，整個白酒市場一地...
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白酒代理商作死樣本：經銷商大部分都是被自己干掉的 日期：2018-05-23 08:50:03
達仁商貿是K酒縣級十年代理商。K酒屬于全國二線品牌，徽酒上市公司。由于目前達仁商貿經營問題嚴重，廠家已經下達整改通知。本人把這個公司經營的多種亂象歸納出來，與同行分享。 亂價猶如不死的癌癥 達仁的員工曾說過我們的酒價跟天上的星星一樣多。這話不...
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轉型岔口 傳統經銷商如何擁抱互聯網？ 日期：2018-05-23 08:34:37
如果我們不革命，早晚會被別人革了命。傳統經銷商要深刻清楚這是不可逆轉的趨勢，唯有順勢而為，發掘自己的優勢與特點，迅速融入互聯網時代的行列，重新打造自己進行反撲，才有機會重新構建自己的根據地。 經銷商曾是產品到終端和用戶的主要渠道，這促成了經...
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精釀啤酒如何構建新場景？ 日期：2018-05-22 08:18:07
近年來傳統工業啤酒的銷量疲軟，而反工業化的精釀啤酒異軍突起，這種爆發并不是偶然，在到處喊著消費升級響亮的口號和中產階級的崛起。 一切都是最好的安排，因為互聯網以及移動互聯網的發展催生了眾多新的機遇，與此同時，大量碎片化的信息占用了人們大量的...
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酒企：開啟新的場景營銷模式 日期：2018-05-22 08:04:40
在VUCA(Volatility、Uncertainty、Complexity、Ambiguity)時代，各種營銷的理論與概念層出不窮，但是當我們撥開迷霧揭開營銷本質的時候，我們發現關于營銷的基本法則從來都沒有改變，比如營銷要滿足客戶的需求理論以及關于企業定位等問題。 從產品營銷到場景...
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不知道營銷6大要務 別說自己懂營銷 日期：2018-05-21 08:38:15
企業究竟應該如何做營銷?營銷大師、大客戶營銷之父諾埃爾凱普教授的營銷6大要務模型，教你學習如何處理簡單與復雜的營銷問題。 營銷要務1：決定并建議應對哪些市場 簡單來說，任何一家企業必須選擇參與競爭的市...
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當代理名酒再也不能創造大商 做名酒的意義在哪? 日期：2018-05-21 08:34:29
作為上一輪黃金十年的副產品，一批大商跟隨茅臺、五糧液崛起，而后的行業調整期，壓貨也讓不少大商傷筋動骨，但最終也少有大商退出。 進入行業新的增長期之后，名酒的流通越來越扁平化，大商們發現名酒企業的要求越來越多，做品鑒、做終端、做配送，嚴禁串貨...
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你找客戶賣酒只能算推銷 營銷是讓客戶找你 日期：2018-05-18 08:30:52
如果說生產是一款產品與一個人的愛情，那么營銷便是一款產品與一片人的火花。在這個酒香也怕巷子深的時代，營銷是真正打開商機大門的鑰匙。歷史上經典式的營銷不勝枚舉，營銷經典名言卻字字珠璣。對于葡萄酒商家而言，這些箴言背后，蘊藏怎樣的內涵呢? 營銷...
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詳解大經銷商代理小品牌的五大理由 日期：2018-05-17 11:43:05
大經銷商為什么要代理小品牌的五大理由?大經銷商代理小品牌，是為了更大發展的需要，這可以從幾方面體現出來。 1、贏利的需要 相當一部分大經銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越...
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新零售來襲 葡萄酒商視而不見還是改頭換面？ 日期：2018-05-17 08:42:45
2017年被譽為新零售元年。這一年成為了阿里、騰訊攻城掠地的起點。 即便在2018年初至今的短短幾個月時間里，兩大巨頭在新零售領域的投資額就超過數百億元。 究竟是什么讓大家都把觸覺和視覺伸向了同一個領域?酒類行業、特別是葡萄酒行業，在這樣一個新的時代...
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成功酒企VS失敗酒企區別僅在這5項技術能力 日期：2018-05-17 07:51:06
分布于全國的酒水企業規模大小不一，盈利更是千差萬別，但成功的酒企為什么成功?失敗的酒企失敗在什么地方?這些問題始終是每個企業決策人需要考慮的。問題的背后一定是有某些規律性的東西在支撐企業的走向，持續的成功不可能全部是憑運氣和賭博，到底規律性...
