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產品老化、價格透明……眼看產品要“死掉” 怎么辦？ 日期：2018-02-24 10:00:03
最近，有酒粉在后臺留言：運作XXX產品有將近7年了，剛開始我們晉中進口酒少，產品價格不透明，因此終端積極性高，推廣很順利，每年的業績都不錯。可是從前年開始，競爭壓力大了，產品利潤空間也越來越小，終端推不動，我真想換產品來代理，可又覺得辛辛苦苦...
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簽單沒成功？這些策略你應該知道 日期：2018-02-24 09:53:40
銷售業務過程中最難的就是如何達成交易，葡萄酒銷售業務也不例外。掌握行之有效的成交技巧，不能操之過急，一定要做到張弛有度，步步為營，只有這樣，才能最終實現合作，達成交易。 1、塑造產品或服務的價值 客戶對產品或者服務的認識，一定是很淺薄的，至少...
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比較牛的經銷商 無非就是搞明白了這10個問題 日期：2018-02-24 09:03:49
市場競爭日益加劇，整個快消行業進入真正的薄利年代，但是下游的配送、人員、倉儲等各項開支卻年年增長，現在的經銷商日子也越發難過。 食品行業其實更是如此，食品消費形勢劇變，隨之而來的渠道變革、市場調整不斷深化，經銷商也遇到了前所未有的挑戰。 然...
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經銷商掌握這八個終端絕技 保證火爆上量 日期：2018-02-24 08:53:10
第一絕技：生動的陳列放光芒。 第二絕技：不斷地理貨。 第三絕技：活用宣傳品。 第四絕技：設立三大獎。 第五絕技：搞好軟終端。 第六絕技：軟終端的四個陰招。 第七絕技：口碑是軟終端的最高境界。 第八絕技：找合適的人干合適事。 第一絕技：生動的陳列放...
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產能過剩時代 定制酒藍海能否化腐朽為神奇？ 日期：2018-02-24 08:48:51
現階段社會的主要矛盾已經從人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產之間的矛盾轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。結合目前中國白酒行業發展現狀，產量過剩、行業結構失衡是諸多酒企普遍面臨的問題，對于白酒行業來說，...
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做不到這三點 你憑什么說要開發新市場 日期：2018-02-24 08:45:06
經銷商想要在新市場上分得一杯羹，除了對新市場的開拓要講究謀略外，對產品的選擇與推進的策略同樣也要步步為營。一般而言，新產品開發新市場，到穩定市場的形成，大致需要經歷3個階段。 01、單品突破 一般來說，市場開發初期，廠家和經銷商無力同時開展多個...
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春節之后 酒商要馬上處理的9大問題 日期：2018-02-24 08:10:00
開工大吉!春節旺季到來之前，經銷商的工作重心和精力自然都會放在銷量上，但當春節旺季過后，經銷商又該做些什么呢? 盡管銷售有淡旺之分，但作為生意人的經銷商，卻絕不能在思想上有所謂的淡旺之分。具體說來，旺季有旺季的重點，淡季有淡季的工作。而對于經...
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酒商立足市場需避免那些“坑”？ 日期：2018-02-24 08:06:53
一個新經銷商，尤其是快消品經銷商，特別是以酒水為主業務的經銷商，能夠在市場上存活下來，用九死一生來形容一點不過分。筆者一直以來混跡在酒水營銷咨詢圈，服務過一線酒企，也參與過很多中小型客戶的營銷咨詢服務，積累了一些所謂的經驗，2017年下半年，...
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白酒企業的團購到底應該怎么做？ 日期：2018-02-23 15:27:41
新年伊始，南方等多個省份下起了自2008年以來的又一次特大暴雪，網友驚呼：十年的約定到了。與其同時，各個白酒企業線上線下的競爭也進入生死存亡的肉搏階段，商超、酒店、專賣店、批發市...
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春節過后 煙酒店老板必須干的7件事 日期：2018-02-23 10:44:35
春節結束后，超市很可能進入空窗期，為了接下來更好的賺錢，接下來這7件事可是老板必須要做的，速看! 1、盤點庫存，了解動銷 應該先對庫存進行一輪盤點，以此了解實際的動銷情況。如果發現暢銷庫存較低，要及時進行補貨。如果庫存較高，一是可以采取退換貨的...
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賣不出貨 請檢查你是否走入了這些誤區 日期：2018-02-23 08:27:34
通路就是客戶，終端就是市...
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酒業新時代 引爆內容營銷的四大超級法寶 日期：2018-02-23 08:05:54
從解決溫飽問題，到小康生活，再到全面建設小康社會，中國經濟發展實現了從提速到提質的跨越。人民的消費能力不斷提升，滿足人們對美好生活的需要，這就是白酒行業面臨的新時代宏觀環境。 經過5年深度調整洗禮后，消費理性也隨之強勢而來，大眾自主選擇意識...
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提高顧客在酒類專賣店停留時間及成交率的3個技巧 日期：2018-01-31 10:06:52
開設葡萄酒門店常常遇到兩個難題：沒有客人上門，客人進門后留不...
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新形勢下的白酒營銷有那些新思路？ 日期：2018-01-30 16:16:25
白酒行業內外部發生了一系列顯著或者不顯著的變化，而這些變化卻在潛移默化地影響著行業發展走向。作為以酒為生的酒水人，忽視了這些環境要素的改變，盲目導入一些營銷變革所帶來的結果必然是徒勞無益的。 為便于讀者閱讀和理解，我首先會將那些必然會對酒水...
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商二代如何星火相傳？ 日期：2018-01-30 16:00:08
經銷商是中國商業始里非常龐大的一個群體，這個群體的發展與各行各業的發展密切相關!不管是現在還是將來，這個群體都是商業始里不可或缺的群體。 商二代的大面積出現，本質是社會階層開始逐漸固化帶來的一種現象。而這個現象的生成也是社會分工的進一步細化...
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4招讓終端動銷、5種沖量辦法 助你年底賺錢過大年 日期：2018-01-30 08:37:53
辛辛苦苦一整年，發財就靠這幾天!春節市場不努力，來年只能干瞪眼!伙伴們，抓緊看看本文，讓終端貨動銷起來、多運用幾個賣酒技巧，賺點錢，開開心心過大年! 一、4種簡單動作，實現終端動銷 有時候終端各方面工作做得都很到位，但是動銷還是有問題，這顯然是...
