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現(xiàn)代管理之父彼得德魯克曾論述過(guò)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：企業(yè)只有兩個(gè)基本功能市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新。將這個(gè)結(jié)論放諸于酒行業(yè)，同樣經(jīng)典。 酒企追求產(chǎn)品動(dòng)銷，需要與自身的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式相匹配。名優(yōu)企業(yè)有品牌基礎(chǔ)，那么中小企業(yè)該如何做?特別是那些對(duì)擁有好酒、有產(chǎn)能，但...

春糖之后，漲價(jià)風(fēng)再來(lái)，行業(yè)之內(nèi)風(fēng)聲鶴唳。趕緊找個(gè)產(chǎn)品做了吧?不然價(jià)格就更貴了。一時(shí)間，各種廠家業(yè)務(wù)員登門，各種危言聳聽(tīng)的言語(yǔ)，讓經(jīng)銷商急迫起來(lái)。無(wú)論你有多急，市場(chǎng)有多緊迫，但這幾種廠家的業(yè)務(wù)員千萬(wàn)不能讓他們進(jìn)門!! 第一種：什么產(chǎn)品都有的 廠家...

眾所周知，目前由于市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者飲酒習(xí)慣改變等多方面原因，導(dǎo)致白酒企業(yè)增長(zhǎng)乏力。工業(yè)旅游近年來(lái)逐漸流行，酒企做工業(yè)旅游在全國(guó)已是一個(gè)普遍現(xiàn)象。在白酒行業(yè)中跳出白酒賣白酒的聲音被廣泛的提及，白酒工業(yè)旅游的模式在蓬勃發(fā)展。 通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，白酒...

爆品是超級(jí)品牌中的超級(jí)產(chǎn)品，爆即火爆，短期內(nèi)迅速擴(kuò)散，品即大單品，是尖刀產(chǎn)品，具有極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)如破竹，決戰(zhàn)高地。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，爆品是以體驗(yàn)為核心，以流量為中心，以用戶為中心，以短期高效為目標(biāo)的大單品。卓鵬戰(zhàn)略在十幾年的實(shí)戰(zhàn)中不...

如果把銷售技能做個(gè)排序，溝通能力排第一位絕對(duì)是有道理的。為什么不是專業(yè)?因?yàn)椋�飽腹�?shī)書也難免酒香也怕巷子深。 交流不容易 一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)出去，客戶沒(méi)反應(yīng)，有點(diǎn)尷尬; 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)完了，客戶聽(tīng)不懂，有點(diǎn)尷尬; 聊完產(chǎn)品冷場(chǎng)了，不知說(shuō)點(diǎn)啥，有點(diǎn)尷尬; 優(yōu)點(diǎn)介...

隨著消費(fèi)升級(jí)，100元-300元價(jià)格帶的白酒市場(chǎng)容量開(kāi)始顯現(xiàn)，更多的酒企和經(jīng)銷商也把目光鎖定這個(gè)價(jià)格帶，然后在市場(chǎng)運(yùn)作層面，更多的傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷商對(duì)于這個(gè)價(jià)格帶的酒類運(yùn)作稍顯力不從心，筆者結(jié)合自身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，也歡迎大家交流。 一、鎖定合作...

酒水行業(yè)唯一不變的就是變，從產(chǎn)品到渠道，再到商業(yè)模式都在發(fā)生著一系列的變化，尤其是最近這幾年，變化的速度愈加明顯。煙酒店作為酒水產(chǎn)業(yè)鏈條的末梢神經(jīng)，其商業(yè)生態(tài)環(huán)境也在發(fā)生著顯著變化。 終端店老板藍(lán)瘦香菇 三年前，消費(fèi)者日常飲用、過(guò)節(jié)送禮以及...

機(jī)會(huì)從何而來(lái)，其實(shí)是來(lái)源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗(yàn)，那賺錢的事情就會(huì)順理成章了。 做銷售，很多人想復(fù)雜了，你只需要記住三個(gè)詞： 痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn) 1、痛點(diǎn) 客戶存在什么問(wèn)題...

隨著信息化和數(shù)字化技術(shù)不斷滲入，2018年必將是零售行業(yè)發(fā)生重大變化的一年。隨著整體消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)發(fā)展，消費(fèi)需求的分層化、個(gè)性化、小眾化、便利化、社群化的特點(diǎn)會(huì)更加凸顯，如何更好地滿足新消費(fèi)需求，成為零售變革的主要驅(qū)動(dòng)因素。 從商業(yè)模式上來(lái)看，20...

最近，你有關(guān)注過(guò)電商嗎?無(wú)論你是傳統(tǒng)酒企，還是新晉酒商，十有八九都考慮過(guò)電商這一領(lǐng)域吧!尤其是現(xiàn)階段，新零售被一遍遍提起，電商又是新零售領(lǐng)域不可或缺的一部分。 事實(shí)上，已經(jīng)有很多酒商進(jìn)入到了電商領(lǐng)域，也形成了一些酒商的變體，比如我們常說(shuō)的酒類...

在我看來(lái)，營(yíng)銷首先就是要建設(shè)好和消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，找到消費(fèi)者關(guān)心的入口在SCQA的體系中，我們不僅要找到?jīng)_突的觸點(diǎn)，更要精準(zhǔn)的提供相應(yīng)的解決方案，因?yàn)橘u點(diǎn)就是消費(fèi)者關(guān)心的答案。你必須符合邏輯的且極具自信的告訴消費(fèi)者你的答案，也就是你的賣點(diǎn)究竟...

過(guò)完年后，煙酒店終端老板普遍感覺(jué)到，酒水生意更不好做了，過(guò)去一些大店年關(guān)能賣個(gè)10萬(wàn)、20萬(wàn)，今年很多類型的這些店10萬(wàn)都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能夠在2016年逐步回暖，而事實(shí)上整個(gè)春節(jié)的酒水行情給與很多傳統(tǒng)的煙酒店終端、酒商一記重拳,使得...

客觀來(lái)說(shuō)，在大多數(shù)情況下，許多廠家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也不是那么明顯，廠家老板也沒(méi)法一下子拿出一大筆錢來(lái)進(jìn)行前期市場(chǎng)投入，也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)慢慢做工作。那么，在這個(gè)背景下，廠家還能怎么面對(duì)經(jīng)銷商呢? 能賣產(chǎn)品的人是最重要因素 所有生意的目的核心是利潤(rùn)，...

日前，有一名酒商向筆者抱怨：他所銷售的一個(gè)葡萄酒單品，被一家電商公司作為尾貨給低價(jià)在電商平臺(tái)拋售。不少客戶都在這個(gè)平臺(tái)上看到了這個(gè)價(jià)格。這不僅讓這個(gè)單品的價(jià)格透明了，也使得好多經(jīng)銷商找他抱怨，讓他頭痛不已。 筆者發(fā)現(xiàn)，這種問(wèn)題在葡萄酒行業(yè)并...

2018年春季糖酒會(huì)如期而至，無(wú)數(shù)的經(jīng)銷商、渠道商、定制商、企業(yè)主及新興力量紛至沓來(lái)。 這些年，各地的糖酒會(huì)、尤其是全國(guó)春季糖酒會(huì)都隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)生著巨大的變化。 糖酒會(huì)的訂貨、銷售功能在逐漸被弱化，很多去糖酒會(huì)的人更多是去聯(lián)絡(luò)一下情感，而...

每天起早貪黑，勤勤懇懇工作，利潤(rùn)卻沒(méi)有大漲，踏踏實(shí)實(shí)推銷，業(yè)績(jī)卻沒(méi)有大增，經(jīng)銷商們，你真的知道原因嗎? 經(jīng)銷商的利潤(rùn)哪去了?沒(méi)在廠家處，也沒(méi)在消費(fèi)者那里，都還在經(jīng)銷商自己手里!但是，經(jīng)銷商要獲得這些利潤(rùn)，還是要?jiǎng)?lì)精圖治，勤于管理，不斷探索出適...