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好名稱(chēng)是企業(yè)長(zhǎng)期成功的最好保障，不僅是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，更是無(wú)數(shù)人夢(mèng)寐以求的金字招牌。建立品牌和打造品牌知名度的過(guò)程中，最重要的策略就是為品牌命名，品牌命名是門(mén)學(xué)問(wèn)，需要在有限的幾個(gè)字中，傳達(dá)出企業(yè)的價(jià)值理念和行業(yè)特性。品牌命名時(shí)，先知中國(guó)...

渠道價(jià)值再評(píng)估 后終端時(shí)代看渠道價(jià)值： 白酒營(yíng)銷(xiāo)由最初的商品稀缺時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)以物為話語(yǔ)權(quán)為特征;到以廣告轟炸時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)以廣告資源輸出為特征;到消費(fèi)者時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)追求品質(zhì)和體驗(yàn)為特征;由終端時(shí)代轉(zhuǎn)向后終端時(shí)代，消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，終端的話語(yǔ)...

現(xiàn)在在財(cái)經(jīng)圈最流行的詞匯是什么?答案一定是互聯(lián)網(wǎng)思維，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?不同的專(zhuān)家有不同的解讀。但歸納起來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的三條原則：免費(fèi)也許比收費(fèi)營(yíng)業(yè)收入更高，因?yàn)樗�就是掛羊頭賣(mài)狗肉;你的用戶(hù)不一定是你的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，但也許他就是你...

產(chǎn)品高度同質(zhì)化，怎么為我們的產(chǎn)品提煉出吸引消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)啊?這是筆者經(jīng)常被問(wèn)到的主要問(wèn)題之一，現(xiàn)做撰文回答。 賣(mài)點(diǎn)是什么?賣(mài)點(diǎn)是不同的消費(fèi)認(rèn)知，是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在目標(biāo)市場(chǎng)中，產(chǎn)品提供什么差異化價(jià)值，滿(mǎn)足了什么樣的目標(biāo)消費(fèi)人群。 在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一個(gè)強(qiáng)有...

一個(gè)品牌產(chǎn)品能否被客戶(hù)接受，一大程度上，是定價(jià)具有威力在驅(qū)動(dòng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。有定價(jià)定天下之說(shuō)，實(shí)際上，一個(gè)品牌產(chǎn)品在定位的范圍內(nèi)，是需要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)來(lái)設(shè)置價(jià)格的。一旦價(jià)格過(guò)高，或者價(jià)格定得過(guò)低，都會(huì)影響到產(chǎn)品，或者企業(yè)的利潤(rùn)。 當(dāng)然，定價(jià)得好，...

如何進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，如何在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中分一杯羹，是擺在我們面前急切需要解決的問(wèn)題。依據(jù)三原則、四監(jiān)督、五做到、八要點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨落地實(shí)操手冊(cè)，方有可能進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)辟更廣闊的發(fā)展藍(lán)海。 如何進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng), 如何在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中分一杯羹...

最近幾年，我國(guó)新零售異軍突起，不僅深刻改變了傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，而且深刻變革了傳統(tǒng)的零售格局，成為釋放我國(guó)巨大消費(fèi)潛力、轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。 黨的十九大報(bào)告提出，中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需...

2017年對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的一年。在這一年里，我們看到許許多多的酒業(yè)公司因?yàn)橄�費(fèi)形勢(shì)的新變化而轉(zhuǎn)變，或認(rèn)真思考消費(fèi)者需要什么、想要什么;或已經(jīng)貼近最新消費(fèi)需求變化做積極轉(zhuǎn)型，白酒行業(yè)前幾年患得患失的心理狀態(tài)隨著消費(fèi)升級(jí)變化、銷(xiāo)售...

企業(yè)的使命：要么創(chuàng)造出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要么想法讓消費(fèi)者喜歡你的產(chǎn)品。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，產(chǎn)品創(chuàng)新不足已成為困擾企業(yè)發(fā)展的最大桎梏，很多優(yōu)秀企業(yè)的隕落皆受困于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)下降。 競(jìng)爭(zhēng)到了這個(gè)份上，大家不要再分神了，跟竇老師一道提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)...

今天經(jīng)銷(xiāo)商面臨三大挑戰(zhàn)： 一是靠賺產(chǎn)品差價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)模式越來(lái)越難，原來(lái)是靠信息不對(duì)稱(chēng)，現(xiàn)在是信息高度對(duì)稱(chēng)時(shí)代，廠家與消費(fèi)者的直連變得簡(jiǎn)單。 二是品牌端和消費(fèi)端在互聯(lián)時(shí)代越來(lái)越強(qiáng)，像白酒行業(yè)，幾大名酒基本上完全掌控了渠道;消費(fèi)端出現(xiàn)了有影響力的消費(fèi)...

互聯(lián)網(wǎng)+為各行各業(yè)帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)演進(jìn)與跨界發(fā)展的動(dòng)力，甚至經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)融合深化之后，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)模式的觀點(diǎn)也已開(kāi)始形成普遍的共識(shí)，可以說(shuō)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)是行業(yè)一種基本的戰(zhàn)略思想與經(jīng)營(yíng)技能! 就酒水行業(yè)而言，目前的互聯(lián)網(wǎng)化程度依然...

一、產(chǎn)品整合有看頭 銷(xiāo)售淡季，是梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈�季銷(xiāo)售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量不會(huì)帶來(lái)太大的影響。 1、挑選新產(chǎn)品，打造新的盈利點(diǎn)。在銷(xiāo)售淡季，大多廠商都采取保守收縮戰(zhàn)略，這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)...

爆品是超級(jí)品牌中的超級(jí)產(chǎn)品，爆即火爆，短期內(nèi)迅速擴(kuò)散，品即大單品，是尖刀產(chǎn)品，具有極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)如破竹，決戰(zhàn)高地。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，爆品是以體驗(yàn)為核心，以流量為中心，以用戶(hù)為中心，以短期高效為目標(biāo)的大單品。卓鵬戰(zhàn)略在十幾年的實(shí)戰(zhàn)中不...

許多人會(huì)問(wèn)我：你們家零售效果不錯(cuò)，你們門(mén)店的葡萄酒是怎么陳列的?我常疑惑這個(gè)問(wèn)題應(yīng)如何回答? 如果我回答，干白、甜白和起泡類(lèi)做統(tǒng)一類(lèi)別陳列，干紅按單一國(guó)家做區(qū)域化陳列，全球500元以上酒款做單獨(dú)區(qū)塊化陳列。大家聽(tīng)完后回去照搬，但不了解我們背后的...

下面這七句話是作為一名合格賣(mài)酒人盡量避免的，否則你的努力可能因?yàn)檫@一句話而付諸東流，后悔都來(lái)不及了。 1、不可以 永遠(yuǎn)不要對(duì)客戶(hù)說(shuō)不可以。人人都不愿意被拒絕，其實(shí)并不是因?yàn)槟康臎](méi)有達(dá)到而失落，而是不喜歡這種被拒絕的感覺(jué)。在銷(xiāo)售中，多給客戶(hù)肯定...

產(chǎn)品陳列的好壞直接關(guān)系到品牌培育工作的成敗。如何讓產(chǎn)品更生動(dòng)地展示于消費(fèi)者面前，使之容易被消費(fèi)者識(shí)別，吸引消費(fèi)者的注意，從而獲得更多的被購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)呢? 據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一名消費(fèi)者在一個(gè)商店展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買(mǎi)...