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當下，我國白酒產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，然而白酒品牌同質化嚴重，特絕大部分缺少品牌戰(zhàn)略定位。先知定位認為，白酒可以運用七種策略來進行品牌定位。 1、檔次定位 不同的品牌會被消費者分為不同的檔次，檔次蘊含了產(chǎn)品的標簽性價值，如為消費者帶來自尊心和優(yōu)越感等等...

俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考! 一個銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客...

產(chǎn)品賣不動，怎么辦?這是個古老的話題。 人類商業(yè)文明，從誕生的那天起，這個問題，隨之存在。只要是做銷售行業(yè)的，不管你賣的是飛機大炮，還是針頭線腦，都會面臨這個問題! 通常來說，產(chǎn)品賣不動怎么辦?最傻瓜，最有效的方法：降價唄。對，甩賣，跳樓價，出...

每年的糖酒會，參展企業(yè)都投入了大量的財力物力去參展，殊不知，業(yè)務人員一些細微的動作，卻令參展效果大打折扣，下面數(shù)一數(shù)業(yè)務人員在糖酒會上幾個比較傻的，甚至是致命的行為錯誤： 1.客人一砍價，你就看老板 這種行為給客人產(chǎn)生價格老板做主的印象，覺得...

在互聯(lián)網(wǎng)+的思維下，對于適合做圈層營銷的中高端白酒，未來消費者不會再接受說教式的品牌理念推銷，只會接受體驗式的品牌營銷。 隨著信息傳播速度的加快，圈層營銷已成為當下最新也較為普遍的推廣方式之一。消費者依據(jù)喜好、職業(yè)、年齡等不同條件，聚合成不...

隨著國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的飛速發(fā)展，加盟和代理葡萄酒已經(jīng)成為一種投資熱門。一提起中高端葡萄酒，很多人的第一印象就是：時尚、高端、昂貴，其銷售只在一線、二線城市有市場，在縣級市場很難打開銷路。 實際上，由于人們生活水平的提高以及移動互聯(lián)帶來的信息快...

新年初七，在漸漸消失的2018新年鞭炮聲中寫下這篇文章，一則大多數(shù)的酒商即將開張營業(yè)，新的一年公司如何發(fā)展?公司的出路在哪里?需要思考和落地。二則，新形勢所迫，騰訊收購家樂福之后，騰訊和阿里在新零售領域的布局已經(jīng)非常清晰了，基本上呈現(xiàn)出騰訊+京東...

2018年春季糖酒會臨近，!對于想要在糖酒會上選品的經(jīng)銷商來說，今天你可是賺到了，因為小編今天在這里將為您詳細介紹糖酒會期間經(jīng)銷商該選擇什么樣的產(chǎn)品?經(jīng)銷銷商選擇產(chǎn)品的三個層次。 第一層次：從產(chǎn)品本身出發(fā) 經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，如果從產(chǎn)品本身出發(fā)，那么...

搞營銷，先學會搞心理。在戰(zhàn)場上，玩的就是心理戰(zhàn)術，誰能夠攻破對手的心理防線，誰就能夠在關鍵時刻取得勝利。營銷也是如此。做營銷，想要產(chǎn)生最大的效益，首先要研究好客戶的消費心理，從心理開始，才能讓你的營銷更加順利，今天為大家揭秘營銷廣告中最能...

如何接近客戶，給客戶留下良好的首次印象繼而一鼓作氣拿下客戶呢?綜觀五花八門的推銷活動，可歸納為八種接近顧客的方法。 現(xiàn)代營銷理論認為，推銷產(chǎn)品首先是推銷自己。如果顧客對銷售人員不信任，他就不可能相信你的產(chǎn)品，更談不上購買你的產(chǎn)品。在通常的印...

今天，人們已經(jīng)從傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟時代進入互聯(lián)網(wǎng)時代。自2000年伊始，一場后PC時代的互聯(lián)網(wǎng)革命，在全球范圍內(nèi)掀起熱潮，并方興未艾。這場互聯(lián)網(wǎng)革命與變局的典型特征是，人類邁入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的生活方式與消費習慣呈現(xiàn)出碎片化、多元化、個性化的特...

快消品行業(yè)在世界上發(fā)展了100多年，由歐美掀起的全球熱潮，而細數(shù)盤點一下快消品行業(yè)又有多少是不為人所知的? 流通渠道 流通渠道的本義是指商品從生產(chǎn)領域到達消費領域所經(jīng)過的通道，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、形式等，嚴格意義上說應該是包含了所有的渠道...

經(jīng)銷商想要在新市場上分得一杯羹，除了對新市場的開拓要講究謀略外，對產(chǎn)品的選擇與推進的策略同樣也要步步為營。一般而言，新產(chǎn)品開發(fā)新市場，到穩(wěn)定市場的形成，大致需要經(jīng)歷3個階段。 01、單品突破 一般來說，市場開發(fā)初期，廠家和經(jīng)銷商無力同時開展多個...

煙酒店老板都會遇到新產(chǎn)品推出后的銷售問題。為什么有些店新品推出后銷量好，有的銷量不好呢?有外在的環(huán)境因素，也有煙酒店老板的營銷問題。拋開外在銷售環(huán)境，煙酒店老板如何從自身做好新產(chǎn)品營銷呢? 商品定位，找準精準客戶群 新品到店后，煙酒店要先了解...

我們經(jīng)常在企業(yè)界看到抱著金飯碗要飯的老板，這樣說一點都不為過，很多老板很重視產(chǎn)品的生產(chǎn)部分，在廠房、設備、技術上很舍得投入，這也是在工廠時代、產(chǎn)品時代的企業(yè)共性，這本是很多老板發(fā)家致富的硬本事，但在這個產(chǎn)品飽和度越來越高的市場狀態(tài)下，卻常...

農(nóng)村啤酒市場擁有巨大的潛力，挖掘農(nóng)村啤酒市場，做好對農(nóng)村啤酒市場的銷售工作對啤酒企業(yè)的長足發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。 開拓農(nóng)村啤酒市場是完善啤酒企業(yè)銷售網(wǎng)絡體系，不斷擴大啤酒銷售的重要舉措。為此，啤酒企業(yè)要采取行之有效的方法，最大限度地挖掘農(nóng)...