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一位年輕女士來(lái)到酒柜前，仔細(xì)查看了一款波爾多產(chǎn)區(qū)的小眾酒莊酒。她端詳了一會(huì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)這瓶酒多少錢(qián)? 350元。導(dǎo)購(gòu)員回答。 好，就這瓶!那位女士把產(chǎn)品放在服務(wù)臺(tái)上，邊掏錢(qián)邊對(duì)導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)。 為她打包葡萄酒的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員恭維了她一句：小姐真有眼力...

黑格咨詢研究發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都有這樣的一種困惑：經(jīng)常一個(gè)新產(chǎn)品成功招商后、鋪貨后，想著貨如輪轉(zhuǎn)、財(cái)源滾滾時(shí)，上市后突然發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品在終端走不動(dòng)了!一時(shí)間，經(jīng)銷商迷茫不前，銷售人員垂頭喪氣，終端老板失去信心，一個(gè)月后終端老板也紛紛要求退貨 為什么...

終端店老板就是不要貨怎么辦?你去了N次，想運(yùn)用各種工作模型去推銷，可店老板還是沒(méi)有進(jìn)貨的意愿。 許多業(yè)務(wù)員在終端拜訪的時(shí)候都會(huì)遇到類似的問(wèn)題。其實(shí)，不是店老板不想進(jìn)貨，而是你的方法不對(duì)，說(shuō)的話沒(méi)有戳中他的痛點(diǎn)。本文就為大家整理了終端拜訪銷售中...

一年一度的春季糖酒會(huì)就像一場(chǎng)中國(guó)食品飲料酒水的盛宴，每年3月份如約而至。成都曾經(jīng)號(hào)稱成都一座來(lái)了就不想走的城市，對(duì)于參會(huì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望成都是來(lái)了一次就不用再來(lái)的城市。年復(fù)一年的糖酒會(huì)招商讓很多企業(yè)很受傷，不但舟車勞頓，而且每次參會(huì)費(fèi)用巨大...

白酒聯(lián)盟商體系是以發(fā)展傳統(tǒng)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商為基本策略，導(dǎo)入聯(lián)盟商運(yùn)營(yíng)體系為核心策略，集中優(yōu)勢(shì)資源，各個(gè)渠道及網(wǎng)點(diǎn)逐一擊破，從而形成品牌在區(qū)域市場(chǎng)的大商聯(lián)盟體系。 01、白酒聯(lián)盟商體系商家模式 依托品牌現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)銷商，1縣/區(qū)一名經(jīng)銷商，發(fā)展大戶模式。...

作為酒類傳統(tǒng)的動(dòng)銷旺季，2018年春節(jié)雖過(guò)，但這期間的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)狀況變化尤為引人關(guān)注。除了我們熟知的無(wú)數(shù)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)掀起的一年間酒水消費(fèi)頂峰外，農(nóng)村市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)周期性調(diào)整下今年呈現(xiàn)出哪些變化和商機(jī)? 為此，微酒記者實(shí)地走訪四川多個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)，...

正月十五一過(guò)，熱鬧的春節(jié)就算是過(guò)完了。很多人覺(jué)得年前及春節(jié)期間大干了一場(chǎng)，現(xiàn)在可以稍稍休息一下了。然而，小編想說(shuō)的是，此時(shí)更不能松懈，因?yàn)槿绻�這段時(shí)間不去維護(hù)好市場(chǎng)，就很容易被對(duì)手乘虛而入，搶占空間，等回過(guò)神后，為時(shí)已晚。另外，葡萄酒銷售...

當(dāng)許多新、老業(yè)務(wù)員被問(wèn)到到銷售終端現(xiàn)場(chǎng)該如何做，做什么的時(shí)候，答案是五花八門(mén)的：到終端走一下、轉(zhuǎn)一下;給終端店面人員鼓鼓勁;與經(jīng)銷商老板溝通，進(jìn)行一下關(guān)系維護(hù);幫終端策劃組織活動(dòng);進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，摸清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：為終端出謀劃策，幫助終端多接單;...

很多老生意人都在說(shuō)：在我們剛做生意那個(gè)時(shí)候，真正是酒香不怕巷子深，坐在家里等客戶上門(mén)就行了。 到后來(lái)逐漸的開(kāi)始賣(mài)掙錢(qián)多的產(chǎn)品，我們推哪個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)選擇哪個(gè)產(chǎn)品!而現(xiàn)在生意難做，消費(fèi)者自主意識(shí)逐漸強(qiáng)化，賣(mài)方市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)了從上述...

在銷售市場(chǎng)上棋逢對(duì)手、遭遇競(jìng)品打擊，是很多產(chǎn)品不得不面臨的現(xiàn)狀。但是大多數(shù)經(jīng)銷商在面對(duì)這一情況時(shí)，都采取比較傳統(tǒng)的方式來(lái)應(yīng)對(duì)，比如壓價(jià)、竄貨或者直接打擂臺(tái)做促銷等，但是這樣做不僅難以取得明顯的成績(jī)，還會(huì)造成產(chǎn)品利潤(rùn)的直接減少，甚至?xí)�在本�?..

以毒攻毒 使用時(shí)機(jī)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意沖貨。 商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，銷量一直不錯(cuò)，算得上廠家的樣板經(jīng)銷商。有一次，超市中有外省的貨沖過(guò)來(lái)，價(jià)格賣(mài)得低很多。我趕緊讓業(yè)務(wù)員收了這批貨，但沒(méi)多久，又有一大批貨沖了過(guò)來(lái)。我一...

增量的方法不少，渠道下沉是一種方法，多渠道操作也是一種方法，而最快、最有效的方法是將二三線市場(chǎng)做透，不需要掌控終端，只需要渠道精耕。二三線市場(chǎng)非常適合做渠道精耕，這是康師傅行銷中國(guó)二十年的精華，很有借鑒意義。 機(jī)會(huì)一定存在于一線城市的周圍和...

經(jīng)銷商的狀況搞清出了，我們?cè)趺礃硬拍茏龅娇沙掷m(xù)發(fā)展?贏得未來(lái)的發(fā)展之路呢? 1、永遠(yuǎn)跟隨大品牌走，哪怕它利潤(rùn)微薄也在所不惜; 有機(jī)會(huì)做大品牌、跟大企業(yè)合作就一定要抓住機(jī)會(huì)，哪怕前期吃點(diǎn)虧，受點(diǎn)氣也不要放在心里。大企業(yè)的生意一個(gè)是穩(wěn)定，不要擔(dān)心市...

對(duì)于以酒水業(yè)務(wù)為主的快消品新入行經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是提高自身市場(chǎng)生存率的關(guān)鍵。本文筆者將重點(diǎn)闡述新經(jīng)銷商在實(shí)際操作過(guò)程中四大常見(jiàn)且防不慎防的陷阱，幫助廣大新經(jīng)銷商擦亮雙眼，順利晉級(jí)。 1、陷阱之一：市場(chǎng)投入與產(chǎn)出失衡 新入行經(jīng)銷商在...

酒店盤(pán)中盤(pán)模式將AB類酒店渠道推向巔峰，消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)又將該渠道拉下神壇。近年來(lái)，由于酒店的加價(jià)及團(tuán)購(gòu)的興起，消費(fèi)者自帶酒水的頻率持續(xù)提升，AB類酒店的白酒銷售功能已經(jīng)極度弱化，很多企業(yè)已經(jīng)放棄該渠道，或者找不到合適的方式操作。 那么，目前AB類酒...

作為酒類傳統(tǒng)的動(dòng)銷旺季，2018年春節(jié)雖過(guò)，但這期間的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)狀況變化尤為引人關(guān)注。除了我們熟知的無(wú)數(shù)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)掀起的一年間酒水消費(fèi)頂峰外，農(nóng)村市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)周期性調(diào)整下今年呈現(xiàn)出哪些變化和商機(jī)? 為此，微酒記者實(shí)地走訪四川多個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)，...