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銷售冠軍都是這么陪聊的 日期：2016-06-02 14:24:00
有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問是種折磨，但牛逼的銷售卻認為愛提問的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是一個你和客戶之間互動的過程，不可能客戶什么也不說，什么也不問，單聽你說就愿意購買你的產品。銷售要做的就是利用客戶提出的問題，創造展示產...
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營銷想要跨越提升就需要跨界思維 日期：2016-06-02 12:55:00
學術界對跨界一詞說的不算多也不算少，跨界在任何領域任何行業都能嶄露頭角。大家說的往往比實際做的要多一些，說其實比做容易。在當今世界發展一日千里，一項技術剛剛問世，就有可能已經面臨滯后。不是你行動的慢，而是你沉睡的時間太長。這就是活生生的現...
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經銷商該如何選擇一起打天下的分銷商 日期：2016-06-02 11:24:00
對于經銷商而言，外埠市場是廠家直營政策手伸不到的地方，也是最容易保留獨家經銷權的地方，當著手開發外埠市場時，經銷商與分銷商便產生了緊密的聯系。 經銷商大多沒有實力拋開分銷商做通路精耕和外埠市場，一切銷售計劃、策略都要靠分銷商去具體執行，分銷...
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經銷商的困與變 日期：2016-06-02 10:50:00
在中國，經銷商是一個很特殊的群體。很多品牌成也經銷商，敗也經銷商。可以說，30多年來的中國企業發展史，拼的就是對經銷商的掌控能力，廠商關系永遠是中國商場上博弈的主題。 在渠道為王時代，經銷商是廠家眼里的香餑餑，再牛的企業也要仰其鼻息;如今互聯...
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商超渠道商：五步幫你搞掂核心問題 日期：2016-06-02 10:31:00
商超商渠道對于白酒來說具有其獨有的特殊性，從一開始就不被各大廠家所重視。但是商超在白酒銷售上也起著重要的作用，主要表現在兩個方面：一是禮品銷售和節日促銷產生銷售;二是產品價格的標桿作用。 超市賣場的業務管理是一項非常細致和繁瑣的工作，它要求...
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區域酒商如何拓展保健酒婚宴市場 日期：2016-06-02 10:26:00
筆者在對溫州白酒市場的調研中，收集到了這樣一些聲音，頗具有溫州特色。 聲音1：溫州人不常喝白酒的;聲音2：平時在家喝白酒的不多，年輕人，中年人都以啤酒、葡萄酒為主;聲音3：但是宴會上都會上白酒，不是五糧液就是茅臺(沒有之一、或其他)。 溫州酒類市場...
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快消品銷售技巧 尋找潛在客戶 日期：2016-05-31 15:41:00
客戶的淺客戶定位，這是個全新的概念，很多人都知道什么叫定位，定位我的理解是要尋找到自己的靶，要知道哪個才是你要的方向，這樣才有機會打中靶心，一擊命中，而自從定位出來以后，很多商家都在搶同一個靶，都在往同一個點上射擊，可想而知，又有多少人能...
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營改增政策 給小經銷商帶來多大困擾？ 日期：2016-05-31 15:29:00
我們從五一節前就開始忙碌營改增(營業稅改增值稅)的事情了，給公司內部幾乎所有的相關人員都發了郵件，財務方面也在持續更新和溝通，為的就是符合從5月開始實行的營改增政策。大潤發一位內部負責人告訴記者。 營改增政策自今年5月1日起已在各行業全面實施，...
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光瓶酒 如何贏得戰略性先機？ 日期：2016-05-31 12:40:00
光瓶酒為什么再次走上歷史舞臺? 對于80年代之前的生活稍微有點記憶的人都知道，那個時候的白酒是光瓶的，基本無酒瓶之外的其他包裝。80、90年代，白酒開始市場化發展，白酒的包裝也逐漸變得豐富多彩。 80、90年代的中國八大名酒 到了2000年以后，隨著白酒市...
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流量為王的營銷時代已到來 啤酒企你們準備好了嗎？ 日期：2016-05-31 09:38:00
以前依賴終端攔截、店面突破的渠道推廣突進的策略，現在已無力持續下去、繼續做大了，已不再是終端(店面)為王。現以具有幾千年歷史、頗具代表性、中國最傳統產業的酒業為例，闡述傳統企業如何實現從終端為王到流量為王的華麗轉身。 白酒業春天還沒來，啤酒業...
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成功運作事宴的1045模式 日期：2016-05-31 09:07:00
自政府禁止三公消費 以來，相繼八項規定及反腐工作持續加大，地方經濟持續低迷，從而致使高端白酒一度出現嚴重的滯銷;只有穩扎穩打，深耕細作、收縮區域市場，方能見成效。 常規渠道受經濟、房租上調、人員成本加大、互聯網沖擊等因素影響，關門、轉讓、跨界...
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定制酒銷售的8段技巧 日期：2016-05-30 09:36:00
顧客在進店購買的過程中，有一些關鍵性的環節，在不同的環節，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動會通過一些行業變化表現出來。銷售八段就是針對顧客不同時期的心理進行的導購過程。 銷售一段 當顧客走進店里，并且開始注意到店面所銷售的商品時，就標...
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怎樣把酒賣給健身房？ 日期：2016-05-30 09:30:00
背景： 請人吃飯，不如請人出汗。身體是革命的本錢。在當今高壓力、快節奏的生活方式下，尤其是企業老板、商務精英階層普遍面臨著精神壓力和身體壓力的雙重威脅，亞健康問題普遍存在，他們是財富人群，但也是身體亞健康的高危人群，這已經成為一個社會問題。...
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做好產品的六字真言 日期：2016-05-30 09:13:00
你要忘掉原來的商業模式，你要忘掉你原來豐富的產品線。所有的戰略都要歸結成從用戶角度出發尋找一個需求，一定是中等以上的頻度，然后是痛點、剛需。 產品失敗的原因 我們看到每年市場上會出現無數失敗的產品。這是為什么?產品做得失敗的企業需要反思，你是...
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市場營銷要平衡 日期：2016-05-30 08:52:00
什么樣的模式才是好模式，什么樣的營銷最有效。當下，關于營銷的話題特別多涉及面非常廣泛。近幾年來有好多企業經營相對來講不很樂觀，營銷工作處于低迷狀態。產品買不出去，或者說產品賣出去也賣不出好價錢。久經沙場的企業家萎靡不振看市場如同霧里看花，...
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互聯網環境下經銷商的發展之道 日期：2016-05-26 11:21:00
基于互聯網的泛信息化管理將是未來重要的管理手段。所謂泛信息化管理，在這里是指業務發展所需要的數據分析管理，進行工作推進時所需要的信息管理，即通過對銷售數據、業務信息流、互聯網工具的應用等而實施的一種管理方法。 一般來講，泛信息化管理有兩個關...
