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成功的葡萄酒老板的九大特質 日期：2016-06-14 10:37:00
做了很多年葡萄酒市場營銷的工作，接觸了形形色色的老板。大部分老板其實都算是有錢人，特別是一些酒莊投資者，基本上都是億萬富豪級。 俗話說，火車跑得快，全憑車頭帶。中國企業的成功，基本上還是要看老板的能力，特別是民營企業。國有企業有其自身的特點...
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移動互聯生態下的營銷、消費及傳播對策 日期：2016-06-14 09:43:00
移動互聯網近幾年發展速度越來越快，深刻影響了整個社會，改變了用戶的行為。回顧傳播歷史，傳播方式最初是從廣播系統這種點對點的傳播開始的。然后，VCD風靡全球，幫助人們記錄視頻。緊接著，VCR的出現打破了時空限制，使得人們能夠錄制視頻，并且可以在另...
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實戰案例：光瓶酒營銷下沉 一桌式小品會如何開到鄉鎮去？ 日期：2016-06-13 11:35:00
近年來，隨著白酒產業的深度調整及農村市場的消費升級，白酒企業渠道下沉、扁平運作已不在是喊口號，大多企業的市場開發已經由原來的地級市場扁平到縣級，再由縣級市場下沉到鄉鎮。那么對于光瓶酒企業而言，鄉鎮市場的開發運作和品牌推廣更是一個尤為重要的...
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如何跟二批商愉快相處 教你18招 日期：2016-06-13 09:33:00
經銷商拿下某廠家一大塊市場的經銷權，中心市場由自己直營，周邊區縣市場劃分給若干二批商來做。這個模式早先也算是主流模式，尤其是運營一些品牌力很強的產品時。但現在這個模式再持續下去的難度已經很大了，市場環境已經不允許了。 從整體上來說，二批商群...
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經銷商都該學學劉備：怎樣留住人才幫自己打江山 日期：2016-06-12 11:29:00
三國中，曹操，孫權，劉備三人之中，曹操出自于官宦之家，孫權出自于將門都是有著一定的根底，闖出了一片天地。而劉備，雖然是皇室之后，但是落魄到極致，織席販履為生，沒有任何的力量可以借助。但是就是這樣的環境，卻能夠吸引到五虎上將相隨，臥龍鳳雛歸...
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為什么隔壁老王比你賣得好？！ 日期：2016-06-08 10:46:00
兩家位置相近、規模相當的店，產品差別也不大，為什么生意卻有好有壞? 其實，位置、產品、價格，這些都是客觀原因，煙酒店不掙錢，還要在人身上找原因。 比如，顧客買一同件商品，老板或店員不同，就能產生的巨大的差距，好的老板或店員往往超出預期，讓顧客...
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別說“鋪不動” 試試這23個鋪貨技巧招招見效！ 日期：2016-06-08 10:29:00
老板布置了一個新品鋪貨任務，業務員上街鋪了一天，跑了十個店發現很難鋪，回來稟報：主管，鋪不動!主管把話再傳上去經理，鋪不動 逐級上傳，大家都認為這個產品鋪不動，反饋到總部，總部領導開始撓頭，開始追加產品鋪貨政策 新品肯定不好鋪，作為銷售人員不...
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白酒淡季抓好升學宴和謝師宴保你賺翻倍 日期：2016-06-08 10:25:00
進入夏天酒水銷售開始步入淡季，很多酒企和經銷商都很煩惱怎么樣應對淡季，其實市場沒有淡季旺季之分，就看你會不會尋找市場機遇。每年的高考過后七、八月份是舉辦升學宴、謝師宴最頻繁的時間段，在孩子順利被大學錄取后，許多家庭往往都要舉行宴會來慶祝升...
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“冬練三九 夏練三伏” 2016年宴席這么搞會更火 日期：2016-06-07 10:51:00
團購勢微、流通渠道利潤...
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為什么人越招越多 效率卻沒有越來越高？ 日期：2016-06-07 09:34:00
有一句名言是這么說的：當你要求所有人都達成一致時，你什么都做不了。領導人必須要讓員工意識到，每個人都有參與工作的機會，但不一定要他們達成一個共識。 許多公司都標榜自己有著一種共識文化，要求大大小小的決定都能得到公司上下的一致認同，否則就不能...
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品類引爆 給葡萄酒一個“喝點” 日期：2016-06-06 16:54:00
中國酒業協會2015年釀酒行業數據顯示，規模以上白酒企業累計完成銷售收入5558.9億元，與上年同期相比增長5.2%;累計實現利潤總額727億元，與上年同期相比增長3.29%;規模以上葡萄酒企業累計完成銷售收入462.6億元，與上年同期相比增長10.2%;累計實現利潤總額51...
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九條銷售實戰經驗 值得深思 日期：2016-06-06 10:25:00
1、不要想討好所有客戶，要懂得聚焦。 找準自己的定位，不要去討好所有客戶，不是所有的客戶需求都能滿足。 2.要不同，不要更好! 不要想把同樣事情比別人做得更好。清揚當年揚言要在三年內干掉海飛絲，時至今日清揚還是原來的清揚，海飛絲還是原來的海飛絲。...
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4大手段讓你應對廠家壓貨之痛 日期：2016-06-06 10:15:00
市場競爭殘酷，廠家為了能增加渠道推廣的積極性，進行渠道擠壓是常有的事情，但對經銷商來說面對廠家一次又一次的壓貨空炸，經銷商如何在每次的壓貨中辨別哪些是良性的哪些是惡性的壓貨呢? 經銷商朋友們要在知己知彼的同時謀略出相應的對策，俗語說謀全局者...
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找有執行力的員工就要找這樣的 日期：2016-06-03 10:46:00
營銷團隊要有執行力，就必須有一批具備執行意識的團隊成員。 團隊成員要有執行意識，就必須招募具備執行意識的人，以及在現有團隊成員中培養與提升大家的執行意識。 要做到這些，我們首先就要弄明白什么樣的人才是有執行意識的營銷團隊成員? 我們可能會有不...
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丹露網CEO張偉:酒業生態亟待重塑 解決問題得靠第三方平臺 日期：2016-06-03 10:20:00
丹露網，一個上線僅一年便創造了線上交易量破65億元，完成了全國14個省區的業務覆蓋，吸引了湖南同舟商貿、河南喜洋洋、遼寧津享逸、湖北人人大等大商成為其股東的具有劃時代意義的新型互聯網酒業生態平臺，備受各方矚目。進入2016年后，丹露網全面進入了高...
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端午節 如何讓消費者就著粽子喝葡萄酒？ 日期：2016-06-03 10:17:00
端午節即將到來，跟中秋、春節一樣，這也是不少家庭會聚在一起的中國傳統節日。那么，葡萄酒行業在這個節日，有哪些推廣方式可以增加銷量呢?這個節日，酒商是否能借力沖量呢? 傳統促銷派 在東北和內蒙開了7家連鎖酒窖的帝榮葡萄酒總經理徐曉童告訴筆者：端午...
