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錢比以前難賺了？是因為中國賺錢的方式已經徹底變了！ 日期：2016-05-06 09:53:00
進入2016年，很多人發現錢比以前難賺了，實際上是賺錢的邏輯變化了。 現在的中國，進入了更高層次的資本經濟的時代。 什么是資本經濟時代呢?簡而言之，它就是在市場經濟的基礎上加了一根杠桿，在物理學上杠桿的作用是利用力臂將力量放大，從而可以翹起更大質...
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經銷商考察一個產品是否有前景 不要輕信樣板市場！ 日期：2016-05-06 09:47:00
但什么樣的產品才有市場前景呢，經銷商往往不知道如何評估。下面小編就從市場需求、廣告、市場定位、營銷策略、樣板市場等幾個方面為大家一一分析。 考察企業的經營情況 考察一個產品的市場前景為什么要先考察一個公司的經營狀況呢?要知道，一個產品必然是依...
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經銷商調研 如何分辨經銷商的假話和真言？ 日期：2016-05-05 09:56:00
找經銷商和找對象的道理是一樣的。初次見面，任何一方都會盡量把自己好的一面展現給對方，至少不會把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女，女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識之...
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北方二三線城市最接地氣的葡萄酒案例：原來相親會也可以賣酒 日期：2016-05-05 09:42:00
都說葡萄酒行業是朝陽行業，未來空間很大，但現在多數北方二、三線城市卻還是白酒一家獨大的局面。其實原因很深刻，很復雜，筆者簡單分析有兩點。 葡萄酒在北方二、三線城市的兩大通病 一、葡萄酒的高冷阻礙了市場擴大 葡萄酒在國外只是一種含有酒精的飲料，...
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接不接新品牌？這8點才是關鍵！ 日期：2016-05-05 09:34:00
品質好、價格低、政策好(最好有10%～20%的返點)、空中有廣告、地面有團隊跟進、有鋪底、全額報銷進場費如果這些條件廠家都提供了，滿大街的經銷商還不都得撲上去?還輪得到你選嗎? 接不接新品牌?接什么品牌?有些條件可以忽略不計，但有些方面是必須考慮的! 筆...
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夏天開發賣酒網點七大策略 日期：2016-05-05 09:26:00
臺灣著名企業家，被譽為經營之神的王永慶，從博大精深的中國文化和百折不撓拼搏經歷中，總結出了冰淇淋哲學，即賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。冰淇淋哲學看起...
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告別酒企業務員自high 手把手教你玩轉市場開發 日期：2016-05-04 09:52:00
酒企業務員的職責是什么?就是為企業創造銷量，創造長期銷量。業務員的價值是什么?就是為企業創造有利潤的銷量。既有銷量又有利潤，就是一個業務員最終要達到的效果和目的。如何才能有效進行市場開發，創造有利潤的銷量呢? 客戶開發不等于市場開發 客戶開發永...
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干貨:傳統白酒促銷手段不得不說的痛！（內附解決方案） 日期：2016-05-03 16:06:00
在快消品行業，促銷一直被廠商奉為提升產品銷量、打開市場的殺手锏，事實上，在過去很長一段時間，這招也確實是屢試不爽。但隨著競爭逐漸加劇和消費者逐漸成熟，傳統的促銷手段開始逐漸失靈：促而不銷、費用截留、效率低下、功能單一等問題越來越突出。下面...
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如何巧用滯銷酒來帶動店內銷量？ 日期：2016-05-03 10:49:00
那些暢銷的貨品永遠暢銷，而其他的產品卻好像總是銷不出去。滯銷酒就像一場不大不小的感冒，看起來普遍，可是煙酒店也不能僅靠熱銷品維持。時間一長，暢銷品缺貨得厲害，滯銷品積壓得厲害。店內的銷量和利潤慢慢也就被滯銷酒脫了后腿，那么如何讓客戶接受這...
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經銷商如何推動自有商貿公司品牌化建設？ 日期：2016-05-03 09:24:00
如果說，上半年或者去年，我們談酒水經銷商，特別是以商貿公司為經營主體的經銷商要推進品牌建設是錦上添花之舉。那么對于目前環境而言，經銷商群體正面臨著行業變革帶來的生死存亡大考，可以說是在探索、嘗試商貿品牌建設成為了十分必要的舉措，值得所有經...
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銷售人員讓訂單自己找上門的“5個法則” 日期：2016-04-29 14:46:00
現代銷售人員面對的是一個沒有硝煙的戰場，而老客戶正是銷售人員最可信賴的戰友，最可依賴的再生資源。在競爭激烈的銷售行業，所銷售酌產品或服務有時也大同小異，唯讓你的客戶將你和其他銷售人員區分開來，并選擇你的方法，就是與眾不同的、更好的服務。如...
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煙酒店走出困境十絕招 日期：2016-04-29 10:41:00
近些年煙酒店不好干!可是煙酒店還是遍地都是，五步一崗，十步一哨，競爭很激烈，不過要想掙錢還是有很多招的，今天給大家總結盈利10招，招招管用!小老板們，快備好筆記本，覺得有用就記下吧。 第一、有效組合產品 各地的煙酒店都有利潤產品、銷量產品和邊緣...
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弱勢市場如何快速培育第一批消費群體 重點培育誰？ 日期：2016-04-29 09:06:00
三個月之前，走訪一個我們品牌剛開發的鄉鎮市場，鋪貨率雖在70%以上，也設置了很高的消費者拉動，除了有幾家終端動銷效果好之外。大多數終端動銷還是較慢，甚至還出現了臨期產品，主要是顧客自點率較低，老板推薦不力等原因。 走到了中午，終端也差不多走完...
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葡萄酒營銷二十條 日期：2016-04-28 10:12:00
做了多年葡萄酒營銷，理了下思路，總結了這二十條，權當做給你的建議，希望對你有所裨益。 第一條 做營銷戰略的時候，需要理性。但在具體分解動作上，要多些感性。葡萄酒過于訴求國家、產地、品種、口感、工藝、釀酒師、獲獎等等，而經常忽略從感性上撩撥消...
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中小酒企擁有好產品 為何卻仍舊活不好？ 日期：2016-04-28 08:14:00
眾所周知，這市場上并不缺好的產品。再好的產品，光靠企業聲撕力竭的去吆喝自身特點有多好，技術有多新，對于日趨理性的消費群體而言，實質就是王婆賣瓜。 一些中小企業老板，對于產品的市場運作可以說基本上沒有什么戰略和規劃，就算是有，也僅僅是自娛自樂...
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如何進行品牌定位才能把酒賣得好？15種品牌定位策略教會你 日期：2016-04-28 08:07:00
現在的形勢是，品牌力是企業競爭的主導，消費者越來越依賴于品牌，對于品牌的粘度越來越高。企業為了提高品牌的知名度，提升知名度與美譽度，不得不塑造品牌個性。這是為了將來給企業帶來長久收益的一種必需投入。而打造品牌，首先要正確的定位品牌，在某一...
