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1、你是什么類型的店鋪/人?-------定位 那大家覺得自己店鋪和你自己的定位是什么?中小類型煙酒店、資金實力不足的大型煙酒店、連鎖煙酒店、社區(qū)便利店等等。小型煙酒店顯然在進貨規(guī)模，價格，品類上不具備優(yōu)勢，因此選品切忌眼高手低，別人的利潤產(chǎn)品不一定...

出生在E 時代的80、90 后不知不覺已經(jīng)成為職場的有生力量，但是他們的種種表現(xiàn)確實令很多公司頭疼，比如：招了不來，來了不久，久了不行，行了不服，服了不干;不識大體，不懂分寸，不守規(guī)矩，不易服從;做人有想法，沒做法，做事有熱情，沒耐心;智商高，情商...

你觀察過公司的銷售部門是如何工作的嗎?沒錯，他們往往會從現(xiàn)有的客戶那里得到訂單，或者主攻那些比較容易簽單的潛在客戶，但卻不會去尋找那些有助于公司長期業(yè)務的客戶因為這些客戶可能需要艱苦努力才能得到。 的確，花費時間和精力開發(fā)新客戶，沒有從已有...

據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。那么淡季的時候，怎么做陳列才能達到提升銷售額的目的呢? 1、一目了然 可在視平線的高度放置富有沖動性購買特性的商品，如暢銷商品和高利潤商品，商品標簽一律面向顧客;對于...

白酒淡季，要不要做促銷?是一個頗耐人尋味的話題。做促銷吧，怕是肉包子打狗有去無回，不做促銷吧，又怕失去市場時機，導致抓瞎。但在實際的市場銷售當中，面對淡季，其實很多酒企、經(jīng)銷商選擇了等，等旺季的到來;選擇了靠，靠市場自然銷售;選擇了要，要客戶...

市場消費下移，白酒消費頻次在降低，很多酒企通過調(diào)整結(jié)構(gòu)，渠道下沉有了很大的逆轉(zhuǎn)，特別是徽酒酒企特別明顯，部分區(qū)域酒企通過農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略調(diào)整也開辟了一片天地;對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化、鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化的變化，我們作為酒企也需要重新審定，如何在行政村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)...

如今的白酒消費市場，品牌商和經(jīng)銷商說了都不算，而是消費者說了算,隨著消費者選擇的多樣化和商家之間的激烈競爭，消費者在購買一切商品時，皆擁有了更多的主動權(quán)，消費者就是品牌商和經(jīng)銷商的老大，而且是越來越難伺候。 目前，時值進入白酒傳統(tǒng)淡季期，白...

煙酒店的銷量在日益減少，當互聯(lián)網(wǎng)賣家在瓜分你晉升的客戶時，你是否還在守家待業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的存在不是排擠掉傳統(tǒng)行業(yè)，它是一種工具，能給與所有人機會。作為一個煙酒店老板，如何能用微信幫助自己賺錢? 1.微信是個啥? 多數(shù)人的微信除了正常的聊天外，主要用...

張弓有個大區(qū)經(jīng)理，曾在洛陽任職幾年，在費用銷售比居高不下的情況下，洛陽的銷售額最多也就沖到三百萬左右，甚至以后的接任者再沒有在此地創(chuàng)造出比他更好的業(yè)績。同樣還是這個經(jīng)理，調(diào)任本埠市場后，讓商丘一個市場從一個億一下子就翻到了三個億。同樣的品...

行業(yè)的變革和消費者的轉(zhuǎn)變直接影響了經(jīng)銷商經(jīng)營環(huán)境的巨大變化，大商被資本收購、電商虛火旺盛、利潤縮水加劇、煙酒店倒閉、酒水連鎖缺乏成熟模式、跨界聯(lián)盟促銷受打擊等等現(xiàn)狀成為經(jīng)銷商頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍，危機隨時潛伏在周圍。 那么，經(jīng)銷商應該如何沖...

進入5月份白酒進入銷售淡季，各個品牌開始做大范圍的做陳列、做客情等基礎(chǔ)工作，淡季做市場旺季有銷量這也是市場規(guī)律;那么我們?nèi)绾卧诘��?5-8月份)時間更好對消費者培育，另一方面讓你的產(chǎn)品在這個大家都認為是淡季的時候產(chǎn)品有一個很好的動銷，區(qū)域內(nèi)某個產(chǎn)...

每個企業(yè)都夢想成為行業(yè)老大，都夢想著成長為行業(yè)巨人，像谷歌、微軟、麥當勞一樣。然而，每一個企業(yè)都不可避免地會遭遇行業(yè)和企業(yè)的天花板，企業(yè)一旦缺乏增量空間時，便無法繼續(xù)前行，回旋的空間就會大大縮小，這就是企業(yè)成長的戰(zhàn)略邊界。一旦當企業(yè)戰(zhàn)略到...

美國有一家超市叫做喬氏超市。據(jù)《財富》雜志報道，尚未公開上市的喬氏，目前在美國的25個州擁有344家連鎖店，2014年銷售額約80億美元，可以排在財富500強第300名左右。它是目前美國最受歡迎的連鎖超市之一。 這家連鎖超市集團已經(jīng)創(chuàng)辦40多年，粉絲眾多，其...

怎樣實現(xiàn)渠道快速壓貨和市場快速動銷?答案就是核心店建設(shè)。 邁克爾波特提出三大競爭戰(zhàn)略，其中之一是聚焦戰(zhàn)略(專一性戰(zhàn)略)。當一個品牌處于發(fā)展初期階段、資源和實力都相對有限的時候，一定要把資源聚焦使用，在特定時間、特定終端、以特定形式形成比較競爭...

市場變革期到了，也許很多經(jīng)銷商已經(jīng)不缺少變革的觀念和意識了，但大部分經(jīng)銷商并想明白該如何變。 我們還是先從經(jīng)銷商的發(fā)展周期說起吧。任何一個經(jīng)銷商起步期都是求利，這無可厚非。因為創(chuàng)業(yè)期就是為了生存和美好未來而戰(zhàn)斗的。當賺到第一桶金之后，進入成...

方案一：白酒淡季促銷方案 在白酒市場競爭愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不僅是旺季難旺，且淡季更淡，嚴重的企業(yè)每逢盛夏時節(jié)，更好比雪上加霜!那么，作為季節(jié)性非常明顯的白酒產(chǎn)品如何才能做到淡季不淡呢?這里，筆者認為得首先分析一下淡季銷售不暢的幾大主...