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原來聰明人都是這樣做火“淡季”的！ 日期：2016-03-08 09:56:00
春節過完了，無論你是遺憾大于收獲，還是收獲多于遺憾，都應該大步向前做好2016年賣酒藍圖的規劃。在仰望星空把脈酒業趨勢的同時，更要腳踏實地從實操層面走好下一步棋。可是春節過后我們到底該做些什么，忽然之間還真是有些迷茫 走好市場這步棋，猴年業績猴...
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抓住核心銷售日就能73天完成全年80%的生意？！ 日期：2016-03-07 14:02:00
顧名思義，核心銷售日說白了，就是客流量比較大，銷售比較集中，最能產生銷售業績的某一天或者幾天。這些時間可能是旺季中的某一天，也可能不是旺季!那店鋪的核心銷售日是哪些日子呢? 52個星期日 一年有52個星期日，大家都知道，按雙休日記算，有104天。由于...
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3類團購營銷16種經典方法大集錦！ 日期：2016-03-07 11:23:00
團購落伍了嗎?顯然回答是NO，新形勢下，團購已經細化成了三類，而其方法大致有16種，本文就此娓娓道來! 第一類：關系型團購經銷商 他們多是利用關系、人脈、社會資源等到處賣賣酒，出發點很簡單，利用現有資源，掙點錢，或者利用酒這個交際載體，來更大更廣...
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如何讓線上消費者轉向線下后仍擁有安全感？ 日期：2016-03-07 09:30:00
葡萄酒的消費時代在變，銷售時代在變，零售的環境在變，不管你信與不信，市場和消費人群正朝著一個新的方向，新的時代在演變著。 在我看來葡萄酒專業零售在過去并未得到真正的發展，但過去的3-4年間，進口葡萄酒的價格一直在下探，從高端產品到大量的低端入...
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銷售寶典！送給奮戰在前線的銷售員！ 日期：2016-03-07 09:07:00
【銷售的境界】 1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜; 2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值; 3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務; 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣; 5、沒有最好的產品，只有最合適的產品; 6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人...
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五重境界助力業務員做好終端！ 日期：2016-03-07 08:53:00
當許多新、老業務員被問到到銷售終端現場該如何做，做什么的時候，答案是五花八門的：到終端走一下、轉一下;給終端店面人員鼓鼓勁;與經銷商老板溝通，進行一下關系維護;幫終端策劃組織活動;進行市場調查，摸清市場競爭狀況：為終端出謀劃策，幫助終端多接單;...
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營銷老總貼近市場工作6大模型 你知道嗎？ 日期：2016-03-04 16:23:00
兵法講善戰者，求之于勢，不責于人。意思是主帥要善于創造有利于軍隊作戰的態勢，而不僅僅拿著槍逼下屬去硬拼，砸費用、拿返利去逼誘經銷商。 營銷老總就是三軍統帥，所謂的責于勢而不求于人。就是要協同生產部、市場部、財務部、物流部門為一線市場做好服務...
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酒企如何打造樣板市場 有此5招足夠了！ 日期：2016-03-04 09:46:00
樣板市場歷來都是酒類企業的利基市場，承擔著造血功能，不僅是資金上的造血，更是人員、營銷模式、營銷理念的輸出。因此，樣板市場打造成功與否，極大影響著企業的發展。 一、核心店打造 在我們的目標樣板市場，利用產品的差異化，首先選出20%的核心網點進行...
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快消品代理商八大難題 怎么解決呢？ 日期：2016-03-04 09:31:00
隨著快消品行業品類的增多，經銷代理商們經營的產品也越來越多，但是面對復雜的市場環境，還是會遇到這樣那樣的問題，很多時候辛辛苦苦經營的品牌結果并不理想，本期給代理商們列舉出代理產品時經常遇到的一些難題以及解決對策，希望對大家能有所感悟和幫助...
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酒水行業深度調整期 透析糖酒會招商的五種形式 日期：2016-03-04 08:24:00
雖然糖酒會的招商價值逐年被弱化，但它仍是目前最有效的招商方式之一。筆者根據往年糖酒會酒企的招商形式，將酒企參加糖酒會的形式總結為糖酒會期間召開經銷商大會，舉辦專業酒水論壇，搞高級品鑒會，優惠獎勵以及借外力等五種形式進行產品招商。 【方式一：...
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淡季來臨，應對三種“臉難看” 日期：2016-03-03 09:30:00
隨著農歷正月的結束，白酒營銷進入了銷售淡季，并且是斷崖式下跌。尤其對于個別做白酒單一品類的商貿公司，淡季的到來也意味臉難看的開始。 一般的所謂臉難看，有三種。包括：沒有回款老板臉難看;沒有業績員工臉難看;沒有銷售客戶臉難看。雖然大家的臉都很難...
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公司倒閉前5大征兆，達到3個就完蛋！ 日期：2016-03-03 08:36:00
特征一：無大將可用 千軍易得，一將難求。這是中國俗語，也是一個顛撲不破的真理。如果你的企業做大了，1個億、10億，甚至上百億，如果你找不到大將可用，那你就距離失敗不遠了。 三國時候，蜀中無大將、廖化做先鋒的故事正在中國很多的中小型企業中蔓延。很...
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經典實用的賣酒終端拜訪技巧 日期：2016-03-03 08:29:00
一、開門見山，直述來意 初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明：比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家(代理商);是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動;是來簽訂合同，還是查詢銷量;...
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為什么你2年之后還只是業務？ 日期：2016-03-02 14:31:00
同樣在一家公司做銷售，為什么有人兩年后成了主管、經理，有的人干十年仍然是個老業務代表。差別只有一個--學習意愿和總結能力。 積極的人會在自己的工作實踐中去不斷總結、學習、思考、迅速提升專業技能。 消極的人總是打工吃飯渾渾噩噩的過日子，多年之后...
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我們來聽聽一個連續5年的銷售冠軍是怎么說的 日期：2016-03-02 13:02:00
銷售對每個人來說都不是陌生的職業，甚至是最簡單的職業。但如何做好銷售，把自己的產品的推銷出去，卻沒那么簡單。銷售有道，看看汽車銷售冠軍的經驗，讓自己的業績也漲起來! 這么多年來，什么銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情...
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開好煙酒店 只需記住這7個詞 日期：2016-03-02 11:49:00
近年來，很多煙酒店老板都開始為了全面提升煙酒店的經營能力和形象，推動市場營銷上水平。不少煙酒店都投入重金全面推行了煙酒店的建設工作，力求通過相關建設提升自己的銷量。煙酒店該如何做好自己店內的管理標準呢? 一、整理 就是區分要用和不要用的，不要...
