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當(dāng)前，整個酒水行業(yè)市場競爭日益嚴(yán)峻，真正的薄利時代正在逼近。開支正增長，收益負(fù)增長，經(jīng)銷商的日子越來越難過。而且，每天處理繁雜的工作，經(jīng)銷商難免會遇到各種各樣的經(jīng)營管理的難點(diǎn)，如何才能真正地解決這些問題呢? NO.1 做產(chǎn)品專家，還是做渠道專家?...

春節(jié)后白酒市場的慘淡超出了絕大多數(shù)企業(yè)的想象，淡季不淡成了極少數(shù)塔尖企業(yè)的專利，行業(yè)的洗牌效應(yīng)加速到來。我們說啤酒行業(yè)的整合雖然讓絕大部分小企業(yè)消失，但整合后的啤酒市場容量卻仍然實(shí)現(xiàn)了增長，也就是蛋糕仍在擴(kuò)大，只是這兩年在徘徊或微降;而白酒...

舉一個不恰當(dāng)?shù)睦�子，廠家對經(jīng)銷商提供的服務(wù)如果十全十美，無可挑剔，經(jīng)銷商會不會對廠家毫無怨言，見到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣?我估計(jì)，廠家和銷售人員都沒有抱過這樣的奢望。 銷售人員碰到經(jīng)銷商抱怨這、抱怨那，實(shí)在是太正常不過了。有...

如何不被價格問題困擾? 價格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒 俗話說買家沒有賣家精，顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導(dǎo)購說什...

三年前的煙酒店躺著就能把錢賺，三年后的今天，煙酒店費(fèi)心費(fèi)力跪著掙錢都困難。那么，與三年前相比，煙酒店的利潤都去哪里了呢? 變成了庫存 賣不出去的貨，自然就變成了庫存。 理論上：庫存=利潤。 按照此邏輯，煙酒店的利潤還在，只不過存在的形式發(fā)生了變...

老客戶推薦永遠(yuǎn)是獲得新客戶的最佳渠道。不過，你得先找對人，然后在合適的時機(jī)以合適的方式，才能讓老客戶主動為你介紹新客戶。 每個營銷人都知道，開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶的5-10倍，人們普遍認(rèn)為著力維護(hù)老客戶是明智的營銷策略。然而，比維...

銷售工作是一門技術(shù)含量很高的科學(xué)，銷售工作是一門藝術(shù)，銷售工作業(yè)績突出的人，他本人的綜合素質(zhì)也是比較高的。銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問題。自己在...

經(jīng)銷商是廠家進(jìn)入市場的第一張入場券，毫不夸張的說，有什么樣的經(jīng)銷商就會有什么樣的市場!既然經(jīng)銷商的作用如此重要，那么在實(shí)際的市場營銷過程中，企業(yè)怎樣才能留住經(jīng)銷商呢?本文分享以下十大技巧： 一、讓經(jīng)銷商感覺跟著你有錢途 追逐利潤是商人的本性使...

農(nóng)村市場的概念也就明確而清晰了，即經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣城，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)及下屬行政村(屯)市...

精準(zhǔn)營銷是一個在葡萄酒行業(yè)被提過無數(shù)次的概念，然而在很多人的理解中，精準(zhǔn)營銷就是選擇精準(zhǔn)的推廣渠道。精準(zhǔn)的渠道固然重要，但不少企業(yè)往往就此止步，認(rèn)為只要選對了渠道就是精準(zhǔn)營銷，但營銷效果卻不盡人意。那么，應(yīng)該怎么做好精準(zhǔn)營銷呢? 先讓我們來...

所謂一流銷售員，顯而易見在任何方面都會比別人略勝一籌，這不僅對企業(yè)來說是難得的人才，對自己的職業(yè)生涯發(fā)展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷售員呢? 一流銷售員的五大準(zhǔn)則 1、凡事負(fù)責(zé)任，決不找借口 中層干部不成長不進(jìn)步的主要原因是不夠負(fù)...

五月槐花香，宴席賣酒忙。即將到來的五月迎來結(jié)婚旺季，宴席市場又來賣酒小高潮。對于如何做好、做透宴席市場，小編跟各位分享一個傳統(tǒng)酒商靠主攻婚宴成為當(dāng)?shù)氐碾[形富豪的故事，這位富豪一向低調(diào)，更習(xí)慣人家喊他老王。老王的婚宴故事就此開始 用嘴抓人，我...

客觀來說，在大多數(shù)情況下，許多廠家的產(chǎn)品優(yōu)勢也不是那么明顯，廠家老板也沒法一下子拿出一大筆錢來進(jìn)行前期市場投入，也沒有足夠的時間來慢慢做工作。那么，在這個背景下，廠家還能怎么面對經(jīng)銷商呢? 能賣產(chǎn)品的人是最重要因素 所有生意的目的核心是利潤，...

促銷活動聽起來容易做起來難，五一臨近，又到了很多門店大顯身手的時刻了。有盈利大賣的也有生意不太明顯的。不僅僅是針對這次活動，一些門店每年至少會做幾次大型的促銷活動，但是做久了就會發(fā)現(xiàn)，走入了一個無限循環(huán)的圈子里。走著老套路、換著新花樣。 促...

營銷必須針對市場下藥,實(shí)際上，很多酒企對農(nóng)村市場的理解的深度并不夠。當(dāng)然，這也是很多大中型酒企在農(nóng)村市場上無所作為的重要原因。結(jié)果是正規(guī)軍斗不過土八路，農(nóng)村市場被一些雜牌、小品牌、鄉(xiāng)村品牌所占據(jù)，甚至壟斷。在此，筆者特把農(nóng)村市場的情況簡明扼...

過完年后，給更多的煙酒店老板一種現(xiàn)象，酒水生意更不好做了，過去一些大店年關(guān)能賣個10萬、20萬，今年很多類型的這些店10萬都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能夠在2016年逐步回暖，而事實(shí)上整個春節(jié)的酒水行情給與很多傳統(tǒng)的煙酒店老板一記重拳,使得他們...