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為啥papi醬廣告招標、辣條都行 煙酒止步！ 日期：2016-04-07 11:02:00
papi醬和她的合伙人楊銘(也是Angelababy經紀人)獲真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合注資1200萬元，羅輯思維羅振宇策劃拍賣papi醬第一單廣告，新媒體廣告標王就此誕生。 為啥papi醬廣告招標，辣條都行，煙酒止步! 這1200萬投資占楊銘團隊12%的股份...
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酒業人必看的保衛基地市場案例解讀 日期：2016-04-06 11:15:00
接到領導電話讓我兼管S市場時我有些吃驚，一是自己好幾年沒有直接運作區域市場了，都在做項目，雖然所做的項目本質上跟區域市場運作區別不大，也是聚焦重點市場在做，但畢竟是一個企業的根本所在，是舉全企業之力在運作;二是S市場是公司的大本營市場，多年來...
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促銷方案應該怎樣說 經銷商才會聽？ 日期：2016-04-06 10:37:00
經銷商對你口中的促銷方案不感冒怎么辦?最典型的做法就是：用數字和細節，將促銷計劃的四個步驟包裝和貫穿起來。 經銷商喜不喜歡自己掏錢做促銷?很多人說不喜歡。其實這里有個理解上的偏差，經銷商不是不喜歡掏錢做促銷，而是怕促銷沒效果，掏了錢也白掏。如...
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酒類零售店選址的“四大一方便”法則 日期：2016-04-06 09:56:00
一個成功的酒類零售門店，其背后是管理的成功。當下，眾多酒商尋覓轉型之路，看似簡單的酒類門店，背后卻有著很深的學問。 1919酒類直供副總經理吳忠，曾長期從事1919開店的選址工作，積累了豐富的商圈調查、立地調查、門店選址、定位方面的經驗。 四大一方...
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產品琳瑯滿目 酒商如何選品最佳？ 日期：2016-04-05 13:56:00
產品作為經銷商運營活動的載體，承載了經銷商所有的商業夢想。沒有一個好的產品，搭配錯誤，經銷商的商業夢想終究將是一場黃粱美夢。那么，什么樣的產品才是所謂的好產品?經銷商如何選擇經銷產品才是有效的呢? 注重產品的內在素養 好產品不一定非得有好的產...
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告訴你見客戶最實用的開場白 日期：2016-04-05 13:25:00
開場白指的是在拜訪客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內，銷售人員對目標客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設計極具吸引力的開場白呢?你不妨試試以下方法： 一、以贊美客戶為開場白 每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的...
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白酒與互聯網社群營銷 日期：2016-04-01 12:45:00
酒業調整和產能過剩給白酒營銷造成了巨大的影響。以往找干爹(政府)和壓庫存的做法瞬間失效，廠商紛紛尋找新的模式出路，因為其他行業早已進行了互聯網+嘗試�；ヂ摼W自然也成了這幾年酒業最熱門的話題之一。 然而，很多互聯網白酒流行一時，然后很快被消費者...
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營銷廣告中最能打動人的10個關鍵詞 日期：2016-03-31 15:37:00
搞營銷，先學會搞心理。在戰場上，玩的就是心理戰術，誰能夠攻破對手的心理防線，誰就能夠在關鍵時刻取得勝利。營銷也是如此。做營銷，想要產生最大的效益，首先要研究好客戶的消費心理，從心理開始，才能讓你的營銷更加順利，今天為大家揭秘營銷廣告中最能...
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如何做好銷售工作?頂尖銷售高手告訴你 日期：2016-03-31 09:55:00
銷售是企業生存發展的命脈，也是企業運作的核心，沒有銷售企業的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經驗與大家共同分享，希望能夠對您有所幫助。 1、口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。 通常人...
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各位業務看過來:你真的會開發空白的網點嗎? 日期：2016-03-30 11:17:00
糖酒會后，又是一輪激烈的市場競爭、新品競爭!各個新品都在積極地開發新網點，流通、特通、餐飲、商超等。你想把這個空白網點補上，別人也想。所以，店老板每天會面對很多這樣的業務員，麻木，在所難免。所以，幾乎在你進的每一家店，老板都會重復這幾句話，...
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開好煙酒店的4個關鍵字 日期：2016-03-29 11:06:00
特色店才能走出一片天。在這個張揚個性的時代，千篇一律的經營模式和店鋪設計，已經很少能夠吸引消費者的眼球。特色、個性、新奇的店鋪，越來越受到消費者的青睞。出彩難，想創新更難，作為終端經營者，明知難題卻要去妙手化解，因為這才能讓店鋪起死回生，...
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割箱陳列的辦法實用又簡單！酒商們趕緊學起來！ 日期：2016-03-29 11:04:00
在一些店鋪的過道上，常能看到整箱陳列的商品箱子上被割開一個斜角，過往的顧客可隨意從中拿到想要的商品，十分便捷，這種陳列方式易于搬動，且商品陳列比較緊湊，可以節約店內空間。 割箱陳列廣泛被中小超市、店鋪應用，更適用于飲料等快速消費商品。 割箱...
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你是哪種類型的酒類經銷商？2016小心會被酒企淘汰！ 日期：2016-03-29 10:17:00
電商大爆炸時代的來臨，白酒行業給予了它很高的期望。隨著酒類電商的發展，未來60%的經銷商將面臨淘汰，哪種類型的酒類經銷商會被酒企淘汰? 推廣不得力的經銷商 經銷商被廠家淘汰，最大的原因便是市場運作不好，廠家對銷量不滿意，影響了廠家對經銷商的信心...
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酒類電商的成交如何能翻倍增長呢? 日期：2016-03-28 14:55:00
操盤店鋪運營策劃這幾年，我發現了一個比較有趣的現象，幾乎每一家店鋪都會找各種各樣的方式來美化自己的產品，但卻一直賣不好。更有意思的是同類目產品同質化現象明顯，甚至連詳情頁都毫無差別，讓消費者選擇困難甚至無法選擇。如果你的店鋪也正在犯同樣的...
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四招讓你變成銷售精英 日期：2016-03-28 13:43:00
銷售精英們面對大難度的銷售任務，面對各種難纏的客戶時，他們是如何做到自然地做著他們所面臨的事情，順理成章的邁向成功的呢?據一項針對銷售精英的調查表明，銷售精英們的成功與以下這幾種態度聯系密切。而這些也完全能解釋回答新手們對如何做一名銷售精英...
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忽視了這9個細節 注定你的店里沒生意 日期：2016-03-28 13:32:00
隨著葡萄酒消費的興起，很多葡萄酒專賣店、體驗店逐漸深入市場，他們或針對一個社區或一個社群，集葡萄酒品鑒、葡萄酒文化交流、葡萄酒銷售于一身，其中，也不乏一些地段優質，裝修考究的店鋪，即便如此，很多人人抱怨達不到預想的銷售業績。果真如此?那么看...
