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不賣酒賣情懷 看情懷營銷怎么玩！ 日期：2016-03-17 11:24:00
2016年春節剛剛過去，發生得幾件事情值得眾多酒企深思，第一件就是從1月初開始，廣大網友強烈呼吁讓六小齡童上春晚;第二件則是周星馳的新電影《美人魚》票房大賣，據最新數據顯示票房已突破30億，遠超同期所有競爭對手。這兩件事看起來似乎和酒行業關系不大...
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你應該拋棄的九大過時營銷手段 日期：2016-03-17 11:12:00
在現在已完善的電子化的市場里，人們有更多的選擇和機會去檢測和對比商品 或服務在他們做決定之前。當你開展一個營銷計劃時，你應該知道你的目標消費者擁有比從前更多的選擇。你必須適應一種新的營銷形式，一種更純粹，以消費者為中心的形式。 在現代商務面...
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為什么有的大經銷商反而被小經銷商超越了？ 日期：2016-03-17 10:38:00
在營銷界摸爬滾打了這么多年，看到很多經銷商、渠道商從興盛到衰落，而另一部分卻穩步發展，奧妙何在? 為什么有些大戶已有十幾年的經銷歷史、資金充裕，生意卻一天比一天蕭條? 為什么有些商戶入市時間短，資金相對薄弱，卻做得有聲有色，財源滾滾? 差別只有...
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修正與前行 2016白酒營銷之思 日期：2016-03-17 10:09:00
相對于產能極度過剩的傳統制造業，白酒產業尚未面臨行業發展的整體性危機，有的只是經濟下行、消費不振帶來的市場消費潛力下滑危機。那么，如何把握未來白酒行業發展與趨勢，筆者堅持還是從市場和消費中來。所謂供給側改革，其本質就是關注需求端。筆者就市...
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酒類電商“粘住”消費者的20個思維方法 日期：2016-03-17 08:39:00
電商也是一門再普通不過的生意，最重要的是產品，最關鍵的是消費者，在有了產品的前提下，電商應該把所有精力都放在如何粘住消費者這個核心點上。雖說零售業賣的是小東西，賣一件賺一點錢，在一個客戶身上賺不了多少錢，但是千萬不要忽視小螞蟻們的力量，量...
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創新營銷浪潮下服務營銷如何保值與增值？ 日期：2016-03-17 08:18:00
在創新營銷浪潮的影響下，尤其在以O2O為核心的互聯網營銷模式下，服務營銷已經成為整個營銷價值鏈中不可或缺的一部分。做到服務營銷在營銷價值貢獻中的保值與增值，成為越來越多企業關注和實踐的重點。 現如今，面對越來越激烈的市場環境和消費者越來越苛刻...
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區域酒企如何提高團隊執行力？5招就行！ 日期：2016-03-16 15:01:00
執行力是設計出來的，執行力的根本保障也在于頂層設計，執行力不是空洞的口號，不是依賴優秀的員工，不是奢望人人自動自發，而是靠系統、健全的體制頂層設計。執行力的關鍵不是應該，而是必須只要把我們生活中經常說應該如何如何變成了制度化的必須如何如何...
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品牌營銷的11條真理 看這些酒企怎么運用的 日期：2016-03-16 13:47:00
上周參加某酒廠的一個活動，與負責人聊起品牌方面的話題，他說現在誰還做品牌我讀書少，不太清楚這句話是什么意思�，F在，不論廠家還是經銷商，怎么把酒賣出去是他們最關心的，但營銷的競爭，表面看是運作模式的選擇、市場投入的力度、團隊的執行力等要素，...
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銷售高手都能隨機應變的十種思維策略！ 日期：2016-03-16 10:50:00
銷售風格和技巧的塑造與提升，本質上是銷售理念的改變，有了對的理念才能心想事成。 1 銷售不是賣，而是和客戶一起買! 當你真正關于(關心或關注)客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發現，客戶把你當成了他們采購組織中的一員。 2 沒有同質...
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資深糖酒會人教你高效參加糖酒會 日期：2016-03-15 11:39:00
每年的春秋糖酒會結束后，我們都會向一些參展商詢問展會效果，基本得到的答案都是喜憂參半，有馬上預定下一年展位的，也有沮喪地說沒有收獲的。 我想說的是，糖酒會一定是目前國內最值得參與的展會，因為94屆的展出歷史與成果，傾注了太多人的努力與心血，它...
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品牌營銷的11條真理 看這些酒企怎么運用的？ 日期：2016-03-15 11:28:00
上周參加某酒廠的一個活動，與負責人聊起品牌方面的話題，他說現在誰還做品牌我讀書少，不太清楚這句話是什么意思�，F在，不論廠家還是經銷商，怎么把酒賣出去是他們最關心的，但營銷的競爭，表面看是運作模式的選擇、市場投入的力度、團隊的執行力等要素，...
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如何讓葡萄酒在市場紅海中紅起來？ 日期：2016-03-15 09:35:00
幾年的紅色風暴漸漸停息了，人們的消費觀念也日益理性，而葡萄酒的市場卻變成了一片混亂不堪的紅色海洋。惡意競爭、以次充好、價格戰，給正在成長的葡萄酒市場抹黑，也讓消費者冷靜了下來，原本大好的前景，就這樣湮滅了。 品牌塑造產品差異化和品牌高端化...
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拿著“死產品”去招商，經銷商感興趣才怪了！ 日期：2016-03-15 09:08:00
一個品牌要在一個地區迅速拓展開局面，取得理想的銷售業績，除了自己開店外，還需要快速建立起完善的經銷商網絡。也就是需要盡快完成招商。 當今時代，這個道理誰都懂，所有品牌都知道經銷商的重要作用，都想招到理想的經銷商，也都在盡力招商。 然而，很多...
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光瓶酒實戰操作手冊 日期：2016-03-14 14:33:00
光瓶酒，中低端白酒產品的代表，農村市場消費者的摯愛。成就了老村長、龍江家園、牛欄山等眾多白酒企業，依靠低利潤、深操作、廣品宣、多刮獎的形式廣受低端白酒消費人群的喜好。 當年龍江家園的酒實在人快樂、老村長的簡單快樂、幸福中國的廣告語更是家喻戶...
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你不把競品擠出貨架 競品就會把你擠出貨架！ 日期：2016-03-14 14:00:00
產品的競爭體現在終端上的爭奪，既要奪得消費者的眼球，更要奪走消費者的心。 依據統計數據，一個人在一個超市平均會停留15 分鐘(大賣場除外)，在一個產品區域前會停留15 秒，而75%的人是在5 秒內做出購買決定的，40% 的人會在貨架上看不到要買的產品就轉而...
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經銷商建立持久競爭力的4大管理秘訣！ 日期：2016-03-14 13:54:00
張偉最近特別煩悶。自從脫離了原來的公司，自立爐灶開起了公司做經銷后，摸爬滾打了四年多，將原來的年銷售額二三百萬元做到了現在的近千萬。銷售額在提升，可是企業的管理問題越來越大，最近好像一下子全呈現出來了：從原來公司帶過來的老部下現在都自認為...
