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經(jīng)銷商經(jīng)常罵廠家過河拆橋，以后不要罵了，因?yàn)槲易约焊蔂I銷二十多年，過了河不拆橋的廠家，我壓根就沒見過。經(jīng)銷商也不用憤憤不平，想象一下，如果有一天廠家出事了，要完蛋。經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)很仗義的說，我陪廠家一起死，歐耶? 經(jīng)銷商是一張隨時(shí)會(huì)被撕票的入...

對門店來說，一年365天都面臨著銷售。無論淡季還是旺季，面對激烈的市場競爭，門店銷售怎么辦?毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)門店都要面臨的問題。今天小編精選 出多個(gè)創(chuàng)意促銷方案，從價(jià)格、獎(jiǎng)品、會(huì)員、年齡、性別、心理與情...

寫完一個(gè)葡萄酒零售商如何逛糖酒會(huì)之后，我腦洞大開：如若我不是一個(gè)小小的零售商，而是一個(gè)口袋里面攜帶了幾千萬、乃至幾億資金的資本方或者大型酒水運(yùn)營商，我又會(huì)如何布局產(chǎn)業(yè)? 從現(xiàn)在資本市場對消費(fèi)行業(yè)的關(guān)注度來說，不難想象與看到的是，往后的3-5年，...

經(jīng)銷商的整體性困惑 最近密集拜訪了一些大商，各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)品牌的商家都有，以快消品為主。結(jié)論我用八個(gè)字概括：出乎意料，想像不到。 為什么這么說呢?我用三句話概括目前經(jīng)銷商的困惑： 規(guī)模越大，經(jīng)銷商越不賺錢; 品牌越強(qiáng)，經(jīng)銷商越不賺錢; 公司化運(yùn)營...

小生可以肯定的說，無論是廠商還是終端店，今年要想賺錢，處理掉積壓的庫存這是前提。當(dāng)把庫存變成現(xiàn)金成為生意經(jīng)營的重要工作，不想寫辦法是很難實(shí)現(xiàn)的。那么，這些庫存到底如何合理的處理掉呢?下面的幾個(gè)思路可以參考。 趁早處理 產(chǎn)生不良庫存時(shí)，越早處理...

由于職業(yè)的緣故，在與中小酒企老板接觸過程中發(fā)現(xiàn)，由于近年來白酒形勢不太樂觀，普遍都有一種擔(dān)憂：白酒行業(yè)會(huì)不會(huì)也像啤酒行業(yè)一樣向幾個(gè)品牌集中。特別是連續(xù)兩年茅臺(tái)一家?guī)缀跽剂诵袠I(yè)的40%的利潤。中小企業(yè)生存壓力很大。我近期把多年來的營銷實(shí)踐與行業(yè)...

在多年的銷售工作中，接觸了大大小小的經(jīng)銷商，經(jīng)常聽到經(jīng)銷商對我抱怨說：做了二年的銷售員不干了，新的卻又接不上手，客戶被別人搶走了不少最近又有一個(gè)做了三年的，好好的情緒不高了，是不是又要跳槽了? 每當(dāng)我聽到這樣的話，不免為他們感到遺憾。經(jīng)銷商...

中國的產(chǎn)能過剩，大環(huán)境不好，電商沖擊，致使市場競爭更加激烈，一大批的經(jīng)銷商在抵御經(jīng)濟(jì)蕭條的寒冷中慢慢死去，開棺驗(yàn)尸，原因眾多，有主觀的也有客觀的，前事不忘，后事之師，刨根問底，讓真相大白于天下，為后來者不再重蹈覆轍，悲劇重演。 死法之一：如...

無論煙酒店的規(guī)模大小，特性差異，都存在一些根深蒂固的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。這些誤區(qū)深刻影響著煙酒店的經(jīng)營，甚至決定著店面的生死存亡。 今天終端君就給各位老板們整理出了10大誤區(qū)，趕快收藏起來吧! 誤區(qū)1：過度相信所謂黃金地段 一般的人都認(rèn)為，開店選址就是非風(fēng)...

近兩年，大批的實(shí)體店紛紛關(guān)店，緣何?僅僅是因?yàn)殡娚痰挠绊懨?該文對實(shí)體店關(guān)店的14個(gè)原因全方位進(jìn)行解讀，包含店鋪選址、產(chǎn)品定位、店面經(jīng)營等。 1品質(zhì)至上 以為品質(zhì)決定一切，把產(chǎn)品特點(diǎn)當(dāng)作目標(biāo)群體分析。 以咖啡館為例，很多人以為咖啡館咖啡一定要最好...

職場是一個(gè)復(fù)雜的綜合體，呼風(fēng)喚雨的風(fēng)光表面背后，必定得付出別人所不知道的艱辛。這個(gè)其實(shí)是很公平的。努力不一定有回報(bào)，但是如果不努力，就一定沒有回報(bào)。如果你愿意改變，或許下次收獲別人羨慕眼光的，就會(huì)是你。 說歸說，對于那些想改變自己的朋友們來...

現(xiàn)在競爭態(tài)勢下，各酒企攜麾下經(jīng)銷商隊(duì)伍在大城市廝殺的熱火朝天自不消說，人員、資金、車輛都投入在重點(diǎn)市場的泥淖中，拼來拼去，業(yè)績掉的不多，費(fèi)用增長不少，然后紛紛自稱取得了XX保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利，但是背后的壓力想必老板比誰都清楚。 有一種聲音響起：能不...

做任何產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生退貨，產(chǎn)生退貨的原因有多種，一種是因產(chǎn)品質(zhì)量原因而退貨，一種是因市場原因而退貨。因?yàn)槭袌鲈�因退貨的主要有以下幾種： 1 由于自身銷售不力造成退貨 新品到了倉庫，沒有嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)人員去鋪貨，或者有要求，但是思想上不夠重視，認(rèn)為...

最近跟很多終端老板聊天，大家聊的最多的話題就是生意不好做，客源減少、利潤透明化、庫存壓力大、售后無人管等問題，再加上近幾年來掀起的網(wǎng)購狂潮，無疑給終端零售戶的肩上又增加了一塊大石頭。除了大環(huán)境影響之外，難道真的沒有別的辦法來挽回生意了嗎?聽...

回款的重要性 一些業(yè)務(wù)員急于推銷，對于交易條件，尤其是貨款回收，都采取低姿態(tài)。 如：什么時(shí)候都可以!、到時(shí)候再說吧! 結(jié)果在模糊之中就開始交易行為，等到收回貨款時(shí)，問題就發(fā)生了。 教育員工回款很重要，追款也很困難，才能避免不該發(fā)生的應(yīng)收帳款出現(xiàn)...

國內(nèi)大多數(shù)煙酒門店主要利潤點(diǎn)來源是白酒，但是當(dāng)下流通白酒價(jià)格透明，利潤基本掌握在白酒廠家和當(dāng)?shù)卮�理商手里，煙酒門店生存岌岌可危，于是一些門店開始要么轉(zhuǎn)型，要么干脆關(guān)門大吉。 隨著人們對健康和生活品位提升，葡萄酒市場經(jīng)過多年的培養(yǎng)，已經(jīng)走進(jìn)普...