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酒吧經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容是向客人提供酒水，酒水是顧客消費(fèi)的主要對(duì)象，因此，對(duì)酒水從業(yè)人員來說，掌握一些酒水銷售技巧與話術(shù)是非常有必要的。今天小九哥為大家整理了酒水銷售的技巧，并根據(jù)不同消費(fèi)者、不同場(chǎng)合進(jìn)行了話術(shù)總結(jié)，希望對(duì)酒類銷售人員有所幫助。...

品牌溢價(jià)能力其實(shí)就是消費(fèi)者愿意花更高的代價(jià)購(gòu)買相同的但是有品牌的產(chǎn)品。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說，消費(fèi)者能接受的商品的價(jià)格是這個(gè)商品在消費(fèi)者心中的價(jià)值體現(xiàn)，消費(fèi)者在買商品時(shí)希望達(dá)到自己利益最大化為，而所謂利益最大化，就是在商品給帶來自己一定效用時(shí)，...

一個(gè)品牌要在一個(gè)地區(qū)迅速拓展開局面，取得理想的銷售業(yè)績(jī)，除了自己開店外，還需要快速建立起完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。也就是需要盡快完成招商。 當(dāng)今時(shí)代，這個(gè)道理誰(shuí)都懂，所有品牌都知道經(jīng)銷商的重要作用，都想招到理想的經(jīng)銷商，也都在盡力招商。 然而，很多...

2016成都春季全國(guó)糖酒會(huì)參展企業(yè)如何節(jié)約成本，以下幾方面將為您解答。 第一、不需派出過多的參展人員，可以在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校聘用一些臨時(shí)人員。 可以算一筆經(jīng)濟(jì)帳，一個(gè)參展人員的參展費(fèi)用一般為2000左右不等，這其中還不包括另外的伙食費(fèi)、交通費(fèi)等，而在當(dāng)?shù)?..

隨著產(chǎn)品、品牌的日益增多，經(jīng)銷代理商們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也越來越多，但是面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，還是會(huì)遇到這樣那樣的問題，很多時(shí)候辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)的品牌結(jié)果并不理想，值此糖酒會(huì)來臨之際，特給代理商們列舉出代理產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常遇到的一些難題以及解決對(duì)策，希望對(duì)大...

最近在走訪、調(diào)查市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多銷售人員為什么不去或不積極開發(fā)和拜訪批發(fā)商和終端店?最終得到的回答是驚人的相似：銷售淡季馬上就要到來了。經(jīng)銷商、二批商和終端店都還有庫(kù)存，我們?nèi)チ怂麄円膊辉趺礆g迎。春節(jié)過后，產(chǎn)品銷售不暢，現(xiàn)金流量逐漸，是...

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作從最初到現(xiàn)在，始終如一，不能理解的問題不少，無法解決的問題很多，就拿做廣告來說，并且的確也有必要好好說一下，因?yàn)槲覀兂３：雎粤艘粋�(gè)非常重要的問題。 偶爾有一些朋友會(huì)在微信上問我如何為企業(yè)做廣告，我會(huì)問：你為什么要做廣告?往往...

小小的日本，竟然是世界上擁有長(zhǎng)壽企業(yè)最多的國(guó)家。 這其中，包括建于公元578年的寺廟建筑企業(yè)金剛組、建于公元705年的西山溫泉慶云館、建于1295年的旅館法師、建于1296年的旅館千年湯古等等，它們的壽命都在1000年以上。 東京商工調(diào)查公司近期發(fā)表一份調(diào)查...

這是關(guān)于賣酒的真實(shí)案例，全新的產(chǎn)品，沒有經(jīng)銷商和終端，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)355萬(wàn)。主要的購(gòu)買對(duì)象是一群在微信群里都不相識(shí)的陌生人。這款產(chǎn)品叫合弈董酒。 之所以想寫這個(gè)案例，是因?yàn)榫菩袠I(yè)對(duì)于社群的研究和實(shí)踐越來越多，系統(tǒng)性的案例卻相對(duì)較少，每一個(gè)實(shí)踐都可...

營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是對(duì)消費(fèi)需求的把握，因此，企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該關(guān)注顧客的需求，在新產(chǎn)品生產(chǎn)和上市前就應(yīng)該分析、了解顧客需求，進(jìn)而生產(chǎn)出顧客滿意的新產(chǎn)品。根據(jù)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)28%的利潤(rùn)來自向市場(chǎng)推出的新產(chǎn)品。這樣，對(duì)新產(chǎn)品的營(yíng)銷與管理始終是助...

三高病人很常見，高血壓、高血脂、高血糖，雖不危及生命，但會(huì)引起不少并發(fā)癥，最終還是會(huì)縮短患者壽命。這病與飲食及鍛煉有關(guān)，要解決也得從飲食和鍛煉方面入手。不過，大多數(shù)三高患者對(duì)解決方案的實(shí)際執(zhí)行較為漠視，反正一時(shí)半會(huì)兒死不了，拖著唄。在業(yè)務(wù)...

酒業(yè)大環(huán)境不好，競(jìng)爭(zhēng)的品牌也很多，競(jìng)爭(zhēng)自然就變得異常激烈、甚至你死我活了，那么作為酒類經(jīng)銷商如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而做大做強(qiáng)呢? 選擇好廠家、好品牌 經(jīng)銷商的成長(zhǎng)很大程度上依賴于廠家，正所謂大樹底下好乘涼。但問題是知名廠家畢竟...

做一行愛一行，但愛的越深，煩惱越多。小生認(rèn)為，在當(dāng)下的煙酒銷售形勢(shì)下，不少煙酒店肯定被下面幾個(gè)煩惱所困擾著。 1煙酒利潤(rùn)下降，成本卻不管死活得上漲 一個(gè)煙酒店說，100元的產(chǎn)品80就賣了，這不是為人民服務(wù)，是真是沒辦法�？梢姛熅频昀麧�(rùn)越來越低。與...

對(duì)啤酒和白酒而言，大部分消費(fèi)都集中在餐飲渠道。因此在餐飲渠道的促銷也是種類繁多，最為常見也被認(rèn)為有效的方式之一，就是安排促銷員直接在終端店面站臺(tái)促銷。 比如，在大排檔的餐飲店，經(jīng)�？梢钥吹缴泶┣鄭u、哈爾濱等啤酒衣服的女促銷人員;在一些社會(huì)性...

一、開門見山，直述來意 初次和客戶見面時(shí)，在對(duì)方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明：比如向?qū)Ψ浇榻B自己是哪個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家(代理商);是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動(dòng);是來簽訂合同，還是查詢銷量;...

經(jīng)銷商一年到頭白忙活，主要由以下七個(gè)原因造成的： 一、經(jīng)銷商沒有利潤(rùn)概念 現(xiàn)象一些經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)差概念，這樣就造成成本費(fèi)用觀念較弱，很多時(shí)候利潤(rùn)被無控制的成本和逐漸上升的費(fèi)用吞噬了。 利潤(rùn)是營(yíng)業(yè)收入減去各項(xiàng)成本和費(fèi)用之和，你是這樣計(jì)...